第920章 遊說（第2/2頁）

可類似於這樣的事情、本該是由總部的設計中心牽頭、協同法務部門派談判專家過來處理，可就因為總公司根本就不認為應該跟唯知手機坐下來平等的談判、反倒還是認為應該通過適當的活動和遊說、以促動政府高層進行打壓，這才導致僵局的出現。

唯知技術的人力資源部負責人孔維國親自到了燕京，第一次促膝而談的結果就是讓梁維晨有些心動了。

十二年前摩托羅拉進入中國，從去年諾基亞的異軍突起開始，其市場占有率雖然還排在了第二位，可多年的在華經營已經讓這個老牌公司完全偏好於走上層路線，所以即便是身為大中華區的重要管理人員、梁維晨也感受到了越來越沉重的壓力，以及來自於美國總公司不公正的批評和指責。

於是在雙方第三次見面的時候，孔維國也就察覺到對方很是有些掙紮，當即也就將底牌掀了出來。“梁總，唯知手機依托於唯知技術、是一個正在不斷快速前進的企業，我們所看中的是你在這個行業裏的資歷和經驗、甚至是人脈，如果你願意過來，無論是資源還是政策，都會進行傾斜，唯知技術雖然目前是以互聯網為主的，可無論是唯知電腦、唯知手機，還是說在全國進行先期布局的先鋒網絡會所，都將成為你可以調用的資源，這是摩托羅拉所不能給予的，也是其他國產手機廠家所不具備的重要優勢……”

“我有競業金的約束，我的合同是後年才到期的……”

“沒關系，這點錢唯知手機願意為你支付。我們付總相信只要你是希望做出一番事業的、那就肯定不會因為這方面的阻礙而畏縮的……”

在職場上打拼多年，梁維晨自然不會被這樣的話給說動，因此也就笑了起來。“兩百萬呢！以我目前的年薪而言、這也是兩年多的收入了，唯知手機目前只有方案卻無成品，想要參與國內市場的競爭、你們憑什麽？”

“第一，產品設計方面，唯知手機若說自己是全球第二、那肯定沒有哪個廠商敢認第一的！”

這樣的說辭、自然是令梁維晨感覺到荒唐和可笑，不過孔維國跟著就豎起了第二根手指。“第二，唯知手機的目標是兩年成為國內手機的第一品牌，三年後進入歐洲和美國市場，無論是在功能還是質量方面，只要唯知手機擁有了完整的產業鏈，那麽唯知手機將會成為市場無可爭議的領跑者，公司在研發方面的投入將會固定按照銷售額的百分比提取……”

梁維晨追問。“比例是多少？”

“最初五年是百分之二十，進入國際市場之後會固定在百分之十五……”

既然開始問了、梁維晨可就準備問到底了，掏出自己的工作記錄翻開，看了看目前的數據便問道。“那麽你們今年的銷售任務是多少？”

心想這次過來、大老板交代的那些看來是都能用上了，於是孔維國也拿出了他的工作記錄翻開，看了看便說。“今年？只要解決了供應鏈共享的問題，我們就能夠在兩個月內拿出產品、在國慶節前占據國產手機市場的半壁江山！”

稍加計算，梁維晨可就提高了聲量。“如果按照今年國產手機可以達到一百萬台的出貨量，那麽唯知手機就需要為研發部門提供一千萬的研發資金？”

“一千萬？不夠的，唯知手機獲得生產牌照之後為研發部門所提供的資金已經超過了兩千萬，若是今年能夠達到出貨一百萬台的話，研發部門能夠獲得資金將會達到八個億……”

“你們的手機準備賣多少錢？”

孔維國猶豫了片刻才問道。“我若是說了、你是否不對外擴散？”

梁維晨愣了下可就趕忙點頭。

“旗艦版的接近五千，低配版的估計不會低於三千，唯知手機所附帶的功能、完全匹配這樣的價格，唯知手機所選擇的對手就是諾基亞、摩托羅拉，所以你無須擔心起點的問題，你來了、所有的情況你都能明白，而且，唯知手機最具有優勢的功能已經被研發，也許要不了兩年、唯知手機就會進入歐美市場……”