第一百九十章 意外

……

“歡迎光臨！”

“謝謝！我們走吧！”

“這是私人會館？”

“你以為呢？”

王崢微微點了點頭，擡眼在周圍打量了一下，觸目所見，幾乎每一處擺設和裝潢都透著低調的奢華。不過，跟自己費盡心思建設起來的竹秀谷比，還是差了那麽一點。

從電梯上到三樓，沈冰敲響了右側，門牌號為306的房間。

“請進！”

一個厚重中略帶沙啞的男性聲音從中傳了出來。

沈冰用眼神招呼了一下王崢後，推門走了進去。

而房間中的情形也進入了王崢的眼中。

沿著墻壁擺放的博古架，博古架上陳列的瓷器和木雕；放在房間中央的八仙桌，周邊擺放的太師椅；復古的窗花和花架；再加上旁邊身穿女式漢服俯身彈琴的女子；外加撲鼻而來的幽幽檀香，所有的一切，都仿佛讓人覺得自己，穿越回了明清時期，那個士紳文化昌盛的年代。

王崢驚訝於這個會所經營者的別具匠心，這種完全復古的環境，對於任何喜歡古文化的人來說，都是一種難以拒絕的誘惑。

而這樣的環境同樣也是他所喜歡的。

不過，風雅的環境畢竟還是外物，王崢真正關心的還是裏面的人。尤其是那個在兩人進來後，從太師椅上站起來，身穿黑色外套，身材中等，氣質中流露出一種上位者威嚴的微胖中年人，更是首先進入了王崢的眼簾。

“王崢，這位就是國旅陜西分公司的總經理錢寶書先生！”

“錢經理，這位是桃源度假山莊的總裁王崢先生！”沈冰主動給兩人介紹道。

“錢經理您好，見到您很高興！”

作為後輩，王崢首先伸出了自己的右手。

“小夥子，這麽年輕就能打拼出這麽大的一份事業，不容易啊！”錢經理上下打量了他一番後笑道。

王崢微微皺了皺眉，這可不像是談合作的口吻。不過這些細枝末節的事情，在王崢心頭一閃就過去了。

“您過獎了，以後還要跟您這樣的前輩多多學習！”

盡管，王崢踏上商場的時間還不長，但迎來送往，攀談逢迎的手腕，也已經運用的非常嫻熟了。

“大家還是坐下來談吧！”沈冰道。

“好，來，大家坐吧！”

錢寶書點了點頭，以主人的身份招呼著坐了下來。

“你叫王崢是吧？”

“對！”

“你跟沈冰是大學同學？”

“沒錯！我們大學四年都是一個班的！”

“哦！”錢寶書了然的點了點頭，看了沈冰一眼後，朝王崢笑道，“這麽說來你們的關系應該很好了？”

“確實不錯！”王崢點了點頭，但相比這些話題，他顯然更關心合作本身，“錢經理，我們能談談貴公司跟我們桃源山莊的合作嗎？”

“當然！”

看著老神在在，面帶微笑，臉上沒有絲毫急色的錢寶書，王崢可沒他那麽好的定力，也不想無謂的浪費時間，直接道：“如果我們跟國旅合作的話，國旅能夠接受幾折的票價，返點的話，需要幾個點？”

“那以王先生的條件，你能接受幾折的票價，又能接受多少返點呢？”

錢寶書把皮球又踢了回來。

王崢沒心思打太極拳，略作思索後道：“票價我們可以降低到六折，返點的話，以兩萬人次為基準，兩萬人以下不返點，兩萬以上返三個點，然後每增加一萬人多返一個點！合同簽一年，一年後視具體情況，我們雙方再考慮是否續簽。”

王崢對自己山莊的未來有信心，所以即便是國旅這樣的巨頭，他也不願意把合約的時間簽的太長。

“票價沒問題，一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點？王先生……你是不是對自己的山莊太有信心了？你們的知名度好像還沒出漢中吧？”

“確實如此，不過錢經理或許不知道。在春節的時候，我們山莊的旅遊總人次，已經突破了兩萬。所以，從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信，而是根據事實提出的條件！”王崢認真道。

“我知道！”錢寶書點了點頭，“在提議這次合作之前，我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實，你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過，你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊，不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陜西省之外的地區缺乏知名度，所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裏。因此，兩萬人開始返點的條件是行不通的！”

“那你們能接受多少？”王崢皺了皺眉。

錢寶書笑了笑，伸出了右手食指。

“一萬？”

“不，一千！”

“一千？”

王崢眼中帶著絲絲怒火的搖了搖頭，“這絕不可能！”