第6章 三寸不爛之舌

“這位是……”這兩名女性有些好奇的看了看柯宏，柯宏立刻向她們伸出了手，笑吟吟的說：“兩位好，我算是蘇曼教練的學生吧。”說著，他見蘇曼似乎想補充什麽，心知對方是要說實話，連忙道：“兩位應該是剛成為媽媽吧？”

“很明顯嗎？”一名女士欣然笑道，但另一位女士則是顯得有些不悅，似乎是認為柯宏是從她們略顯臃腫的身材來判斷出來的。畢竟，女性從六歲到六十歲都不喜歡別人說她們胖，更別提這兩位母親最多也就是二十四五，比柯宏大不了幾歲。

“是啊，兩位身上散發著淡淡的母性光輝呢。”柯宏笑著說，“而且都穿著比較寬松和矜持的衣服，而且大概是為了寶寶著想，身上沒有太濃的香水味而是寶寶用的爽身粉的味道，應該是剛成為媽媽吧？”

這一番話裏全是褒義詞，絲毫沒有提到身材一事，當時兩位媽媽就嬌笑起來：“是啊，你的觀察力真是敏銳呢。我們倆是同一個小區裏的，我的寶寶三個月大，她的寶寶則是已經一歲了。生孩子之前我們身材可好了，但是懷寶寶的時候……”

兩人絮絮叨叨的聊了起來，蘇曼在旁驚訝的發現，這兩人和柯宏聊天的欲望似乎比和她聊天的欲望要強多了。而柯宏得知這兩位分別叫張女士和葉女士，和兩位媽媽聊了一會兒後，柯宏就扯回了正題：“那，兩位媽媽是想請私教？”

“是啊，不過聽這位蘇教練說，第一個月似乎減肥效果比較明顯，不用請私教的樣子呢。”張女士好奇的問，她明顯是兩人裏比較有主見的那個，而葉女士則更隨和，所以只要說服張女士，她們兩人就會同意上蘇曼的私教課了。

“是啊，從效率上來說是這樣。”柯宏笑了笑說，“不過相信兩位媽媽也知道，減肥最難的地方並不是方法，真要說方法，其實在家樓下跑步都能減下來。我認為，減肥最難的地方是在於堅持下去的毅力。”

“嗯，說的是。”“我也這麽覺得。”張女士和葉女士點頭附和道。

“所以呢，我覺得私教最大的用處，並不是教你如何正確的減肥……當然，這也是私教的一個用處，但我覺得教練最大的用處還是監督和鼓勵你堅持下去。”柯宏繼續道。

“嗯，對，我也這麽覺得。”張女士捂嘴笑道，“年輕的時候也試過幾次減肥，可是最後總是堅持不下來，看到美食就忍不住了。不過年輕的時候怎麽吃也不會太胖，但是懷上寶寶後身材一下就走樣了。唉，當媽媽真是不容易呢。”

“對吧？所以如果對自己的毅力沒有信心，請一下私教也是可以的。”柯宏笑道，“而且私教也能幫你合理規劃飲食，指導正確的姿勢，讓減肥效果最大化。避免做無用功，減肥這麽痛苦的事，如果還要繞彎路就更痛苦了，對吧？而且……”

說著，柯宏把蘇曼拉到了面前，笑道：“這位健身教練當初自己身材也有些胖，但是通過不懈的努力卻達到了今天這個地步，還被健身房聘用當教練，起到廣告的作用。不信你們可以找蘇曼教練要照片看看哦。她在你們面前不就是一個活生生的典範嗎？看到她，你們就可以確信，只要努力最後遲早能和蘇曼教練一樣。沒有比她更合適的私教了。”

“可是，私教的費用很高呢……”葉女士有些猶豫的說。

張女士家庭條件顯然比葉女士家庭條件好，或者葉女士比張女士更會做家。柯宏把這點記在心裏，笑道：“如果你對自己的毅力很有信心，也可以適當的上兩節課，從私教那學一下如何最有效的燃燒脂肪，這樣花費不會很多，又能給自己的減肥加快步驟。體重下降之後，可以再找私教上幾次課，重新制定一套新的計劃，然後再這樣……”

柯宏大致的告訴了一下她們各種上私教課的方式，最省錢的方式、起效最快的方式，然後又向她們描述了一下減肥成功之後的各種畫面，如何讓老公刮目相看，如何在朋友圈炫耀自己是超級辣媽諸如此類。如果不是柯宏已經有詳細的計劃，他自己都會心動了。

最後，在柯宏的這一番“勸說”之下，葉女士和蘇曼簽了一個月的課程並表示會看之後的效果決定是否要續簽，而張女士則是直接簽了三個月。

“真是不可思議……”待那兩名新媽媽去前台交錢的時候，蘇曼驚訝的向柯宏說。

“永遠記住，和客戶交流時要搞清楚三個問題，他們想要什麽，他們有多想要，他們願意付出多大代價得到自己想要的。”柯宏得意的晃了晃食指笑道。

“可是，我還是沒法和客戶說假話……”蘇曼唯唯諾諾的揪著自己的手指說，柯宏注意到她不安或者緊張時很喜歡這麽做。