第126章 自制名牌

八點鐘，宋明軒來到了賓館裏面，其實他對兩人的身份也是頗為好奇的，劉一飛和林淼年紀如此之青，竟然就是情侶，這讓宋明軒也是暗暗稱奇，畢竟劉一飛看起來連二十歲都不到。

不過宋明軒好歹也是一個資產上千萬的老板，心裏所想，臉上也並沒有表現出來，笑呵呵的說道：“兩位昨天晚上休息的可好？”

這雖然是一句客套話，但卻讓林淼臉騰的一下子紅了起來，劉一飛則是微微一笑，道：“不錯，能住在這麽高档的賓館裏，真是相當的舒服。”

“那就好，我還怕招呼不周呢，我已經讓餐廳準備好了早點，咱們下去吃一口吧。”

林淼到底也算是見過世面的人了，剛剛也只不過是有點不好意思，很快就恢復了正常，吃過早點之後，三人又一共到了宋明軒的鞋廠，然後就一些問題進行了進一步的磋商。

而在劉一飛最在意的代理權問題上，宋明軒到是並沒有什麽意見，像他們這樣的鞋廠，如果有一個大客戶實在就是比零敲碎打好的多，雙方最重要的還是在價格方面進行了一番討價還價。

劉一飛在這一點上也並沒有裝大方，他這一次要是開類似於連鎖的經營，那銷量肯定就要相當的大，每一雙鞋能多爭取十元錢的價格，那對於整體來說都是一筆不小的收益，所以這一次完全就是和林淼統一口徑，在價格上跟宋明軒也是很認真的研討了一番。

當最後一雙大利來的價格敲定在二百七十元，小利來敲定在一百三十元之後，劉一飛看到宋明軒是說什麽也不肯讓步了，這才作罷，不管是宋明軒精明也好，還是真達到了他的底線，最起碼這個價格對於劉一飛來說已經相當不錯了。

劉一飛不知道前世這兩種鞋的進貨價格是多少，不過卻記得那時他買過一雙小利來，價格是在二百七十元左右，而一些有錢人買大利來，都是六百元左右，利潤一件雖然沒有嬌衫高，但以百分比來說，到也是相差不多了。

“宋廠長，我還有一件事希望你們能順便做一下。”看看大部分的事情都說的差不多了，劉一飛又一次提出了條件。

“哦？什麽事，劉老弟你盡管說。”宋明軒對於這個十七八歲的少年實在是一點也不敢小看。

“是這樣的，我希望你們能做一個商標，標明這種鞋是德國名牌，在鞋盒子上再弄點什麽德文上去。”

“這……這樣不行吧，那可就是制假了，如果工商局查到我們頭上，我們也是很麻煩的，另外……這是我們廠的產品，你卻要讓我弄上其他的品牌，那回頭對我們企業來說可是沒有一點好處。”

劉一飛微微一笑，道：“這很簡單，你們可以寫上德文，但是德文的內容就是你們廠的實際情況，或者說把你們廠正常的鞋盒上的各種標識都改成德文的，這樣只怕工商局也查不到你們頭上吧？而且這樣也不損害你們廠的聲譽，最主要的這樣會讓你們廠的鞋子更受歡迎，銷售量也會大增，你又何樂而不為？”

宋明軒頓時眼前一亮，但還是沉吟不語。

“呵……你不但可以對我們這樣，完全也可以這樣提供給別的銷售商，現在人們追求名牌的意識很強，但卻是對我們國內的品牌並不認可，只怕這也是制約你們暫時發展的一個原因吧。”

劉一飛這句話完全說到了宋明軒的心坎裏，宋明軒的工廠本身的定位就是中高档皮鞋，可是銷售業績一直不佳，反而是周圍的那些低档皮鞋賣的相當火，這讓宋明軒一直沒有找到原因所在，他一直苛求的就是皮鞋的質量，可是卻忽略了人們現在的購買心裏，劉一飛的話實在是提醒了他。

“好！我答應你。”宋明軒終於是點了點頭，“但這鞋的名字還必須叫大利來和小利來，這一點絕對不可以更改，我始終希望最後我們能夠名正言順的創造出屬於我們國內自己的品牌。”

“沒問題。”劉一飛馬上爽快的答應了下來，前世的這鞋名字就是如此，他又何必再另取名字。

談到這裏，雙方已經再無異意，然後就是簽合同，劉一飛給宋明軒的工廠留下了五萬元的保證金，然後宋明軒給劉一飛隨時付貨，保證金用完之後劉一飛就是貨到款到，雙方互不欠賬。

對於這一點，劉一飛沒有選擇，宋明軒有工廠在這裏，又有合同在手，他想跑也跑不掉，而劉一飛和林淼就是兩個人，不留下保證金的話，宋明軒實在是沒有什麽保證，而五萬元現在對於劉一飛來說，還不是什麽問題，為了雙方的合作成功，自然也要答應了，另外這也是一種實力的體現，合作除了要盡力為自己爭取好處之外，給對方以信心那也是相當重要的。

一切談妥，宋明軒也是收起了一臉的嚴肅，哈哈笑著，道：“兩位是不是在這裏再玩兩天，我也好好的盡一下地主之誼。”