第1098章 陪姐夫喝兩杯！

原本還打算打持久戰的四眼猛然見蕭正松口，不由朝他打了個眼色。卻見對方無動於衷，心中雖然微微感到好奇，但也不方便多說。

蕭正才是這個項目的主要負責人，四眼只是來打打秋風，出謀劃策的。既然蕭正拍板，他自然也不方便過多幹擾。

“合作愉快。”

蕭正站起身來，向唐青山伸出手臂。

“蕭老板不愧是商界新貴。”唐青山恭維了兩句，微笑道。“能和蕭老板合作，是我們林氏的榮幸。”

得了便宜再賣個乖。唐青山在剛入行第二個年頭，就把這些場面話學了個門兒清。

“該我說一句名師出高徒才對。”蕭正微微一笑，視線落在了林小築的臉上。“林小姐進退有方，頗有大將之才。”

林小築起身笑道：“蕭老板過獎了。我還有很多東西需要向前輩們學習。”

蕭正含笑點頭，說道：“具體事宜等完整的合同書出來之後我們再詳談。今天就到此為止吧。”

唐青山微笑道：“正巧我還有個約會。小林，你留下和蕭老板再溝通一下後續問題。今天就不用回公司了。”

單憑唐青山這個態度，蕭正就能判斷林朝天只是把林小築丟進林氏。或許多少會提點一下，但大的方向，全由唐青山負責。林朝天並未過問。否則，唐青山絕不會利用雙方的親密關系，而擺出這樣一個鴻門宴。令蕭正左右為難，無計可施。

好一個唐青山，真是只機關算盡的老狐狸！

唐青山走後，四眼也以工作為由先行離開。很快，會議室內便只剩蕭正林小築二人了。

閑雜人等一走，會議室內的氣氛驟然一變。蕭正微笑道：“小築，我幫你叫杯果汁吧？”

桌上只有茶和咖啡，都不是林小築愛喝的。這丫頭要麽喝不帶氣的果汁，要麽就喝酒。不喜歡居中的飲品。

“嗯。”林小築表情微妙，並未拒絕。

她知道，今天的談判之所以如此順利。並非自己有多大本事，而是被唐青山利用了。若非如此，以姐夫的手段和能耐，會完全沒有討價還價的余地？

甚至於，林氏連底牌都沒掏，這場本該無比艱難的談判就接近尾聲了。

她知道，蕭正之所以如此好說話。不是想抱林氏大腿。而是不願讓自己為難。

一個不讓自己為難，起碼讓出了過十億的利益……

林小築的心情頗為沉重，並沒談判成功的喜悅之情。甚至於——她不敢去看蕭正的眼神。怕被蕭正看出她的矛盾。

一壺鮮榨果汁上來，蕭正親自為林小築倒了一杯。面帶微笑道：“小築。這才不到兩個月，你就已經有談判專家的架勢了。真是可喜可賀。”

林小築雙手捧起果汁，美眸微垂道：“是姐夫主動讓利。不然這場談判注定會成為持久戰。”

蕭正莞爾一笑，喝了一口濃茶道：“我再爭取，能拿到的好處也有限。既然如此，何不賣你這個面子呢？”

蕭正弱化了自己在這場談判中的作用。其目的，也是不希望林小築受之有愧。做了好事再去炫耀、得瑟，往往會適得其反，令受恩惠的人難以自處，甚至惱羞成怒。這就是人們所說的恩大成仇了。

林小築小口啜著果汁，神情復雜道：“我姐怎麽樣？”

“她很好。”蕭正微笑道。“其實這個項目，就是你姐讓我來負責的。”

“新奧在戰略布局上，的確需要在互聯網這塊加強。不然你們光有過硬的產品，卻沒有足夠暢通的渠道。現在或許看不出利弊，等做大做強了，渠道方面的弊病就會越來越明顯。”林小築輕聲說道。

蕭正莞爾一笑，贊賞道：“小築，你現在真的越來越有商場精英的風采了。居然能看破新奧目前的布局問題。”

“這不是我的意思——”林小築輕輕搖頭，略有些尷尬地說道。“是唐總給出的分析。”

“他給你這個底。就是要你在談判桌上足夠硬氣。”蕭正十分理解，微笑道。“不過唐青山忽略了一點。我們新奧的確在渠道方面缺乏主動權。但我們的產品，卻是獨一無二的。如果我們是賣一款普通的礦泉水，或許需要足夠強勢的渠道來進行推廣。但我們拿出的產品是魅影。產品和渠道的位置就得掉轉過來了。”

林小築聞言，也是深以為然。旋即又好奇問道：“那新奧完全有討價還價的理由。只要不觸及林氏的根本利益，我相信唐總不會拒絕。”

算上華爾街實習，林小築的工作經驗還不到一年。而且也只是最近這不到兩個月，她才觸及到上層的資本運作。格局終究還是小了些。不可能得到蕭正的高度。起初，她只以為魅影需要拉起自己的渠道網。卻並未想到魅影的核心競爭力，是其在全球的恐怖知名度和影響力。有這個品牌價值在，只要資金足夠，完全能在互聯網打下一片江山。