第1151章 富的愈富，窮的越窮（第2/2頁）

陳有根唉聲嘆氣的喜笑顏開。

等石澗仁端了三人份的午餐回去，發現耿海燕也來了，還好給他帶了夾沙肉八寶飯，算是頂了一人份的吃食，正在聽紀若棠繪聲繪色的描述早上氣氛，轉頭看門邊石澗仁，眼裏流露出來的神色也是帶點笑謔的你也有今天，但從沙發上跳起來幫石澗仁分擔各種碗碟，拿筷子的時候小聲：“就是想警告我當小三的下場，我懂！”

其實茶幾上除了兩位女士看起來就肥膩敬而遠之的八寶飯，還有一大堆真空包裝的雞爪子和麻辣雞塊之類食品，和石澗仁以前看到的試驗品不太一樣，已經全都是精美的淡黃色成品包裝，隨便拿一包起來看，上面還有設計專業的“仁人”品牌標識，有點復古的那種印章小燈塔模樣，蠻可愛的，包裝上也有卡通造型的雞寶寶，石澗仁有點發笑，明明是吃雞，把食品設計得這麽可愛還能下口麽。

耿海燕看他翻來覆去的看：“洪老師幫我聯系設計制作的包裝，廠子第一期已經立起來投產了，先投了三百多萬設備和廠房，其他主要就是原料壓貨，我跟林姐分大部分股份，其他的留給了各地區一些能力比較強的區域經理，因為我們借著奶茶連鎖的網絡，已經在十二個省市選定了批發市場摸排情況，以前奶茶連鎖裏面的主管經理轉過來沖擊市場，就等著三月底的市場總攻了。”

說得很平淡，但大半年的忙碌勞作，一個人在順林區那邊潛心鉆研口味，摸索竅門，其中有多少艱辛，耿海燕幾乎從沒提起過，紀若棠都知道些：“你們食品行業風險還是大，看著這麽大的投入，如果砸進去市場泡都不冒一個，那就全白費了。”

耿海燕好像有了底氣，也更像是經歷過考驗：“就當是交了學費吧，有奶茶和化妝品連鎖店，也不至於吃不起飯，但今年這兩邊的單店營業額都在下滑，還是阿仁早就說過的，沒什麽一勞永逸的生意，再賺錢的行當，如果不改進抓住市場，一樣會被淘汰掉。”

石澗仁就喜歡討論工作，先吃一塊仨姑娘光看看都會膩住的夾沙肉，就是兩塊白花花浸滿油的純肥肉夾著豆沙的口味，心滿意足的吞下去還回味下：“這兩邊的問題出在什麽地方？不能改進了？”他隨時都能看見數據，但數據只能看到動向，看不到原因，他也沒問，看耿海燕到底是怎麽處理的。

姑娘都有點皺著眉看他吃，可又不把眼珠子挪開，耿海燕搓搓手靠在沙發角裏，有點領軍的氣勢了：“很簡單，奶茶店門檻太低，我們做連鎖，別人也做，一線城市我們本來就只靠著院線系統，其他商業區都是別人的，現在都在開始往二三四線城市發展，我們的競爭陡然加大，一個縣級市以前就兩三家品牌，現在七八家甚至更多，加上豆漿機、果汁機等等小家電普及，奶茶市場被瓜分得厲害，如果繼續在這個快消市場上爭奪，恐怕就只有寄希望於倪星瀾這樣的大明星代言，然後使勁打廣告，最終賺的錢都給了明星和媒體。”

柳清悄悄拿了包雞爪子打開吃：“倪小姐還是會打折的。”

耿海燕有氣勢：“如果我把賺錢都寄希望在這種折扣上，就不是阿仁希望的那個樣子了……阿仁你會選擇找新的戰場，而不是在這種飽和市場上纏鬥，對吧？”

石澗仁贊許的豎大拇指。

耿海燕有點笑意，但也僅僅是把嘴角翹起點，她臉上早已看不到當年那個碼頭小妹的稚嫩，更多是幹練：“化妝品店也是一樣的道理，從成立之初開始我們就往二三四線小城市發展，因為大城市有太多買化妝品的地方了，賺的不過是小地方城市信息差異化的錢，大城市我們最多在大學中專之類周圍開店，提供給學生消費，可現在學生的消費力越來越高，或者說攀比，我們賣的這種不出名小牌子貨很難賣得動了，然後最大的問題在於網上購買化妝品，本來我們只是看見數據下滑，始終找不到原因，但隨著有店主反映顧客說自己在網上買，便宜還是名牌，我跟大唐網這邊咨詢了下，結果高總監拿出來的數據嚇了我一跳，他給出來的預測就是我們這種小化妝品零售店，五到十年間幾乎會被網上買賣化妝品替代，特別是小地方的人一旦發現網上購物方便以後，那就是我們的死路了，所以我這邊必須要找新路子，這一次說不上孤注一擲，但也是勢在必得，如果我有這麽多支持的合作夥伴，獲得這麽多技術支持還不能成功，那才是丟死人了。”

沒錯，到了她這個層面，投資產業比絕大多數人創業的成功率，要高多了。

掌握到規律了嘛。