第760章 戰略合作

亞洲電腦展還沒有結束，國內電腦行業就因為一個報道而炸了鍋。

電腦報以頭版頭條的方式，以“橫空出世”作為大標題，正文則聲稱唯知技術即將介入電腦整機市場，以“不可思議”的采購數量已經獲得了十多家下遊廠商的支持，並將會以參股下遊企業為手段，將這些下遊企業捆綁到唯知技術的戰車上，形成實質性的戰略合作聯盟。

國產電腦產業的春天到了……

兇悍的攪局者殺入了電腦整機市場……

進口電腦一統天下的時代即將終結……

各式各樣的報道充斥於報端，各種各樣的猜測也浮於水面。

坐在香港半島酒店二十六層的豪華套房裏，眼前那風平浪靜的維多利亞港灣讓海建國長舒了口氣，將手中整理好的這些剪報擺在茶幾上之後便轉過臉，見米桂雅已經坐下來開始了工作便揚聲道。“桂雅，關於唯知電腦即將創立的報道，你看過沒？”

“看了，我覺得這是那小家夥在胡搞！十五個月、五十萬台的整機組裝量，幾乎相當於前十年國產電腦的大半產量了，雖然微軟目前正陷入了反壟斷調查的泥潭，可這麽龐大的數量微軟肯定是不可能允許盜版系統被裝上去的，小付到底還年輕，雖然他捆綁下遊廠商能夠解決供應鏈穩定的問題，可CPU、硬盤和視窗系統的問題，他根本就沒辦法解決……”

“哦？你已經想到了供應鏈的問題？那說說看，若是你處在小付的位置，你會怎麽辦？”

“我？我根本就不會搞這樣的項目！更加不會采用這樣的方式介入這個行業！除非是能夠先解決關鍵性的CPU和硬盤的采購、跟微軟談妥了視窗軟件的安裝授權，否則我就算是有充足的資金、也絕對不會貿然進入這個市場，聯想已經做大，長城也鋒芒畢露，消費者的基數決定了市場的規模和生產的規模，以銷定產是未來的大趨勢，放衛星那一套早過時了……”

米桂雅說到這裏見海建國端著咖啡走了過來，明白這是他興趣大增的先兆，於是將戴著的眼鏡摘了下來，想了想才繼續道。“還有，小付犯了一個致命的錯誤，即便是他的商務通有了近乎龐大且完善的銷售體系，可電腦整機的銷售是絕對不可能擺在大商場裏的，高昂的櫃台費、名目繁多的促銷，不但會將利潤吞噬幹凈，而且售後服務也將成為他沉沙折戟的禍根！”

“你是一點都不看好他的這個項目？”

米桂雅失笑了起來。“沒有任何成功的可能性啊！十五個月需要賣出去五十萬台整機啊，這可不是一、兩萬、更不是五萬，是五十萬台啊！你想想看，聯想深耕市場多年所豎立起來的品牌、培育出來的口碑，難不成就會因為小付的資金實力就讓銷售者們認可？太想當然了吧？”

米桂雅所說的是有理有據，但海建國沉默了良久之後還是搖了搖頭。

米桂雅有些不高興了。“建國，難不成你不認為我說的是事實？”

“你說的不錯！不過小付搞企業好像還沒有失敗過，唯知技術所發布的ICY即時通訊軟件，據說個人用戶的注冊量就已經達到了三十萬，若是按照內地上網用戶的數量而言，這幾乎就是全國上網人數的三分之一了！”

米桂雅搖頭苦笑。“建國！這樣的公開數據你也相信？唯知技術說是這麽多就真的有這麽多了嗎？目前ICY軟件的注冊沒有特別的要求，要是給我點時間、我一天就能注冊上千上萬個新帳號出來……”

“美國ICY公司在去年整體收購了ICQ，目前全世界使用他們公司的即時通訊軟件的用戶超過了四百萬，按照投行給予這個公司的估值來說，已經是超過了三億美金，而且隨著電腦的繼續普及，這家公司的估值還會不斷的提升，互聯網的發展終歸是大趨勢，傳統行業想要達到互聯網企業的發展速度，那根本就是不可能的……”

海建國的語速越來越慢，米桂雅明白這是他在斟酌著詞句表述他的態度和看法，因此拿了支筆便開始了記錄。

“還有，小付投資雅狐公司的時間點堪稱是絕妙，雖然他並沒有能夠搶在風投資金進入之前，但最終他投給雅狐公司的資金還是獲取了巨額利潤，我覺得他應該是在籌備殺回國內的某個計劃。我還聽說唯知技術的天使輪投資的兩個公司分別是美國娛樂業大亨的戴維和微軟前創始人艾倫，因此目前行業內所最不看好的電腦整機關鍵部件的采購完全可以通過龐大的訂單以獲取，而微軟視窗系統的授權也一定能夠通過艾倫予以解決，唯一我所想不明白的就是他的銷售渠道怎麽解決……”

“商務通是借助於廣告效應而成功的，從央視到省級、市級、縣級的電視台，全國主要的報刊、雜志，路邊廣告、戶外廣告，樓體廣告，商務通以鋪天蓋地式的廣告樹立了品牌形象、也獲得了龐大的市場，可名人、快譯通、文曲星實際上已經有類似的產品在銷售的，僅僅是因為沒有找準掌上電腦的真正賣點而被商務通打了個措手不及，我相信商務通這個產品的生命周期不會特別的長，呼機最終肯定要被手機所取代，而在手機裏添加幾項功能就完全可以取代商務通這種華而不實的電子產品，所以我覺得小付還是被商務通的成功沖昏了頭腦，試圖以同樣的方式對電腦整機進行推廣，最終他肯定要吃大苦頭的……”