第793章 高效（第2/2頁）

這個行業發展的飛快，而且有了楊銳的參與，升級換代更快，短短的一年時間，已經從組織提取法，徹底轉向了半合成法。

楊銳就是從組織提取法的優化起家，與捷利康建立關系的，西捷工廠最初也是組織提取法的工廠，但這一次，他設計的催化劑，是要用於半合成法的催化劑。

不過，半合成法雖然更先進，更低成本，更簡單的生產工藝，也並不能完全淘汰組織提取法。

80年代的組織提取法已經相當先進了，而且往往采用了聯合提取的方法，其生產線並不單純的生產輔酶Q10，而是通過組織提取的過程，生產一連串的商品，比如牛心中就能同時提取出心磷脂，細胞色素C等產品。

再加上已有的合同、渠道和供應鏈，輔酶Q10雖然是利潤極高的商品，也並不能完全淘汰組織提取法的工廠。

弗蘭奇大致默算一番，道：“半合成法生產的輔酶Q10，大概占目前總產量的百分之六十到百分之七十。”

阿諾德皺眉道：“這麽多。就按百分之六十，不，百分之五十來計算好了。”

輔酶Q10的全球市場預計有10億美元的年銷量，但尚未達到。按照捷利康的估計，到80年代末，最遲90年代初，輔酶Q10的產量方能滿足需求，達到供需平衡的狀態，也就是說，還要幾年的時間，輔酶Q10的全球市場才相當於一個重磅炸彈的價值。

然而輔酶Q10並不是一種藥物，因此沒有誰能單獨享用這個市場。就目前來說，輔酶Q10的全球銷量在5億美元上下浮動，捷利康占據有80%以上的市場，已經將日本和北歐的相關廠商擠壓出了好球區。

弗蘭奇以5億美元計算，道：“每年750萬美元。五年是3750萬美元。我們提前支付1000萬美元，後續支付，以2750萬美元等值計算，可以嗎？”

阿諾德緩緩搖頭，道：“太多了，只是一種催化劑而已，總共2000萬美元都不少了。”

如果是開發新藥的話，正常的制藥企業拿2000萬出來，只夠做完動物實驗的，但在保健品行業，2000萬美元的成本就很少見了。

保健品和藥品的差距就在於此，雖然許多人都覺得保健品行業是暴利行業，但藥品同樣是暴利。一粒藥賣30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以藥品的生產成本來計算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，藥品必須要吃。

歷史上，年銷量能達到10億美元的保健品少之又少，且有高昂的營銷成本，而年銷量10億美元的藥品卻是每年都要冒出幾個來，年銷量百億美元的藥品也屢見不鮮。

弗蘭奇對阿諾德的態度有所預計，想想道：“我按照2000萬美元，先去與楊銳談？”

“如果是2000萬美元的話，必須在接下來的幾年裏分布支付。”阿諾德盡量減低成本。

弗蘭奇點點頭，小跑著去前面的臨時停車處，與楊銳談話去了。

奔馳車的司機依舊站在門童身邊，像是什麽都沒聽到似的，慢悠悠的抽煙。

須臾，弗蘭奇返回，道：“楊銳不同意2000萬美元的計算。”

“他要多少？”阿諾德並不意外。

“他按照8年計算，從5年後逐年減少，認為應得5000萬美元。”

“做夢！去鐵酮都賣不了5000萬美元。”阿諾德停了一下，並不真的生氣，相反，他很高興雙方終於進入了談判的節奏，因此，想了想道：“如果按照8年計算，就應該從3年後逐年減少，你說服他答應2200萬的逐年分成。”

弗蘭奇為難的道：“只提高200萬？”

“那是200萬美元！沒有催化劑應該賣2200萬的，你要給他說清楚，這是2200萬的等價支付手段，如果要現金的話，我給他1500萬美元的買斷價格。”阿諾德恢復了一些生機，再次咬緊了牙口。

弗蘭奇喘著氣道：“楊銳不可能答應的。”

“我們要一起想辦法，否則，公司不可能同意更多的。”阿諾德狡猾的回答。他知道弗蘭奇和楊銳的關系很不錯，但不知道究竟有多好。

楊銳提出的條件，也許是來自於自己的要求，也許是弗蘭奇給出的主意，阿諾德不想去分辨，實際上，他喜歡這種混沌和混亂，這種不確定來源的感覺，就像是談判的潤滑劑似的，讓雙方終於進入了更高效的商討。