第1190章 眼球經濟

“公司即將被《福布斯雜志》列入中國前十大網站，這是殊榮、也是壓力，但也是動力！雖然我們解決了貨源、解決了倉儲、打通了物流、提供了在線支付及貨到付款的交易模式，但目前的發展依然不能令人滿意，需要做的、可以去做的、應該去做的，還有很多呢……”

王俊濤拿著話筒站在主席台上侃侃而談，珠穆朗瑪的成功、讓在線商務成為了國內目前最熱門的話題。

有人舉起手發問。“王總，一瓶可樂跨越了四百公裏、過了十一道程序才被送到了客戶手上，網站上一瓶可樂的售價竟然比購買者在家門口小賣部買的都便宜，雖說不排除你們的進貨渠道省去了總代、地區分代、小賣部等所有的渠道費用，但在扣除運輸和配送的成本之後，你們網站肯定是賣一瓶、虧一瓶的，這麽做下去，是否適合？”

“廣告費的支出也並不能獲取到直接的利潤，可是不是意味著廣告就沒有必要投入了呢？”

王俊濤的反問、讓會場裏笑聲一片，但提問者卻並沒有退縮、而是在笑聲停歇之後便繼續道。“王總，問題是廣告所面對的是不特定客戶群投放的，其覆蓋面之廣、影響之深、時間跨度之長，可不是你們這樣一瓶一瓶賣可樂所能獲得的……”

王俊濤的臉色一整。“電子商務在國內是一個新興的行業，目前還處於探索的初級階段，前段時間我聽到了一個新名詞，叫做‘眼球經濟’，意思就是說對互聯網企業而言，如何吸引網民們的關注、如何讓網民們能夠形成對網站的長期依賴、進而提高瀏覽網站的網民們的黏度，這才是互聯網企業在發展中所絕不能忽視的關鍵因素之首……”

蘇菲亞往付正義的身邊靠了靠、壓低了聲音道。“BOSS，眼球經濟的說法好像是你在四年前提出來的吧？”

昨天夜裏的奮戰有些辛苦，付正義睡眠不足也就在犯困，擡起眼皮看了看台下的參會者，這才低聲道。“可不能對外這麽說，我已經成了殺毒軟件行業的公敵了，再要是招惹其他的互聯網企業、那豈不是要被群起而攻之了……”

蘇菲亞忍著笑道。“害怕了？”

“除非是瘋子，否則誰願意跟全天下的人為敵？”

“好吧，我還真以為你準備收購海外殺毒軟件公司、去實施殺毒軟件免費使用的策略呢……”

付正義轉過臉，見蘇菲亞一臉的挑釁、他的唇角可就揚了起來。“你到底是站哪邊的啊？挑唆我跟殺毒軟件行業全面為敵，很有趣嗎？”

“我覺得你昨天說的那些理由很有道理，所以很想知道若是真的殺毒軟件免費了、研發機構最終迎來的是發展的契機、還是因為喪失了利潤的來源而關門大吉……”

察覺到她是故意的，付正義有些無語了。“幸災樂禍可不是什麽優秀品質！”

噗！

蘇菲亞掩口而笑，瞬間所顯露出來的風情、讓正偷聽的大衛一時間不由得失了神。

會場裏關於珠穆朗瑪的辯論早就進入了白熱化，在蘇菲亞跟付正義嘀咕的時候、王俊濤有些抵禦不住那些刁鉆的問題，於是就將參股的雅狐公司給推到了前台。

所以主持人喊了兩聲、見雅狐的CEO大衛還是神不守舍的，可就不得不提高了聲量。“大衛先生？大衛先生？您在聽嗎？”

“呃？什麽？”

主持人將問題重復了一遍，又指了指台下拿著話筒的參會者，大衛知道發生了什麽，臉一紅想了想才道。“雅狐跟IDG共同參股珠穆朗瑪的目的，就是想推動電子商務在內地的發展，‘眼球效應’的說法非常貼切，雖然目前網站的盈利能力還有待提高，但用戶能夠足不出戶就獲得其所需要的商品，這是脫離了互聯網所無法實現的，因此初期的虧損是能夠被接受的……”

提問者又舉起了手。“大衛先生，可問題是就連亞馬遜公司也都將盈利能力提升到了戰略性的高度，可珠穆朗瑪卻放棄了原本具有優勢的B2B領域、轉為全面介入B2C這種需要長期承受虧損的領域，您覺得珠穆朗瑪距離盈利、需要多長時間的等待？”

牽涉到了具體的運營，王俊濤可就只有搶先回答了。“是這樣的，珠穆朗瑪目前的估值為五億美元！公司今年的目標就是赴美上市，一旦成功、那就意味著兩三年內公司都不存在資金的壓力，如何做好市場、如何讓用戶滿意度提升、如何增加用戶的黏度，這才是目前公司所需要面對的問題……”

提問者的情緒高漲，指著主席台上的付正義便道。“王總，您說珠穆朗瑪的估值已經達到了五億美元？那豈不是相當於唯知技術估值的十分之一？”

王俊濤的臉一黑。“珠穆朗瑪的估值、是經過了投行們的評估所做出來的，而唯知技術的估值據說是其創始人自己隨便說說的，其第一次的估值就高達十億美元了，時隔八個月其公司的估值就被拔升到了五十億美元！認不認可、接不接受都是個問題，怎麽可以跟珠穆郎木公司相提並論……”