第56章 未雨綢繆（第2/3頁）

“要這麽說也是有可能。”王國華不免有見好就收的想法，不過，這個生意是楊銳自己做起來的，他只是幫忙，也就不再相勸，而是問道：“你不給印刷廠付前面的款子，他們肯再多印嗎？解放廠是老廠子了，估計效益也不行，怕是沒錢了吧。”

“越是這種廠子，它才越願意給咱們印。解放廠的車間和機器都是閑置的，給不給我們印刷，工人的工資都不能少，等於增加的成本只有紙張、油墨和電費水費，這些都是可以欠款的費用。等於說，我多給他們的定金，全是活錢，只要夠他們應付日常開銷就行了。”

“這麽說，解放廠還挺樂意？”

“要能收回賬，他們當然更樂意，不過，沒必要讓他們高興成這樣子，先把賬欠著，等賺夠了，再給他們也不遲。”楊銳心裏還藏了一個擔心，他怕解放廠自己印了新概念英語，投放市場。

他沒有這東西的版權，想通過正規渠道來組織都不可能。另一方面，解放廠是國企，也不怎麽害怕政府。他們只要給楊銳印刷的時候多印一些出來，成本就比楊銳只高不低。

這是其他印刷廠都得不到的優勢。

其他印刷廠要想抄新概念英語，他們得先制版，然後安排生產和印刷時間，最後投放市場去做銷售。即使解放廠的設備落後，那些先進的印刷廠也得一次印刷個七八千本，才能抹平成本差。

這麽大的投入，以國企的風格，肯定是需要再三討論的。如果市場行情快升快降的話，不等其他印刷廠做出決定，事情就過去了。

解放廠就不一樣了，他們制版已經完成了，安排生產的功夫也能省下來，甚至連印刷數量都可以隨意控制。

可以說，唯一阻礙解放廠自己盜版新概念英語的，只是銷售一環。

在市場不景氣的時候，解放廠自然不會貿然入場，可現在的市場實在是景氣，一旦對方反應過來，弄不好就會出個什麽幺蛾子。

對這樣的正規企業，楊銳不管找表哥還是民兵，都很難搞定。

而且，像是竇廠長那種老派人物，估計也不把盜版這種事兒放在心裏，要是做了類似的事，最多只是口頭道歉一二。

再往深裏想，解放廠要是能因此打一個翻身仗，竇廠長手裏有了余錢，也不怕段航通過獄警找他兒子的麻煩，他自己使錢，跳過段航也就好了。

就竇廠長當日1000元的開價來說，這個有自毀傾向的男人，絕對做得出抄襲盜版，然後花錢買路的事。

楊銳無法正面阻止他們，只能想辦法吊著解放廠。

印刷一萬本書，解放廠的要價是8000元，純利大約是10%的樣子，原料成本則有70%以上。

也就是說，解放廠每印一萬本書，就要欠紙廠、油墨廠、電廠和水廠5600元左右。

楊銳給的每萬本2500元定金，只夠支付工資、設備保養等日常開銷。而他印的越多，解放長向紙廠油墨廠的欠債就越多。

用這筆債務做威脅，解放廠進入市場的決心就會越來越難下。這種經營不善的老廠子既容易得到優惠，也都有數不清的包袱，所以，它們有錢的時候都很膽大，也很容易做出激進的決定，但沒錢的時候卻分外的保守，參與市場競爭的意願反而會降低。

用形容人的話來形容國企，就是愛贏怕輸。

到了解放廠，竇廠長果然有點不太樂意再以定金的形式印刷，直到代為出面的王國華拿出5000元現金，說明要一次性印刷兩萬本新概念英語二，他才略有動容，問：“你印這麽多，真能賣得掉？”

“銷售的還不錯，省內的銷量雖然降低了，省外還有很大的空間嘛。”王國華真假參半的回答，讓沒有市場調查能力的竇廠長疑惑不定。

最終，王國華一共掏了6000元，確定了2萬本新概念英語二的印刷。多出來的1000元，是為了把第一次壓在這裏的新概念英語第一冊全部提走。

竇廠長雖然不太樂意，但廠裏前後收了一萬一千元的預付款，再加上送給他本人的兩條不錯的大前門，也就半推半就的同意了下來。

王國華回過頭來給楊銳交接，喘著氣道：“太刺激了，你沒看到6000塊鋪在桌子上，好大一堆，解放廠的會計和出納數了半個多小時，剩下5246塊，全在裏面了。”

“你要喜歡看，幹脆去省城幫我收款。”楊銳似笑非笑的拿過包。

王國華使勁搖頭：“我今天給的是整理好的塊塊錢，史貴收的都是些什麽啊，一毛兩毛的一大堆，數的頭都要炸了。”

楊銳邊聽邊數款，確定數額沒錯以後，抽出了246塊錢，把46塊揣到自己懷裏，然後分別給了王國華和曹寶明一人一百元，謂之“辛苦費”。

兩人百般推讓，最後還是收了。