第四百三十三章 合作（第2/2頁）

“問題，海外農場的福旺大米我們準備直接在海外進行銷售。”張文芳說道。

“你可能誤解了，我這一次來，是作為沃瑪公司的一名代表，而不是代表沃瑪中國公司。我們沃瑪公司正是希望取得福旺大米的海外銷售權。”劉立寶說道。

“海外銷售權我們不可能給予某一個公司。但是我們可以進行合作。我們福旺集團絕對不會淪為某個大型公司的生產基地。”張文芳說道。

這一點上，張文芳態度很堅決。如果將海外銷售權給予沃瑪，福旺集團就直接成為沃瑪公司的生產基地，這一點，張文芳很清醒。雖然如果能夠與沃瑪公司合作，福旺大米自然能夠更快的打入國際市場，但是將銷售權給與沃瑪公司，福旺集團將喪失一切主動權。這不是張文芳願意看到的。

“但是如果沒有一定的好處，沃瑪公司怎麽可能白白給福旺集團的福旺大米開路呢？要知道想進入我們賣場的商品多如牛毛。沃瑪公司對於商品的進場審核極為嚴格，現在無償讓好無名氣的福旺大米進入賣場，這是非常不容易的事情。難道你們願意浪費如此寶貴的機會麽？”劉立寶說道。

“但是如果福旺大米進入沃瑪的賣場，難道對於沃瑪真的一點好處都沒有麽？華企生產的有機大米第一次在國際舞台暫露頭角，對於華人來說必然有著巨大的吸引力。沃瑪公司在海外華人區的競爭相當激烈，如果能夠多一種，對華人有著無法拒絕的吸引力的商品，自然能夠為自己在競爭上，提供極大的助力。”張文芳說道。

劉立寶很贊賞的看了張文芳一眼，來之前，沃瑪公司對於福旺農園每一個領導者都有過詳細的了解，他知道眼前的這個福旺集團總經理現在只有二十多歲，比自己差不多小了近二十歲。而且也沒有讀了很多的書。但是眼光竟然如此犀利，一眼就看出了這裏面的關鍵因素。總部打算與福旺集團合作，正是考慮到這一點。這年頭，華人是購買能力最強大的群體，如果能夠將他們吸引到賣場，必然能夠提升賣場的人氣。

“但是，福旺大米進入沃瑪賣場之後，沃瑪會為福旺大米付出宣傳的費用，大筆的資金支出之後，如果福旺集團停止與沃瑪的合作，沃瑪將成為冤大頭。利益得不到保證，合作就無從談起。”劉立寶說道。

“這一點，雙方可以簽訂協議，福旺集團保證在將來維持一定的海外產能供應沃瑪賣場。在一定時期內，沃瑪可以享受一定的價格優惠。但是這個只限定在一定時期之內，具體的限定，需要雙方進行詳談。”張文芳說道。

張文芳基本上已經給出了福旺集團的底限。福旺集團向抓住這個機會，但是並不會為了這個機會不惜一切代價。這一點，張文芳考慮得非常清楚。今年，福旺集團的國內國外投資都是非常龐大，雖然福旺集團的吸金能力也非同一般。但是如此龐大的投入下，資金鏈也有些搖搖欲墜。

雖然來旺可以拿出更多的東西出來，但是極品猴兒酒才拍賣了沒多長時間，便引出了軍方。以後如果繼續拍賣空間裏的東西，只會引起更多的注意。所以張文芳等人不願意再讓來旺冒險。

這也是張文芳等人極力讓來旺去學習的原因之一。

所以從現在開始，福旺集團就必須一步一個腳印地發展。與沃瑪的公司的合作是一個非常不錯的機遇，可以縮短福旺集團走向國際市場的時間。但是福旺集團不能賠本賺吆喝。

海外農場投資巨大，必須有豐厚的回報。所以，張文芳不會放棄海外集團的利益。或許可以在少一些利潤，但是必須限定在一定的程度之上。

劉立寶雖然沒有得到最理想的結果，但是張文芳給的條件也不錯。甚至離總部給的底線還有一定的距離。有了這一次的功勞，劉立寶有可能會有進入總部的機會。這個項目是他達成的，將來極有可能還會讓劉立寶兼管這個方面。