第540章 巧舌如簧

“君嚴。”柯宏向葉君嚴打了個招呼笑道，面前的葉君嚴穿上了西裝，看起來有些稚嫩和生澀，也有些靦腆和不成熟，但反觀柯宏這邊，由於身材有所改變，換上西裝後顯得越發成熟和穩重，氣質也更加優雅從容。

“宏哥……”葉君嚴緊張的應了一聲，而柯宏則是拍了拍他的肩膀，“放輕松，今天你是跟去學習的，只要在邊上看好我怎麽做就好了。”

“可是，宏哥……”葉君嚴皺眉道，“今天的客戶好像很難搞啊，我爸以前和他們也打過幾次交道，聽說特別難伺候。我哥他們談生意的時候，還得請人大保健什麽的。”

“放心，”柯宏拍了拍葉君嚴的肩膀笑了，“我們不搞那一套，用嘴皮子取勝。你要知道，用那些手段討好別人，其實是讓自己處於一種被動局面，人家高興了就答應，不高興了就拒絕，這樣其實反倒對你不利。”

葉君嚴頓時沉吟起來，柯宏繼續道：“我們要做的，是讓他們看到和我們合作的好處，然後主動要求和我們合作。這樣也省得看人家臉色，知道了嗎？”

葉君嚴有些猶豫：“我不知道，我堂哥以前跟我說，這些生意上的事就要學會向人家低頭，我爸也是，跟人家談生意總是笑臉相迎，一點也不像平時那麽硬氣，而且還要說一些違心的話，但是我又不太喜歡低聲下氣點頭哈腰的……”

“說到底，你爸和你哥那種行為，是求著別人跟你們合作，說白了就是對方的施舍，這樣當然能讓你們在一段時間內賺到錢，但是很難形成長期合作關系，為什麽？”柯宏笑著說，“因為對方是施舍你，是因為被你們哄得心情好所以讓你們賺了點錢。”

葉君嚴不解的看著柯宏，柯宏繼續道：“而長期合作需要的是什麽？是雙方都能賺錢，如果雙方合作都能賺錢，而且穩賺不賠，那麽為什麽不繼續合作呢？你不跟他說繼續合作，他也會來主動要求和你繼續合作的。當然，這只是理想狀態，畢竟我們還有同行的競爭。”

葉君嚴點了點頭，柯宏繼續道：“那麽，同行之間的競爭怎麽辦呢？”

“降低價格？”葉君嚴試探著問道，柯宏微微一笑，“這當然是個辦法，但是我不建議一味的降低價格，畢竟這也會影響自己的身價。最好的辦法呢，是通過其它方面讓對方意識到，和我們合作比起和其它承包商合作的差距。”

“我好像明白了。”葉君嚴沉思著說，柯宏點頭道：“比如成本的降低，又比如物流的暢通。另外除了讓對方看到和我們合作的好處之外，也可以偶爾抹黑一下競爭對手，比如這個承包商經常拖欠員工工資，這會變成一個很大的隱患之類的。”

葉君嚴頓時笑了：“宏哥，原來你也會使用這種手段啊……”

“這怎麽叫耍手段，這叫正當競爭。”柯宏笑著說，“大家都是這麽做的。”

說到這，葉君嚴饒有興趣地問道：“可是，宏哥你怎麽知道這些事？”

“人嘛，都是這樣的。”柯宏回道，他當然不好說自己未來原本就是在和這些難搞的客戶打交道，所以只能這麽說了，隨即他拍了拍葉君嚴的肩膀，“走吧。”

這次的客戶是國外的客戶，因為國內的客戶說好搞定也好搞定，說難搞定也難搞定，只需要讓葉君嚴的堂哥那些人來請那些客戶吃頓飯然後大保健一下就能拿到合同了，但是國外的客戶就沒那麽目光短淺，人家會考慮整個公司的利益，而不是自己一個人的利益。

國內很多客戶，公司賺錢虧錢他們根本無所謂，只要自己能從這次合同裏撈到好處就行了，但是國外不少客戶就很注重這單生意能否給公司帶來盈利、能夠帶來多少盈利這類的事。所以葉正嚴才很少接到國外的單子，也不知道怎麽應付國外的那些客戶。

安排會面的地方是葉正嚴公司的辦公室裏，給柯宏他們端咖啡的秘書就是葉君莫。

“阿宏，來了啦來了啦！”葉君莫推開門後，把兩杯茶放在桌上催促道，“那兩個客戶馬上就到了，你還在這嬉皮笑臉的！這次生意很重要，很大的一單生意呢！”

“我知道了。”柯宏說著，饒有興趣的打量了一下葉君莫，這丫頭穿著OL裝，戴上了一副黑框眼鏡，塗上大紅唇，居然意外的還挺有女人味，而且也顯得成熟了不少，要知道這丫頭從年齡上來說今年才剛剛二十一歲，但現在卻很有人妻的味道。

“喲，你這小丫頭，這麽一打扮，還真挺漂亮嘛。”柯宏笑著調侃道，葉君莫白了他一眼，沒好氣道：“怎麽的，你還想對自己的小姨子也下手啊？快給我正經點，客戶馬上到了！”

正說著，葉婉君就帶著兩個外國的中年男子來到了辦公室門口，推門而入。