第63章 小生意，大智慧

店面內。

賈思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天銷售的錢都倒在桌子上，看能有多少錢。”

張兮兮可美了，上前一邊將腰包中的錢，還有錢匣子裏面的錢都倒在了桌子上。之前是三塊錢一杯，現在是三十塊錢一杯，這得是怎麽樣的概念呀？唐子瑜也上去幫忙，整整是一萬多塊啊。

唐子瑜都驚到了，失聲道：“這……這一天，你們就賣了一萬多塊？那去掉了成本，你們能賺多少錢呀？”

張兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三塊錢一杯，又能賣幾個錢。”

然後，她也把目光落到了賈思邈的身上，也想知道純利潤是多少。關鍵是什麽呢？保健冷飲食譜是賈思邈調配的，她們也不知道其中的配方是什麽，自然就不知道純利潤是多少了。

賈思邈微笑道：“你們猜呢？”

張兮兮扒拉著手指頭，算道：“我們之前賣三塊錢一杯，你說是賠錢賣的，那就說明成本價是在三塊錢之上了？我往多了說，算十塊錢一杯的成本，我們一杯就是賺二十塊，這麽三百多杯，就是六千多塊呀。這還只是保守數字，真正的利潤，應該在七八千吧？”

賈思邈問道：“子瑜，你說呢？”

唐子瑜道：“我覺得七、八千是沒有，六千多應該差不多。”

賈思邈微笑道：“我調制的保健冷飲，成本價很低，那些中草藥在各大藥店都隨便買得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加幾味藥，在成效上至少是能翻幾倍，不過，成本就要高許多了。我估計，利潤應該是八千往上，這還是扣掉了電費、稅收等等的費用。當然了，這個店鋪是我們自己的，房租沒有算在內。”

唐子瑜的小嘴就合不攏了，喃喃道：“這……一天就8000多？也太賺錢了。”

賈思邈微笑道：“商場如戰場，在於一個詭道，說得通俗點兒，也叫做一個詐！很簡單的一個例子，有兩個賣月餅的店鋪，就叫做甲和乙，他們是緊挨著的。月餅的種類都是一樣的，什麽五仁的、豆沙蛋黃月餅、酥皮鮮肉月餅、鮮肉榨菜月餅等等，餡兒有很多種。可是，他們的月餅壓制的花兒、形狀、款式等等都不太一樣。”

“比如說是豆沙蛋黃月餅，甲家就賣10塊錢一個。而乙家就賣12塊錢一個。你們說，要是讓你們去選擇，你們會去買哪種？”

張兮兮和唐子瑜道：“同樣的餡兒，當然是去買10塊錢一個的了。”

“為什麽？”

“廢話不是，便宜兩塊錢呢。”

賈思邈微笑道：“對，這是人的普遍心理。如果，你倆是乙家的店鋪老板，你們會怎麽做？”

“也降價銷售，跟甲家一樣的價格，或者是少8～9塊錢就賣。要不然，又哪能賣得出去呢。”

“錯，你們想的都錯了。乙家的老板是改價格了，卻沒有降價，而是漲價了，每一塊月餅漲到了18塊，然後他給加了個包裝，這樣，他的月餅就是精品月餅了，而這個包裝才不過是1塊錢。這樣，就等於是乙家老板的月餅，一塊賣到了17塊，銷量還提升了。因為有些人買月餅，圖的就是一個精美的包裝，好送禮。”

這種生意理念，張兮兮和唐子瑜有些消化不了，她倆大眼瞪小眼的，都不知道說什麽才好了。

賈思邈又問道：“到了現在的這種情況，如果你們是甲家的老板，你們怎麽做？”

張兮兮沉吟了一下道：“這個，也應該推出精品月餅，搶占高端市場。”

賈思邈伸出食指，搖晃了兩下：“你又錯了，甲家的老板沒有這樣幹，就賣10塊錢，價格一分不漲，也一分不降了。”

唐子瑜道：“那我就不明白了，這不等於是放棄了一塊市場嗎？”

賈思邈微笑道：“甲、乙兩家的老板都沒有放棄市場，因為他們是親兄弟。這兩家店鋪根本就是一家的，什麽酥皮鮮肉月餅、鮮肉榨菜月餅，實際上成本是一樣的，只不過是壓制的花樣兒、款式等等不一樣，他們要的就是這種混淆消費者的效果，刺激消費，能賣得更多。”

唐子瑜叫道：“既然是同樣的月餅，款式和花樣兒不同，他們敢把價格賣到相差7塊錢，難道他們就不怕消費者說他們是在欺詐嗎？”

“那你說，這兩款式的月餅，你能吃出來嗎？”

“當然能吃出來了。”

“錯，你吃不出來。”

賈思邈再次否決了，大聲道：“人的消費心理很古怪，總是認為貴的東西就好，而便宜的東西就不好。同樣的月餅，但是款式和花樣兒不同，你吃了17塊錢的，又吃了10塊錢的，你就會認為你吃的17塊錢的月餅好吃。如果你覺得，咦？這不是一樣味道嗎？那你自己就心裏不平衡了。所以，你寧可去相信17塊錢的好吃，就是這種道理。”