第19章 賣教材（第2/2頁）

史貴問：“不能找印刷廠來做嗎？”

“首先是我們的印數少，品種多，印刷廠不夠靈活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱們先試水，根據情況，再決定是否找印刷廠。你覺得呢？”

史貴遲疑的道：“我本錢不多，開飯店還找親戚借了錢……”

楊銳打斷了他的話，道：“你如果願意做，我給你兩個方案。”

“嗯？”

“第一個方案是入股，我負責生產，你負責銷售。初期買油印機，紙墨筆的成本，雙方各負擔一半，算是股本。賺到的利潤，我要七成，你得三成。第二個方案是所有費用我都承擔，我開給你每月50塊的薪水，你還是負責銷售，旱澇保收。不管是哪種方案，你都得把飯店交給別人做了。”楊銳最近幾天都在觀察史貴，知道他的飯店生意不怎麽樣，收入雖然比50塊每月要多一倍不止，卻是他和老婆兩個人在做。

另一方面，鄉鎮飯店還有打白條，也就是賒賬的麻煩，不能算是一項極好的營生。

史貴的心還是很大的，猶猶豫豫的道：“利潤七三分，我覺得不太好，兩個人合夥，是不是應該對半？”

他的語氣不是很堅定。

楊銳卻是堅決搖頭道：“我提供試卷，僅此一點，就是相當大的支出了，要是利潤不厚，我寧願繼續給雜志投稿，何況我還負責生產環節，承擔了管理職責，七成不算高。”

最開始，他的底線其實是六四分成，但因為史貴的大嘴巴，他就將兩人合作的期望值放低了。

在他眼裏，有點闖勁和眼光的史貴，是如今難得的生意夥伴，可他要是沒有進步和改變的話，兩人的合作關系就不會太久。所以，多讓一成的利潤，沒有意義。

史貴如果知道楊銳做出決定的基礎是什麽，肯定得後悔。

可他現在不知道，又掙紮了一會，發現楊銳不會讓步，顯的猶猶豫豫。就算只投入一兩個月的收入，這要是失敗了，還是很難受的。

一會兒，楊銳笑了：“第一種和第二種都不喜歡？”

“我是有些顧慮……”

“那我給你第三種怎麽樣？”

史貴還是想做這個生意的，立刻挺胸道：“你說。”

“提成。我每個月給你報銷10塊的交通費，以後你賣一套試卷，我給你20%的提成，賣的多了，提成還可以再提高。這樣的話，你也不用投入本金了。”和第一種方案不同，第三種方案雖然節省了本金，卻降低了未來收益，一旦有更多的人介入銷售，史貴就和後來者沒什麽區別了。

當然，這種方式也是史貴風險最小的方式。

短暫的思考後，史貴就選了第三種方案，同時又道：“我以後如果想要入股了，還能入嗎？”

“能，但具體怎麽分配利潤，就要到時候談了。”

史貴連連點頭，並不覺得現在談和以後談會有什麽本質的區別。

……