第1092章 方式和手段（第2/2頁）

“價格手段永遠都不要輕易動用！摩托羅拉、諾基亞的推新速度遠比我們要快，想要在目前的市場環境下以犧牲利潤的方式獲取市場，並不是什麽好的辦法，”付正義說到這裏突然想到了一個問題，轉向了嵇保國。“對了，唯知電腦采購成本的下降是因為運輸距離的縮短、還是因為廠家成本的降低，還是說因為唯知電腦采購量不斷增加、導致供應商為了爭搶訂單而主動降價？”

嵇保國道。“三方面的因素都有！不過采購部門所提供的數據表明，還是以供應商為了爭取訂單、為了逼迫同行降低利潤所采取的主動降價為主，采購部門交上來的明年二季度的采購計劃裏就已經說明了這一點，認為在刨除成本、運輸、生產規模等外在因素之外，供應商為了確保訂單的充足、肯定是不惜以降價的方式去換取二季度訂單的……”

“是唯知電腦的注資企業，還是說那些未能進入唯知電腦采購名錄的供應商願意這麽做的？”

“注資的企業並不太情願降低價格，但一些新成立的公司和那些原本只願意給外資供貨的廠家、則大多想要掀起新一輪的價格戰，希望能夠通過這樣的方式淘汰產能低的、成本高的、研發力度弱的……”

等嵇保國分析完具體的情況，付正義沉思了片刻便揉了揉臉。“這樣吧，你讓采購部門召集有興趣跟唯知電腦達成長期戰略性合作的供應商們談一談，如果這些企業有著自主研發產品的意願、也願意提高技術開發投入的力度，那麽即便是這些企業不願意接受唯知電腦的注資，公司也會確保供應商可以獲得合理的利潤，不讓他們成為業內惡意壓價的犧牲品！”

嵇保國愣住了，想了想便道。“付總，這不是太合適吧？企業的目的是盈利、是占據市場，若是給供應商們這樣的承諾，那質量、付款方式、交貨期、售後服務等方面可就存在著潛在失控的可能性了……”

“只要能夠確保行業領先的地位，沒有那個供應商會拒絕這樣的條件的！”

見他說的把握十足，嵇保國不禁嘆了口氣。“問題可不只是我們的意願啊，若是想要求供應商增加技術研發的投入，勢必是需要讓這些企業納入我們的監督系統的……”

“你覺得供應商不會為了獲得長期穩定的訂單、而對唯知電腦提供財務成成本、接受這邊的合理監督？”

嵇保國有些不知道該如何回答了。

唯知電腦目前需要保證供應尖峰網絡會所在全國跑馬圈地，剩下的產能則是全面確保供應韓國網吧市場，還通過尖峰網絡會所試著開展了零售業務，並且產銷量目前也接近了目前國內排名第一的聯想，可距離說成為行業領跑者還有些為時過早的。

見嵇保國一臉的躊躇、付正義大致能猜到他的想法，於是便笑著說。“不要擔心啊，唯知技術是唯知電腦強有力的後盾，唯知電腦所參股的配套廠家我記得有十多家了，將這個數量提高個兩倍、三倍都沒有問題的，我相信理智的供應商是會願意接受這種合作方式的！”

見他信心十足、嵇保國覺得自己也不好再多說什麽了，於是便合上了筆記本問。“那我現在就去安排？”

“去吧，先找合作關系穩固、訂單獲得量不是第一的供應商去談。如果能成、再去跟目前最主要的供應商去磋商，適當的分化和打壓，也是確保談判地位的有效手段之一……”

等嵇保國走了，付正義這才轉向了方大剛，沉吟片刻便翻開了記事薄，找到了他一個名字便道。“唯知手機的開發計劃不需要改變。我之前在燕京認識了一個叫蘇家豪的，既然經銷商想要逼唯知手機讓步，那就不如提前些跟電信進行深度合作。你去找這個人談一下合作代理的事宜，看是否能夠以‘充話費送手機’的方式，讓唯知手機去搶占電信銷售系統內最好的營銷位置，試著跟摩托羅拉、諾基亞正面抗衡一下吧……”