第753章 一降到底（第2/2頁）

覺得希望終於有了，顧曉曼雙眼一亮。“冉姐！只要我們公司能入圍、能成為雨瑤科技的供應商，我們將價格壓到最低、作為早上那事兒的賠償，您看這樣成不成？”

“降價？一降到底嗎？”

顧曉曼一咬牙。“只要能維持生產，一分錢不賺我們都能接受！”

心裏面樂開了花，但冉穎的表情卻顯得越加猶豫了，片刻之後才點了點頭。“那我試試看吧，你趕緊去準備一份報價單送過來……”

“成！成！我立刻就去辦！”

顧曉曼欣喜的鞠了一躬便拔腿準備跑，但冉穎一把就將她給拽住了。“記住，你們搞不好可只有這麽一次機會，報價單上可千萬別再有什麽水分了……”

顧曉曼滿心歡喜的跑了回去。

得知事態有緩和的可能，王大民終於松了口氣，掏出廠裏的報價單看了看，掏出計算器又仔細核算了一番，這才一咬牙便將價格降到了底。

站在一旁的小趙愕然。“王董！這種價格廠子裏要虧本的啊……”

“沒事！只要產量上去了成本自然是可以再降低些下來的！只要一開始不是虧損的太嚴重，公司就能搶占市場、獲得更大的發展！”

身為銷售，小趙哪裏會不清楚降價所帶來的一系列問題，又悔又急。“王董，對不起！我給公司造成了這麽大的損失，我沒臉再待在公司了，您、您、您開除我吧……”

“小趙啊，即便沒有今天出的這事兒，你也要好好反省一下你的態度了，你也是老銷售了，看人不能總是帶著有色眼鏡，審時度勢是必要的能力，但謙虛是美德、更是一個優秀的銷售員所必須具備的基本能力……”

當顧曉曼將新光公司產品報價送了過來，嵇保國是如獲至寶！

組裝一台電腦所需要的CPU、主板、內存、顯卡、聲卡、電源、機箱、硬盤、鼠標和鍵盤，CPU雨瑤公司的議價能力最低，硬盤則次之，其余的則都能夠借助於資金實力將虛高的價格壓些下來的。

本就是負責采購和生產的資深人士，嵇保國迅速調整了談判方式和人員安排，經過近四個小時的艱苦談判、這才將供應商選定，一算成本比原本的預期竟然是降低了百分之三十！

拿到入圍供應商的產品報價，付正義也有些吃驚。

他真沒想到現今的電腦整機竟然有著如此之高的利潤。

“BOSS，我重新測算了成本，目前國產品牌的聯想一家獨大，去年上市的長城電腦剛剛介入整機市場，其產品售價雖然比聯想要低、但利潤率依然可觀，我覺得若是憑借資金實力切入這個市場，電腦整機的生產絕對是有前途的……”

“是啊，新光公司所給出的底價、讓公司可以參照著對其他供應商進行壓價，相互作用之下、供應商就只能是不斷的去降低成本、以增強競爭力，不過惡性競爭是要不得的，若是按照目前的采購成本進行組裝的話，五十萬台電腦的采購成本將會減少近五億，太嚇人了……”

嵇保國無所謂的聳了聳肩。“作為采購而言，將供應商的價格壓到成本以下才算是大獲成功，原本我以為壓價的過程需要一周以上的，不成想這個新光公司不但將自己的產品售價主動降了下來，還給公司提供了其他配件的成本範圍，大幅縮短了我們公司跟這些供應商們的談判過程！這簡直是瞌睡了就有人送枕頭啊……”

怔怔的瞅著手中的各種價格表，付正義思索了良久才讓冉穎去將新光公司的人叫進來。

守在大會議室外面足足四個多小時，陸續得知一些企業已經簽了意向性合同、獲得了令人震驚的大訂單，急的跟熱鍋上螞蟻般的王大民一進門見付正義就坐在主位，趕緊鞠躬道歉。“實在是對不起啊，今天早上小趙……”