第196章 爭股（第3/4頁）

捷利康的總體戰略是與國醫外貿的合作，但國醫外貿並不是捷利康在中國唯一能夠選擇的合作夥伴。

如果與楊銳合作更有價值，捷利康改換門庭，另找一家中國的央企合作，也不算什麽稀奇的事。

所以，弗蘭奇現在完全處於觀戰模式了。

海處長沒有太多的思考時間，稍作猶豫，即掙紮道：“我們可以按照西捷工廠的標準，來討論股份構成。”

西捷工廠可沒有精制茄尼醇這麽復雜的問題，規模也相對較小，如果按照西捷工廠的標準來，國醫外貿必然是吃虧了。

楊銳說建廠香港，也是威脅的意味居多，畢竟，他以個人的身份參與談判，分量實在是太小了。

如果沒有一點拿得出手的威脅，楊銳肯定要被吞的骨頭都不剩下，5%的股份都可能拿不到。

國醫外貿上一次能同意給楊銳25%的股份，既是楊銳的非暴力不合作起了作用，也是因為他們沒有準確的估值。

要是知道25%的股份一個季度就能產生十幾萬美元的利潤，打死他們也不會給楊銳。

甚至，要不是代持股份的是香港華銳制藥公司，國醫外貿已經都反悔了。

精制茄尼醇的工廠更值錢，利潤也可能更高，以西捷工廠的標準討論，原本是國醫外貿怎麽都不會同意的條件。

海處長一來是著急，二來是因為少了原料企業分潤股份，這才急忙說了一句。

接下來，餐廳裏就沉默的能聽到相互間的呼吸聲了。

良久，楊銳才說：“以西捷工廠的股份分配為準線做討論，可以考慮。”

“太好了……”海處長長出了一口氣，突然醒悟過來：我這是在做什麽，以25%為基礎討論股份，有什麽好的，總部那邊怎麽解釋……

“國醫外貿內部，對股份也有一定的要求吧。”楊銳再次出言，擾亂了海處長的思緒。

“是。”海處長變的沉悶起來。

“是多少？”

海處長無奈的瞥了楊銳一眼，說：“底線是機密，我沒法告訴你的。”

“我猜一下，20%吧？”這個消息，是楊銳從韓大姐那裏得來的，既然天津制藥二廠的合資廠裏，捷利康的股份是20%，而他們又尋求提高股份，那他們的底線就在20%左右了。當然，這是按照五個股東分配的底線。

弗蘭奇笑笑，說：“捷利康是主要出資人，我們要50%的股份。”

“國醫外貿希望能拿到30%的股份。”海處長說的是“希望”，等了一下，接著道：“生產企業，最少還要分配10%。”

他絕對是往少裏說了，天津制藥二廠分得的股份都是30%，韓大姐代表的天津制藥三廠是家小廠，所能承受的最低股份都是15%。

而就總股份來說，捷利康公司是投資人，80%以上的資金都是他們出的，分得50%已經是國內政策的妥協之舉了，剩下來，可供分配的股份總共就是50%。

海處長說國醫外貿拿30%，剩余的僅僅20%，再給藥廠10%，留給楊銳的只有10%，而且是含了藥廠這個不確定的因素。

楊銳就當沒聽懂生產企業的分配要求，首先要求海處長減少國醫外貿的股份。

海處長此時方才有點拿回主動權的感覺，他照著自己想法，慢慢的談了下去，快到下午會議開始的時候，才做出讓步，說：“國醫外貿最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生產企業自己談好了，談下來多少，就是多少。”

“國醫外貿21%。”

“好，21%就21%。”只要比20%高，海處長就好寫報告了，哪怕楊銳和生產企業談不下來，他也有更多的空間動作。

楊銳不想再來一次非暴力不合作了，強迫國醫外貿修改底線，那就不是一兩個月能談下來的生意，所以，楊銳不出意外的露出笑容，說：“就這麽說定了。”

海處長和他握手，又道：“你可別再想著搞什麽銷售企業和生產企業分離，精制茄尼醇是個大產業，國醫外貿和捷利康公司都要求掌握生產企業的股份。”

西捷工廠可以用生產企業和銷售企業分離的方式，是因為捷利康和國醫外貿都不在乎西捷工廠本身，他們一個要的是技術，一個要的是創收，而且有盡快促成合作的意思，而西堡肉聯廠白得一個工廠，也很高興。

精制茄尼醇就不同了，它的投資額更高，產業鏈的價值也更大，即使再弄一個銷售公司，大家依然要爭奪生產企業的股份，因為精制茄尼醇工廠的價值，不止體現在利潤上，還體現在工廠本身。

楊銳笑著說：“我當然知道，這次就一家工廠，不做銷售公司。”

“那你準備怎麽說服生產企業降低股份。”海處長滿臉的好奇，還有一絲得意。

楊銳同樣掛著一絲得意，說：“我不準備給生產企業股份。”