第三十章 想撿漏，就得裝孫子（上）（第2/2頁）

看到羅定這樣，張健就更加得意了，“呵，這銅葫蘆真的是不能賣啊。”

“這個，你看這樣行不行，我也不把整串買走了，只買一只怎麽樣？”羅定真正想要的不過是其中一只，剛才說要買一串是為了留有談判的空間，這樣才能進退自如。

看到羅定一退再退，張建心裏得意極了，把別人拿捏在手裏的感覺真爽：

“這個……你這樣誠心誠意，我再不賣就說不過去了。”

“太好了！實在是太好了！”羅定高興地大聲叫道。

就算是知道張建之前是故意裝出那幅神情，羅定還是擔心張建會大腦短路、不賣給自己，現在聽到張建已經松口，羅定心中大定——只要對方願意賣，那接下來就好談了，頂多就是多付出點代價罷了。

“那你們打算出多少錢？”

“這個……我想出2000，不知道你覺得這個價錢怎麽樣？”羅定努力想一會之後說。

張建一聽，鼻子都氣歪了。剛才羅定那一幅求葫蘆若渴的表情仿佛不管這銅葫蘆多少錢都會買下來，誰知道真的談到錢的時候卻是鐵公雞一般一毛不拔。

“冷靜，冷靜，一定要冷靜！他這是故意激怒我，試圖混水摸魚。”張建心裏猛對自己大聲叫道。

孫國權一聽也不由得樂了，也就樂得袖手旁觀看羅定和張建鬥法，當然，雖然張建比羅定還大一點，但在他的眼裏張建這樣的稚兒是不可能鬥得過羅定的。

“不賣！”

羅定不由得看了看張建，他剛才那一句話確實是想小小地激怒一下張建的，人生氣的時候心情自然會受到影響，判斷也會出現誤差。這一招對於老掌櫃來說自然沒有用，但張建是一個沒有經驗的毛頭小夥子，很可能會上當。而剛開始的時候張建確實生氣了，但卻很快就冷靜下來，讓羅定不由得對他高看了一眼。

“不賣”兩個字雖然簡單，但卻殺傷力驚人，張建語氣也相當的果斷，仿佛是真的堵氣一般。

不過，羅定卻是毫不在意，繼續笑著說：“呵，要不這樣您開個價？”

羅定這叫做一招不成又出一招，在買賣中只要出了價就會暴露出自己能接受的價格底線，剛才張建讓羅定出價，羅定報出2000，就是明顯告訴張建說你這東西值不了多少錢，我能接受的價錢就差不多這樣，你別想要高價。現在看到張建拒絕了自己的報價，羅定就轉而讓對方報價，就是想看出對方的價格底線。

而且，有了此前2000的出價做為底子，一個是張建不可能真的獅子開大口——畢竟他得要考慮羅定能接受的心裏範圍，同時，也可能會一怒之下把自己真正的價格底線說出來。

這一切看似簡單，卻是以對人性的了解為前提的，羅定似乎天生就精於此道，使用起來更是得心應手。

果然，張建聽到羅定讓他出價的話後不由得思考起來：

“哼，這小子還真把我當菜鳥啊，2000塊就想買走一只銅葫蘆？哼，我又不是三歲小孩子，你這樣也太不把我放在眼裏了吧。我得給你一個教訓，我得開一個高價，可是如果太高了他又可能不接受，這樣反而達不到教訓他的目的了……”

教訓羅定的最好辦法自然是讓他大出血一回，可是張建也知道如果開價太狠了，羅定肯定轉身就走，這買賣做不成了那自然就不可能教訓得了對方了。所以，張建飛快地盤算自己應該出什麽樣的價錢。

“剛才你們從我這裏買了一只銅葫蘆，花了28000，你們現在要買外面那串葫蘆中的一只，只出2000塊，這也太沒有誠意了吧？”

張建確實是聰明人，在這種情況之下也沒有說出自己價格，不過他畢竟是經驗不足，還是泄漏出自己的心思，那就是說這銅葫蘆如果羅定出價不到28000，那就別想拿走。

羅定自然聽出這個味道來，心裏暗松了一口氣，能用這個價錢買下這只銅葫蘆，他千肯萬肯！不過這個時候還是急不得，還得徐徐圖之，太心急就會引起張建的警惕，那就會壞事。