第141章 捆綁式的銷售理念

酒吧想要賺錢，獨特的裝修風格是一方面，還要有一個定為標準和各種節目表演。

這個定為標準，就是看來酒吧的都是些什麽消費群體，或是學生、商人、還是社會上的那些閑雜人員。根據消費的群體，來確定裝修的風格，這才能夠讓顧客有一種舒適感。

把顧客留住了，就是各種節目表演和侍女的事情了。

節目表演，不是說，在台上唱唱歌、跳跳舞那麽簡單。那樣，是太死板了，一天兩天還行，時間久了，顧客們就卻缺少了新鮮感。真正地拉攏到顧客，是跟他們做互動節目，劃拳、擲骰子、拼酒等等，任何的一樣小遊戲都行。

這樣，在互動間，那些侍女們也會賺到酒水錢，這比她們每個月的工資還要多。

等到了晚上，陳宮如約來到了兮兮酒吧，張兮兮、唐子瑜和賈思邈跟在他的身邊。他邊走著，邊指出各種不足來，每一點都說得頭頭是道的，讓三人都打開了眼界。

張兮兮問道：“陳宮，那……依著你說，我們應該把酒吧定位在哪一塊呢？”

陳宮道：“這年頭，學生的錢是最好賺的。而賈少又是南江醫科大學的老師，可以打出去廣告，咱們的兮兮酒吧，是專門為學生準備的酒吧。在這兒，想要什麽就有什麽。”

唐子瑜喃喃道：“這個，行倒是行，可是，那我們就要放棄那些社會上的人嗎？他們也是相當有規模的消費群體。”

陳宮笑道：“很簡單，這個酒吧不是有四層樓嗎？一樓和二樓，是以社會上的這些人，為主要的消費群體。在風格上，可以搞得火爆、張狂有點兒，盡可能的刺激起他們的荷爾蒙，自然是可以大賺錢了。而在三樓、四樓，是以在校的學生為主。我們可以搞一個單獨通道，直接到三樓，也可以在三樓的樓梯口，放兩個人看守，想要到三樓往上的人，必須有學生證，否則，一律免入。”

這說得，真是頭頭是道啊！

賈思邈道：“陳宮，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什麽事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每個月的工資，給你五萬。這只是先期的，如果酒吧的生意好，還會再給你漲工資。”

陳宮也沒有推辭，點頭道：“行。”

賈思邈問道：“如果說，按照你剛才所說的法子，進行裝修，估計要幾天的時間？”

陳宮道：“酒吧的墻體什麽的，這些主要的地方，我們都不要去動。要是裝修，只是弄一些細節，最快也得半個月的時間。”

賈思邈笑道：“妥了，從明天開始，酒吧就暫停營業。陳宮，我給你半個月的時間，你幫我把這個酒吧給裝修好，需要錢啊，什麽的，你直接跟兮兮聯系，她都會給你的。”

張兮兮也知道，暫停營業半個月，是少賺錢了，但是一旦開張，就不是賺錢那麽簡單了，而是大賺錢。自從跟了賈思邈做生意，她仿佛是進入了全新的世界，總感覺自己之前搞的那些東西，實在是太小兒科了。

不花錢，又哪能賺錢呢？

看著張兮兮這麽爽快的答應，唐子瑜盯著張兮兮看了又看的，就像是看著怪物一樣，都有些不認識她了。都說是江山易改，本性難移，可一向小摳兒的張兮兮，竟然變得大方了，她都懷疑，是不是太陽從西北出來了。

陳宮點頭道：“行，這事兒包在我的身上。”

當下，幾個人又上來過了一下，關於酒水，還有侍女等等的事情。

這兩點也很是重要，酒水、冷飲、菜肴等等，這些東西，銷售也是有一個理念性問題。沒有用陳宮說，賈思邈微笑道：“我倒是有一個法子，可以對酒水、冷飲等等的銷售，會大幅度地提升。”

張兮兮和唐子瑜道：“趕緊說啊。”

“我問你，你們誰去旅行、遊玩過？”

“都有啊。”

“那我問你一件事情，假設說，你們去鳳凰古城去遊玩，那兒有那麽多的景致供你遊覽、欣賞，你們是怎麽玩兒的？”

張兮兮道：“我是買的通票，直接全都搞定了。”

賈思邈笑道：“對，這種銷售理念叫做捆綁式銷售。假設說，兩種商品，它們的銷售價格分別是50和60塊。消費者購買了這兩種商品，就要花費110塊。如果說，我們采用捆綁式的銷售理念，那就可以將這兩種商品捆綁在一起來銷售了，降價10塊，就收消費者100塊。這樣的話，就會刺激消費者，他們會認為，這樣便宜啊，劃算。實際上，對於我們來說，都是一樣的。”

張兮兮眉飛色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假設說，我們賣一件50塊的商品，是賺十塊錢，消費者很有可能是買這麽一件商品，就不會去買那件60塊的商品了。而我們將這兩種商品捆綁在一起銷售，雖然說是少了十塊錢，但是顧客會覺得價格便宜，而我們，就算是那件60塊的商品利潤，也是在10塊錢。這樣算起來，我們總的利潤是不變的，還是10塊。”