第7章 花落湘潭

“那可不行，我們必須占百分之六十！創意雖然是你們的，但我們提供的可是除此之外的幾乎全部資源，場地、裝修、組織、拍攝、剪輯……全部都是我們在負責！我說齊總，你明白全國那麽多個賽區同時開啟，需要占用多大的人力物力嗎？就算是我們電視台，那也是要調集一切資源，都砸到這麽一档節目上的！百分之六十，是我們應得的！”

“百分之三十，是我們能夠接受的極限！譚台長你也知道，你說的那些，是所有電視台都可以拿得出來的，但我們這邊能夠拿出的完整的創意和策劃書，以及節目的流程安排，卻是目前全國甚至是全世界唯一的，而且我們還可以提供當今國內歌壇最為強力的明星團，另外，這個節目要想一炮而紅，宣傳口號裏那個李謙會為冠軍得主量身打造一張專輯，絕對是不可或缺的！”

“明星我們可以給出場費，甚至可以給出天價，這都沒問題，咱們可以隨後討論！至於李謙會為冠軍得主量身打造一張專輯，是的，這個宣傳口號的確很重要，但對於明湖文化來說，這難道不也是一個重要的收獲嗎？我們甚至可以把這一條寫進參賽選手的合同裏，那就是，前三名獲得者，將會直接簽入明湖文化旗下，到那個時候，如果這個節目真的像你我預想的那樣大獲成功的話，明湖文化可就將會直接擁有三位超高人氣的高手！”

“恕我直言，譚總，你這個談判思路，是我們所不能接受的，既然合作，就要把大家的資源都擺出來再談合作，你不能把一些假定中的東西，而且是因為我們也同樣付出了很多且占據了很多權益的東西，拿來作為當下的談判籌碼！”

“……”

明湖文化的三號會議室裏，以齊潔為首的一方，和以譚德章為首的一方分坐兩旁。

你來我往，唇槍舌劍。

如果說當初購買《新白娘子傳奇》時的譚德章，是談笑間一擲千金，為了搶到首播權，他毫無保留地展現了自己魄力十足的那一面，那麽到了現在，當大家開始進入了《超級女聲》的合作談判，他卻又是錙銖必較、寸土必爭，說話間的氣勢、口吻，咄咄逼人，十足一副商人的市儈嘴臉。

不過，齊潔的表現也好不到哪裏去！

具體的細節談判，接下來肯定會交給下面人去逐一談判、逐一敲定，但牽涉到最基礎的問題，每多得一分，在未來都可能意味著極大的利益，所以，自然需要兩位話事人親自下場。

而且，雙方話裏話外火星四濺，都紛紛做出一種一言不合就寧可不談的架勢，說話更是比著的不客氣，但其實呢，雙方想要合作的意願，卻都是很強烈的，別說一言不合，哪怕是雙方一開始談判時，距離心中目標都是落差很大，但爭執歸爭執，大家都在談判桌前坐的很有耐心。

別的東西，都是很容易達成一致意見的，比如明湖文化負責策劃和節目流程的全程制定，並且提供強大的明星團支撐，而湖南衛視則負責具體的組織、拍攝等電視台方面的工作，其他包括主持人需要幾個，分別由誰來指派等等，也都是相當容易一拍即合的，但牽涉到節目的所有權，和“超級女聲”這個品牌的所占權益，卻不是那麽一蹴而就的事情了。

彼此談了一個多小時，齊潔和譚德章都有些口幹舌燥，於是暫時停下，明湖文化這邊送上茶水飲料，大家喝著茶，一邊笑呵呵地閑談些不相幹的事情，一邊揣摩對方心裏的底線，為接下來的談判做著準備——事實上，雙方的爭執點主要集中在權益劃分上，經過這一個多小時的接觸，彼此也已經差不多明白了對方的大致底線在哪裏。

譚德章想要拿到至少一半的《超級女聲》的權益，而齊潔則是擺明了明湖文化必須占大頭的意思——所謂占大頭，就是至少也要守住51%的底線！

休息了十幾分鐘之後，雙方繼續在談判桌上展開廝殺。

又是一個多小時過去，雙方一邊消耗著彼此的耐心，一邊針鋒相對地彼此辯駁，總之就是把自己的作用無限誇大，把對方的作用盡力縮小，而且對於譚德章來說，他所集中力量去做的，就是盡力把除了《超級女聲》的策劃文本之外，明湖文化一方針對此次合作提出的其他投入，都給剝離開去，以求盡力減弱明湖文化一方的話語權。

像明星助陣的問題。明星當然必須要有，但請誰不請誰，卻都不是必須，在歌壇來講，別看劉明亮和甄貞已經賣不過玫瑰力量了，但要說請到這種比賽裏來做評委和專家，他們或許在對年輕人的號召力上會稍遜，但若論資格，他們甚至比出道時間還短的玫瑰力量等人更有資格，論咖位，也是絕對不遜，而且他們還都相對比較便宜！