第719章 優質客戶（第2/2頁）

“哈！你終於發現了呀？佳美銀行獲得了一個優質客戶的青睞，估計今年的利潤將會因此而增厚不少！”

“呦，這可是大事兒！說說看，是什麽樣的優質客戶？”

“是一個成立時間不長、但資產管理規模提升速度相當驚人的資產管理公司，他們想要通過佳美銀行獲得長期的融資渠道，並且承諾可以在灣邊證劵開設賬戶，框架性的協議昨天才算是正式簽署，佳美銀行的第一筆貸款雖然只有三億美元，但息差卻比常規業務高了百分之十，真希望能夠擁有更多的資金儲備、為這樣的客戶提供更多的資金……”

說到這裏劉美佳便揚起臉來道。“正義啊，目前佳美銀行的資本金並不充足，可客戶希望能夠在灣邊證券設立的戶頭能夠獲得更高的杠杆，可我拿不準是該趁著這個機會提高佳美銀行的名氣、增厚灣邊證券的利潤，還是說該繼續執行既定的科技股、網絡股吸納方案，提高自營盤的獲利……”

“其實啊，無論什麽樣的客戶都肯定不如灣邊證券自營盤所能夠獲得的利潤高……”

話一出口、付正義見劉美佳撅起了嘴，“趕緊便問這個優質客戶的規模到底有多大？”

“這個資產管理公司成立於1994年，一開始投入的資本金只有十三億美元，不過因為其管理團隊中不但有美聯儲的前副局長，還有兩位獲得過經濟獎的名人，所以僅僅是三年多的運營其自有資產就達到了驚人的近八十億，而通過各家銀行的融資所撬動的金融資產應該超過了一千兩百億美元！這個資產管理公司四年來的業績相當驚人，成立以來的回報率都超過了15%，其95、96年的利潤增長更是達到了驚人的40%以上，若不是因為這個資產管理公司有一筆近三十億美元的到期贖回，他們根本就不需要額外再尋找融資渠道的……”

灣邊證券所長期吸納並持有的那些科技股、網絡股，利潤可絕對是要按照倍數來估算的，因此聽到這裏付正義也就沒了興趣，本想說“折騰半天、還不如不做”時，見劉美佳還滿懷期待的等著自己的誇獎，便笑了起來。“怎麽，這筆業務讓你很有成就感嗎？”

“當然啦！這家資產管理公司挑選合作銀行是相當慎重的，若不是因為紐約基金公司的業績相當驚人、他們原先都沒考慮讓佳美銀行參與的，我親自去拜訪了他們公司的總裁、好不容易才說服他們讓佳美銀行也入圍參與，前前後後談了兩個多月才算是拿了下來，舊金山地區的其他區域性銀行可是羨慕的不得了……”

說到這裏見付正義沖著自己豎起了大拇指，劉美佳雖然臉有些紅、便得意的繼續道。“我是這麽想的，佳美銀行原本的大部分利潤都是通過紐約基金公司所實現的，現在這家資產管理公司的協議簽了、我覺得也是佳美銀行拓展市場的好機會，借助於跟這家資產管理公司的合作，我覺得佳美銀行和灣邊證券能進一步的實現互補，當新客戶不斷的被開發出來，佳美銀行也就算是真正的在那邊站穩腳跟了……”

“連續四年利潤率都達到了兩位數，應該說這家資產管理公司還是不錯的，管理資金從十三億提升到近百億更是很不容易，不過前聯儲官員在這個公司裏所發揮的作用、並不是特別的大，而經濟學家的分析更是偏重於理論，所以我倒不是非常看好這樣的管理團隊組合，美國的金融市場是非常忌諱‘內幕交易’的，所以不要迷信這些官員和經濟學家的效果……”

“我不是迷信啊，關鍵是這個公司的投資策略相當的先進，雖然杠杆加的比較高大、可通過利率互換市場做風險中性套利策略，也就是買入低估的有價證券，賣空高估的有價證券以實現利潤！風險不高、回報卻相當的豐厚，他們的首席執行官說未來肯定是量化交易的市場，風險固定、利潤可期……”

聽到“量化交易”這個詞的瞬間，付正義可就愣住了……