第773章 策略

艾倫沉默了，他在認真的思索著。

他一開始只是以為對方想要借助雙方的關系，期待能夠從微軟公司獲得授權以謀取非法的利潤，可對方若是真的能將整個華夏市場作為相要挾的手段，那事情的性質可就起了變化。

對比爾再不滿，艾倫也不可能做出損公肥私的事兒，因此他便開口道。“付！視窗95的全球發售，微軟和其下遊企業單是宣傳費就耗費了近八億美元，如此龐大的研發和銷售、推廣費用都是需要通過視窗系統的銷售進行回收的……”

“我沒說一分錢不付，我只是希望能夠獲得一個合理且恰當的價格！”

艾倫猶豫了片刻，這才嘆了口氣。“付！我建議你組建一個談判團隊過來，這樣的事兒我只能將我意見提供給董事會做參考，真的無法現在就給你任何的承諾……”

打電話給艾倫，付正義本就沒想過會一分錢不掏就能得到視窗系統的正版授權，因此聽到這話也就笑道。“艾倫，想要獲得跟IBM、惠普這些大公司同等的待遇，唯知電腦需要付出什麽代價？”

“付！即便是我知道我也不能告訴你！”

“不要這麽嘛！你跟戴維都是唯知技術的股東，唯知電腦是唯知技術的子公司啊……”

艾倫有些不滿了。“付！這些可都是商業機密！是微軟的商業機密！難道你……”

“OK！OK！那麽我換一個說法，對微軟而言一個新興市場是否具有吸引力？”

“當然有！電腦的發展日新月異，微軟的目標就是成為操作系統的最大研發商，讓正在使用的每一台電腦中都能夠安裝正版的視窗系統，使用微軟的辦公軟件、瀏覽器、媒體播放軟件……”

聽完了艾倫的陳述，付正義笑了起來。“艾倫！微軟可是正在遭受反托拉斯法案的調查，捆綁這麽多的軟件在操作系統之內，微軟本身就是在搞行業壟斷，如果微軟被強行分拆的話，研發能力是否會遭受毀滅性的打擊？”

艾倫愕然了。“What？你怎麽會清楚司法部的具體指控？”

“哈！還真讓我猜到了！艾倫，雖然我知道你在董事會只是列席、不再參與微軟的管理和運營，但作為朋友我希望能夠從你這裏得到建議。我想要獲得微軟正版操作系統的安裝授權，唯知電腦也是可以默認捆綁軟件存在的，還是說先以徹底放棄幫助微軟開拓內地市場，讓我全力幫助linux系統獲得新市場的話語權？”

艾倫再一次的沉默了。

太狠了！

這簡直是太狠了！

如果真的收取高昂的授權費之後，依然捆綁大量的軟件在操作系統中，那司法部顯然願意借助於這樣的情況加大對微軟訴訟的進程。

視窗系統目前最大的競爭對手就是linux，若是讓唯知電腦跟linux達成長期協議，那微軟的大中華區的拓展可就真要出問題了。

而且，反托拉斯法案可不是鬧著玩的，龐大的帝國若是真的被司法部強行分拆，自己和比爾所締造的商業帝國即便是不會崩塌，但肯定是會承受長時間陣痛的。

“付，不要試圖挑釁！比爾很固執，他絕對不會向司法部低頭的，更不會因為某個公司發出的要挾而放棄原則的！”

“NO！NO！NO！我不是在要挾，我只是在尋求一個合作的方式，一個能夠讓雙方都能接受並且滿意的合作方式，”說到這裏付正義便話鋒一轉。“這邊的盜版軟件很多，安裝起來也相當的簡單，並且還沒有任何的捆綁軟件，唯知電腦完全可以無視購買者的用途，將一台幹幹凈凈、沒有預裝任何系統的主機賣給他們，任由他們自己選擇合適的操作系統，你覺得這樣是否更加合適？”

“付！這種做法是相當無恥的！”

艾倫終於忍不住發了火。

但付正義已經得到了所想要獲取的零碎訊息。

本著能者多勞的精神，付正義【FL北美洲風險投資公司】的奚美娟去了電話，讓她立刻組建一個專業的談判團隊，去跟微軟協商正版操作系統授權的事宜。

拽過一張便簽紙，奚美娟拿起筆便問道。“BOSS，有什麽要求？”

“唯知電腦可以安裝微軟的大部分捆綁軟件，年裝機量今年不低於三十萬台，明年不低於五十萬台，承諾會協助微軟打開國內的企業電腦市場，不過軟件安裝的費用不能比IBM、惠普這些大公司高，若是微軟願意以象征性的金額給予授權，唯知電腦將會成為微軟公司在華的重要合作夥伴，幫助微軟公司拓展市場……”

“象征性的金額？我不太明白。”

“越低越好！我相信在微軟深陷反托拉斯調查的期間，我相信那邊會更希望以海外市場願意接受捆綁軟件為佐證，以應對司法部的調查……”

“明白了，我會立刻組建談判團隊去雷德蒙德，爭取能夠在這個月獲得微軟的授權！”將付正義所講述的關鍵要素逐一記錄，奚美娟說到這裏便苦笑了起來。“BOSS，可我怎麽都覺得這樣的談判可能會徹底激怒對方啊，這已經不能用趁火打劫來形容了，你這相當於是在借助司法部的調查給微軟下套兒，若是微軟收取了高昂的授權費還想要將原本捆綁的那些軟件也安裝進去，司法部一定願意以這份授權協議去展開進一步調查的……”