第八十四章 直供產品（第2/2頁）

蘇城遲疑了一下，才用英語道：“我是中國大華實業的副廠長蘇城，收到你們的電報，想要購買新的一批雙驢頭采油機的專利。”

“請稍等，我給您轉過去。”對方捂住了電話，一會兒，電話中又發出“嘟嘟”的聲音。

霍廠長瞪起眼睛：“他給掛了？”

“只是轉接。”蘇城剛解釋了一句，電話裏又傳來聲音。

對方這次態度欣然許多，叫道：“蘇先生，您是蘇城先生是嗎？”

“是的。”

“我是接替法瑞爾的詹森，代表哈利伯頓公司，希望向您再次購買1000套雙驢頭采油機的專利。”

秦筠用紙筆翻譯中文，給霍廠長看，後者開心的喜上眉梢。

蘇城“哦”了一聲，卻問：“法瑞爾到哪裏去了？”

詹森自然不知法瑞爾得罪過他們，抱歉的笑道：“他因為某些原因，向公司提出了辭呈。”

哈利伯頓是業界最好的公司了，在這種經濟環境下辭呈，倒是有點像那傻貨。

蘇城很沒有同情心的想著，輕笑一聲道：“1000套采油機的專利授權沒有問題。價格方面，以前是1299美元，那麽，降低到1290美元如何。”

“這方面，正好我想和您談一談。因為是第二次購入專利了，我們公司希望有更低的采購價，例如500美元以下。”

“你們的資金壓力很大嗎？”

“當然沒有。”

“這樣的話，一下子降低一半，我們很難辦的。”

“請蘇先生務必考慮，公司給了我嚴格的限制，您知道，我們是技術服務公司，成本太高將會讓客戶不滿……”

“也許我可以提供別的解決方案。”蘇城在打電話的時候，就有了想法，他平靜的建議道：“我們可以為你們生產一千套雙驢頭采油機，每套的到岸價是3499美元，這樣一來，你們可以節省一定的開支，我們也不能失去太多的利潤。”

“也就是說，直接提供我們產品嗎？”

“是的。”蘇城想起自己對黃教授說的話，不由笑了起來。國內的確很少有只出售專利而不賣設備的公司，因為中國的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要給美元就願意幹活，願掏專利費的公司，都願意掏設備費用。

詹森說了句“稍等”，開始翻資料。

一會兒，他又討價還價道：“如果能降低到3000美元以下，就按照1000套進行采購。”

“2990美元。”蘇城毫不猶豫的降價。1000美元的作用，比1萬人民幣都要大，1000台采油機，多1000美元，就多了100萬美元，正好是令當日大連重工的毛經理沒皮沒臉的價格。

何況，如果不能賣設備的話，對方堅持500美元以下買專利，他說不得也要同意。如此算來，他等於多賺了2500美元。

當然，哈利伯頓公司也是不虧的，詹森很高興一套采油設備的成本降低2000美元，於是笑道：“好吧，就按到岸價格2990美元計算，只可惜生產線停工要造成一部分損失。”

霍廠長看到秦筠翻譯在紙面上的數字，樂的像是猩猩似的滿房間轉悠。

蘇城又笑著說道：“其實，你們大可不必自己購買生產線進行生產，由我們代工的話，要節省不少費用。”

“沒錯。法瑞爾是個蠢貨，給公司造成了巨大損失。”詹森罵了一句，說：“其實，我們已經準備把生產線放在孟買了，既然中方能夠提供更低的價格，這個計劃就暫時取消吧。”

“我們可以按照這個價格，持續提供產品，貴方可以放心。”蘇城說著，卻想：法瑞爾當年是想創造巨大利潤的。要不是自己提早注冊了專利，兩三百萬美元就被人家騙走了，還得附帶一套專利。不過，也怪他缺乏耐心，沒有等到專利檢查的結果。

說了幾句閑話，詹森又道：“關於一千套采油機的購買，雖然已經定下來了，但閣下是否可以出席簽約儀式，哈利伯頓公司準備在中國建立第一家分公司，暫定12月15日，在中國的首都北京舉行簽約儀式和新聞發布會……”

“當然沒有問題，恭喜你們。聖誕節前10天還要忙碌，真是敬業。”

“哈利伯頓在全球80多個國家和地區有分部，我們的員工已經習慣在國外過聖誕節了。”詹森笑著道：“我很快出發，會請大使館先發邀請函給您的。”

蘇城感慨著放下電話。

身後，霍廠長已經開始哼歌了：左手一只雞，右手一只鴨……

……