第三百四十七章 盤剝

田如珍也得到了提問的機會，混個臉熟確實很重要，張文芳特意給田如珍一個機會。

“請問趙總，你們的福旺大米會在什麽時候上市呢？而且，上市之後，會以何種方式進行銷售呢？畢竟高档大米的銷售主要集中在沿海，還福旺集團現在緊緊涉足星沙市。”田如珍問道。

田如珍說得沒錯。僅僅是星沙這個二線城市還足以吃下來旺的上百噸高档大米。而且只有向沿海進軍，福旺集團才有機會與洋大米一較高低。

“福旺大米馬上就會上市。現在已經在與沿海各大超市聯系合作。由於現在福旺集團的全國營銷網絡還沒有形成，所以主要還是要借助各地超市。福旺大米主要以一公斤裝與兩公斤裝，進行銷售。另外還將積極籌備網店。以網絡銷售方式輻射全國各地。”來旺說道。

“對不起，我能不能再問一個問題？”田如珍沒有立即坐下去，而是提出一個要求。

來旺笑著點了點頭。

“趙總，我能不能在你方便的時候，進行一場專訪，我想很多觀眾都對你這個如此年輕的農村企業家好奇。為何能夠在一年的時間內將公司做到如此程度？”田如珍說道。

來旺很想拒絕，但是張文芳卻搶先說道，“田記者的這個問題，我看還是在發布會結束之後，我們商量一個合適的時間。”

張文芳代替來旺答應了下來。

田如珍很是高興，笑著說道，“謝謝，我沒問題了。”

新聞發布會結束之後，來旺問張文芳，“文芳，你咋答應那個記者。我可不想做什麽專訪。”

“這個你不做也得做。連袁老都這麽替你出力了，你自己怎麽也得做出一個樣子出來。別的企業老總還巴不得媒體專訪呢！這是一個極其難得的免費廣告的機會。現在袁老替我們將勢做起來了。剩下的就只能靠我們自己。這個時候，順勢做一個專訪，就能夠讓觀眾們很快記住我們的品牌。我們的品牌的提升速度將會加速。”張文芳說道。

“可是，我一點都沒底呢。”來旺說道。

“凡事都有個第一次，經過了這一次，你就慢慢習慣了。”張文芳說道。

“這話我咋聽著這麽別扭呢？”來旺沖著張文芳嘿嘿一笑。

“你別瞎想。”張文芳立即臉色羞紅。

“你們兩個說什麽呢？”何碧雲走了過來。

“沒啥。走，袁老說馬上還有事情，今天就不去福旺家園了。”張文芳說道。

“那我去送送袁老。”來旺說道。

袁老握著來旺的手，“小趙，能夠做的我都已經做了。你可要給我帶好消息來哦！”

“袁老，你放心吧。肯定會有好消息的。”來旺說道。

“過幾天，我還是會去趙家屯，到時候我再跟你好好聊。”袁老說道。

當天下午，有關福旺大米的消息就出現在各大媒體之上。甚至很多探出新聞裏面都有福旺大米的消息。

“袁老給一家農民企業代言，這事情還真新鮮。而且還是義務的。說明這雖然是炒作，但是卻不是造假。這大米的品質肯定不錯。不然袁老沒有必要去給別人免費做代言。這得多大的面子啊？”

“但是要跟鬼子的大米競爭，只怕是有些困難。我看過，淘寶上鬼子的大米都是近百塊錢一公斤。咱們國內的富豪們，不吃最好的，只吃最貴的。國產高档大米，他們可看不上眼。”

“就跟汽車一樣，鬼子的車，同一款車，會特意為中國市場生產出特供車來。但是國內依然有很多人搶著賣鬼子的車。鬼子的大米也賣得火啊。幾十噸大米幾天功夫賣得一幹二凈。那可是99元每公斤。”

“我也不太看好這國產高档大米。雖然袁老都保證這大米比鬼子的大米品質更高。但是得國人相信啊？再說了，人家吃貴的吃的就是牌子。洋大米比國產大米聽起來就洋氣。”

網上議論紛紛，雖然大部分不太看好福旺大米。但是有一點確實可以肯定的，福旺大米已經混了一個眼熟。

福旺大米的業務電話這兩天也一直忙個不停，沿海大城市的超市紛紛向福旺大米聯系合作事宜。不過跟超市合作，利潤的大部分都被超市方截留了。福旺集團能夠得到的利潤反而不如超市。

一公斤裝的福旺大米，計劃標價100元。兩公斤裝的福旺大米，標價188。但是超市只肯給福旺農園兩公斤60元，四公斤裝的108。福旺集團還得給人家送到超市，然後還要除去各種各樣的開銷。福旺農園最後的利潤最多是每公斤三十左右。

這個價格，讓來旺有些不滿，“如果是這樣的價格，放到星沙直接出售就可以了，我們何必再大老遠地賣到沿海去？”

張文芳卻不這麽認為，“這樣一來，我們確實吃虧不小。但是也有一個好處。我們可以迅速打開市場。擴大我們的影響力。所以，雖然我們在交易中比較吃虧，但是我們這一季並不指望福旺大米賺錢，而是要將品牌樹立起來。這些大型超市裏面，高档大米消費者比例比較高。這樣一來，我們很輕松地建立了自己的客戶群。等市場打開之後，我們就可以通過更多途徑來提升我們的利潤。”