第79章 謝連發的安排

二十架的航模試飛交付是很麻煩，不過一下午還是給搞定了。特別是那位老先生推薦的小夥子的確很不錯，按照吳老的說法就是有種機靈勁，或者叫做靈性，是一個天生就是做航空的料。

回到小旅店裏面已經是比較晚了，本來楊輝是打算和楊月去見識資本主義的奢侈與糜爛，不過看到楊輝回來已經是累的不想動了，心疼楊輝，楊月自然就是不去外面見識所謂的資本主義夜生活了。

航展的一天本來就算是要過去了，計算著收獲，感覺就好像還在夢中一樣，太不可思議。

“楊輝，你小子掐我一下，現在都還不敢相信啊，我們這就賺了近200萬美元了，這外匯有這麽容易賺嗎？”

容易？當然不容易，看看自己累的跟死狗一樣，自己容易嗎，還讓自己去掐他，不知道掐人也是很累的嗎？

至於外匯好不好賺這個問題，這要不是自己重生而來，哪裏會知道還可以靠航模賺錢，所裏想賺錢簡直就是難又難。

從現在的結果來說，楊輝建議所裏做航模這個項目是對的，但是流程上絕對是不合理的。所裏開發航模就是楊輝的推斷，加上他的口才好就得以立項，但是這種風氣絕對不能長久，因為正常情況下，沒有調研市場需求，做出來的東西十有八九就是沒有人要的。所以楊輝必須要打消了所長關於外匯很好賺的這個想法。

“所長，現在賺外匯絕對是很不容易，之所以我們能這麽輕松的賺錢，是因為我們和其他的創匯廠家不一樣，我們是自己搞研發，找對了市場需求，所以就容易。”

楊輝說的這話很簡潔，但是卻引起了幾人的深思，當然每個人的出發不同又能從楊輝的話裏面解釋出不同的意思。

最普遍的就是吳老，白所長所想的自主研發問題，以前其實對於自主研發這個問題都是不太重視的，就算平時吹的再好，但是仿制就是仿制，這個是沒法改變的事實。就如現在基地生產的殲七一樣，所裏的殲七技術來自0611所和0132廠，在好幾次的殲七出口中，基地就直接被排除在外，為何？還不是因為自己的技術是人家給的，現在有外貿訂單這個好東西你想要？美的吧，能有國內的訂單勉強活命就不錯了。

而現在的航模就不一樣，技術完全原創，獨一無二絕對沒有人現在來搶市場，這就是自主知識產權的重要性，以前沒有切身利益相關不重視，現在有了具體的事列，一下子就算是開竅了。

感觸頗深的白所長現在意氣風發，想到這次的航模項目的大賺，在一想所裏的渦噴7，覺得現在是必須要調整一下科研思路了。

“說的好，這次的航模項目的確是給我很大的啟發，這個自主研發的確是砸鍋賣鐵都不能斷，回去有錢了所裏的渦噴7後續發動機一定要照著這個來。”

聽到這裏楊輝和吳老算是一笑，這個所長有這樣的豪情就好，就怕所長不敢投錢進去那就是悲慘了。

話說回來對於楊輝的那句話，還有不同的解釋，就比如說現在的謝連發，現在就是和所長他們想的不一樣，謝連發對於楊輝說的市場需求卻是在今天有了一番感悟。

“楊組，你說的市場需求這個我能感覺到，它這個在我們這次航模銷售中有很大功勞，但是這個需求你是怎看出來的？”

終於，一直被楊輝寄予厚望的這謝連發問了一個讓楊輝頓感欣慰的話，沒有人指點的情況下能敏銳的發現市場需求的重要性，就僅平這一點，謝連發此行不虛。

“連發，我這樣給你說吧，要想繼續出口創匯，市場需求這個在國外市場中絕對是必須要考慮的一點。當然在國內的廠子現在可能不用考慮這個，現在國內工業品奇缺，只要能生產出來就不愁賣。但是在國外往往供過於求，購買者就有了選擇，這時候就必須要精準的市場定位才能贏得消費者的錢包。”

聽得似乎有點明白了，謝連發越想越覺得有意思了。

“精準的市場定位？那麽如何定位？”

這又是一個問道了點子上的問題，耐心解釋著這些在後世，在市場經濟中的常識問題。

“精準的市場定位，這個需要得就是廣泛的市場調查，敏銳是市場分析能力，前瞻性的眼光。這些都是必不可少的要點。”

話剛說完就看到謝連發又有話要說，楊輝不聽都知道要問什麽，接著說。

“其實我們這次得航模項目的整體流程並不規範，雖然有了前瞻性的眼光，敏銳的分析，但是我們沒有實際的市場調查。”

對於自己的這個問題楊輝絲毫不避諱，現在說出來絕對是沒有壞處的，就怕以後所裏學自己不經調查就拍腦袋上馬項目，他們又不是穿越者，重生狗，這樣亂來絕對會死的很慘。毛偉人說的：沒有調查權就沒有發言權。這點絕對是適合這裏的。