第038章 東風起（第2/3頁）

見付正義跟父親的臉都轉了過來，深吸了口氣的郭美樺趕緊將昨天想到的那些借口拿了出來，無外是邗州雨瑤公司的實力啦，銷售計劃制定後的執行力度啦，銷售預期如果達不到該怎麽樣呀，諸如此類的一說出來，付正義馬上就明白了原因。

既然是美達公司董事長親自出面，那顯然對方並不是準備一口拒絕，因此他也就開始了反擊。“郭董事長，那您覺得明年愛立信的兩款產品，在整個江北市場的容量能有多大？”

“一年九千台應該不是極限……”

“可是今年截至上個月，作為愛立信江省總代理的金陵正亞公司也不過銷售了三千多台，雖說臨近年底會有個銷售峰值的出現，但總量絕對不會超過五千台的，雨瑤公司為了表示誠意和實力，以江北六個地級市的區域就準備達到正亞公司全年銷售量的一倍，難道這樣的條件都不能獲得愛立信公司的江北一級代理授權？”

華東分公司的所有銷售數據，可都裝在郭建民的腦子裏，他明白眼前雨瑤公司的這個付正義是郭美樺應付不來的，於是也就繼續道。“市場總是在發展的嘛，每個區域的客戶是需要有個培育期和適應期的，正亞公司明年的銷量一定也是會提升的呀？”

清楚知曉94年愛立信現狀的付正義，可不會被郭建民的這套“官方說辭”給蒙了，於是當即便強調道。“全額預付款提貨、全銷售區域的市縣級廣告覆蓋，再加上二、三級經銷商的獨立開發和培育，這一切可都是由雨瑤公司所承擔的，美達公司為此僅僅是付出一個在94年未曾被啟動的市場，就換取到了年銷售九千台的保障，我實在是想不出這樣的條件，除了雨瑤公司願意接受之外，還能有哪個一級代理商是願意用這樣的方式與美達公司合作？”

終於展現出了咄咄逼人的付正義，讓坐在一旁的郭美樺緊張的屏住了呼吸，可經驗老到的郭建民卻是笑了起來。“付先生，你好像對於愛立信的產品沒有信心呀……”

“這不是信心的問題，而是對美達公司態度的不滿！”

“可江省終歸是一個整體啊，要是美達公司將代理權劃江為界，那不就成了劃江而治了嘛……”

一語雙關想要開個玩笑活躍氣氛，可聽懂了的付正義卻直搖頭。

見付正義不為所動，實際上對交易條件實在是無可挑剔的郭建民想了想，繼續試探道。“GH398和GH337都將在一月份開始進入市場，而且也都不是中文的操作界面，而江省的GSM網絡也還沒有啟用，雨瑤公司將如何能夠確保全年的銷售量？”

“郵電系統自然是不願意淘汰模擬網的，可數字網絡的基站建設是大勢所趨，任何一款產品都會有個培育期，對於江北市場而言，這個培育期可能會更長一些，所以雨瑤公司寧願在此時為了一級代理權而付出極大的誠意去開拓，而不準備在市場啟動之後去跟風……難道說美達公司固守著原本的銷售網絡，就甘願這樣被摩托羅拉永遠壓著？”

話鋒一轉的付正義這段說辭，可是讓郭建民有所動容，但還是搖著頭笑道。“激將法是沒用的，小夥子你到現在都沒有說出實質性的宣傳和營銷方案，光喊口號、表決心是不可能打動美達公司的，更加不能就憑此改變原本的代理權模式……”

老奸巨猾，不受激也不沖動，話裏話外近乎是滴水不漏的郭建民可是讓付正義見識到這種老江湖的厲害，知道自己還是有些小看了這個美達公司，因此沉思許久的付正義擡起頭張開了他的右手。“雨瑤公司用五百萬作為懲罰性的履約保證金！如果到明年六月底，雨瑤公司的拿貨量達不到全年的六分之一，那麽這筆保證金美達公司可以沒收，並且立刻收回代理權！”

付正義的這條件一說出來，郭美樺就驚得站了起來，就連之前都不動聲色的郭建民也是滿面的駭然了。

五百萬的懲罰性保證金，雖說也不過就是大幾百台的手機而已，但要是算上雨瑤公司的先款後貨，這五百萬的保證金可真有可能會成為美達公司的純收入的，這筆巨款相當於手機部門兩年的純利潤了！

終於被雨瑤公司這般魄力所驚呆的郭建民，心想要是這樣的條件別說將江北市場給你了，就算是將整個江省的代理權都給你，也絕對是一筆極其劃算的交易！

因此在轉過臉瞅了瞅目瞪口呆的女兒郭美樺後，郭建民笑著開口道。“小夥子，話說出來可是要算數的！”

“沒問題啊，只不過要是這樣的話，有關代理區域和協議時間可就必須延長了，為了取得更加穩固的合作，雨瑤公司還可以現在就承諾，在代理權有效期限之內，雨瑤公司將會只銷售和推廣愛立信品牌的手機，不會再跟其他任何廠家產生代理關系！”