第723章 無情皆豎子？（第2/2頁）

現在江陵摩托已經同意出資購買這個試行版的網上商城。

陶玉峰談到以前國內品牌到國外拓展，除了自己耗費巨資組建銷售網絡，還得在當地建廠之類，成本非常高，而且受到政治波動影響很大，只有出國做生意了，才明白一個穩定的社會環境對商業有多麽重要，東南亞恰恰就是最容易莫名其妙就發生點什麽社會動蕩的，所以這讓他們投資開拓市場很頭疼。

之前石澗仁給他提過不一定非要搞整車銷售，以江陵摩托這樣在摩托車行業裏面居於食物鏈高端的產業，完全可以利用自己的產業鏈優勢，運作各種零配件輸出，這種分散輸入的方式阻力小得多，而且更容易調動當地廠商配合積極性，而不是把中國摩托車當成競爭者來抵觸。

據說一周的展銷會期間，四十多家江州零配件企業簽訂了超過七百多萬美元的訂單，雖然訂單量還不怎麽驚人，但這些零配件都是江陵摩托自己提供的，算算這種輸出回報比，遠比整車出口打價格戰來得高。

陶玉峰舉了個小例子：“有種啟動機，日本出口品四十多美金，我們以前用在整車上采購價三十多元人民幣，賣給他們十九美金，迅速攻占市場，還合理避開了當地整車稅費，很靈活，我們不用再受制於以前的狀況必須在當地建廠建賣場，這一塊全都交給當地人去做，我們可以騰挪的空間就大了很多……”

所以說到這裏，陶玉峰對唐建文準備在越南首都開設一家永久性的展館很有興趣：“肥水不流外人田，我這邊入股或者參與共同建設都行，無論怎麽這個展館的摩托車行業展台我全包了。”

石澗仁明顯調整一下態度：“陶總，您能全力支持參與，那是最好，畢竟能把越南市場做起來完全得益於您的眼光魄力，但這裏我要說明一點，我們搞這個展館的初衷，是全面推廣中國制造，而不僅限於哪一家，這其中沒有排他性，您可以拿盡量多盡量好的展台，也不能讓別的中國制造沒有展示機會，您說呢？”

陶玉峰的臉色凝重了，在商言商，商業就是具有強烈的排他性，市場競爭的時候就是你死我活，其實中國產品出國有個最大的弊端也就是往往幾個中國品牌自己在鬥，相互殺價，相互拆台，東南亞銷售運行，日本產品和當地產品的威脅只是一部分，實際上更大的競爭還是來自於中國本土制造內部競爭。

而且石澗仁這番話隱隱的還有一層意思，江陵摩托也別想仗著江湖地位高，就管控了配件渠道，這個展銷會模式是提倡大大小小零配件生產商自己來參與的，而不是先交給江陵摩托刮了一層油水再投放到市場上。

這才剛剛開始合作呢，石澗仁這過河拆橋的變臉功夫也太現實了吧？

還沒完全獲得獨立生存的土壤呢，就不給面子了？

陶玉峰臉色多少還是有點難看，石澗仁也一言不發的平靜看著他。

餐桌這一角有點安靜，跟周圍喧嘩的勸酒碰杯聲音形成反差。

直到打哈哈的聲音來解圍。