第615章 別開蹊徑（第2/3頁）

憑著陳琳和李天羽的關系，就算是天羽白酒比三洋白酒貴十塊錢，甚至一百塊錢，她也一樣會選擇天羽白酒，自然是支持天羽飲料廠的生意。她這麽說就是在提醒李天羽，有三洋白酒跟他們競爭了，可要小心點兒。

李天羽點點頭，道：“三洋白酒、三洋酸酸乳、三洋啤酒，都是三洋乳業今天一大清早突然間湧入南豐市市場的，我估計就是針對我們天羽飲料廠來的。我在來之前正在開會研究，怎麽樣對付三洋乳業呢。”

自從陳琳進屋，又喝了幾大口酒的孫昌武也從興奮和激動中沉靜了下來，畢竟他是南豐大學的校長，見過太多的世面。其實，他還有另外一個身份，那就是南豐市人大代表，在某些場合跟南豐市市長孟祥麟都是同樣的級別待遇。正想著怎麽樣才能夠報答李天羽和王小算呢？現如今，聽了他們這麽一說，孫昌武正色道：“李兄弟，再有幾天不就是春節了嗎？每年這個時候，我們學校都會給教職員工們分發福利，柴米油鹽醬醋茶什麽都發。反正過年也是要送禮的，讓我來幫你分銷一部分酒、飲料、牛奶怎麽樣？送什麽福利是我的一句話，我說送什麽就送什麽的，他們沒人敢有異議。”

真的沒有想到竟然還有這樣的收獲，李天羽笑道：“行啊！不知道你們那裏需要多少箱？我好回去給你準備一下。”

孫昌武笑道：“多了不敢說，千八百箱還是沒有問題的。這樣吧！我明天到學校統計一下，然後給你電話聯系。”

“行啊！那我可要謝謝孫校長了。”

“咱們是什麽關系，還說什麽謝謝，要說謝，也是我謝謝你們呀！”兩個人越談越是投機，又幹了一杯。

陳琳看得眼睛都值了，不明白李天羽和孫昌武怎麽可能相處的這麽融洽。不過，這對她來說是好事，總比見面就打架強吧？既然說孫昌武都幫忙了，她自然也不落後。在市第一人民醫院，她跟院長的關系處得相當不錯，只要是一句話，讓市第一人民醫院醫院的醫生、護士等等過年分發的福利也是天羽飲料廠的產品，絕對沒有問題。

頓了頓，她抿著啤酒，沖著李天羽拋了個媚眼，泛著幾分醉意，似若無意的道：“其實，你將那些飲用品批發給分銷商，賺的錢都是小頭，要是將南豐市大大小小的機關部門、事業部門，全都給談下來，讓他們過年分發福利都是你們天羽飲料廠的產品，你就發大了。就過年這幾天，可不是一筆小數目，幾百萬甚至於上千萬都沒問題。”

說者無心，聽者有意。陳琳的這番話完全是醉酒之後，隨意冒出來的，李天羽卻是聽得連連點頭。在這一塊市場，戴爺以前就跟李天羽說過，他只不過是沒有往深處去想。因為那段時間，還沒有競拍到天羽飲料二廠，一直在致力於開發桔香液。可是如今的情況完全不一樣了，單單將天羽飲料二廠放在一邊，突然上市的三洋乳業就足以讓李天羽頭疼。

一個品牌能否做起來，跟強大的資金支持是分不開的。三洋乳業的背後有三洋集團給撐腰，可以說是資金雄厚，財大氣粗。相比較而言，李天羽的天羽飲料一廠、二廠加在一起，都趕不上三洋集團的一根小手指。沒有實力跟人家硬碰硬，只能是別開蹊徑，想別的辦法。不能動用承天集團的一分錢，這是李天羽對五叔的承諾。

所謂的賺大錢，其實都是從賺小錢的原始資金積累上，一點點的充實自己，逐漸壯大起來的，還沒聽說誰一口氣就吃成個胖子。原先看不上眼的市場，要是真的開發出來，很有可能就是一塊肥肉。戴爺通吃南豐市的黑白兩道，只要是有他點頭，南豐市市公安局、交警大隊等等治安管理這一塊，福利是輕松搞定。工商局、環保局、衛生局、質檢局的局長都跟李天羽關系不錯，應該也沒有問題。再加上南豐大學、市第一人民醫院，這些加在一起就已經是一塊不小的市場了。

還有更大的一塊市場，那就是南豐市大大小小的娛樂、消費場所，就像是酒吧、迪廳、酒店、量販式KTV、茶吧等等，這些地方本身就是戴爺手下的那些黑道上的人罩著，每個月收取保護費。對於這些娛樂場所，銷售什麽酒水、飲料也就是一句話，戴爺隨便打個招呼，那些老板巴不得的奉承戴爺。李天羽原本沒想這麽做，是想給那些分銷商留點兒生存的空間，讓他們去拿下這些市場。現如今，已經顧不得那麽多了，即便是廠家直銷又能怎麽樣？南豐市大大小小幾千家娛樂場所，誰也不可能壟斷下來。

不通過分銷商，李天羽銷售出去的價格還能是二級代理價格，比賣給分銷商還要多上一些。這麽一想，眼前的道路豁然開朗。他要做的事情，就是盡快讓朱輝設計出天羽乳業六大系列產品的包裝、廣告方案，來配合天羽飲料二廠的投入生產，上市。