第271章 高額的報價（第2/2頁）

“先生們，我們公司研制的這款FANO15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達采用眾多先進的技術，所以目前這款雷達一直在限制出口的目錄名單之中，正因為如此，這款雷達原則上是不能出口的。

而我們考慮到中英雙方未來的合作利益，才最終作出決定，出口這款雷達，而這已經讓我們公司和我國政府冒著很大的風險了，至於剛才劉先生所說的技術和制造工藝的轉讓，我們更加是無能為力！”

布朗說完便無奈的搖了搖頭，而此時坐在他身旁的安德森則將布朗的話接過去繼續說道：

“布朗先生的話說得沒錯，轉讓技術和制造工藝確實很困難，不過為了我們兩國長遠利益發展，我們會將最新的FANO15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，也就是目前英軍列裝的批量生產型出售給你們！”

說著，安德森帶著那看似熱情的笑容看了看對面的劉浩田，又瞧了瞧盧嘉棟，最後將目光落到了職務更高的劉浩田身上：

“劉先生，您覺得這樣如何？”

聽了安德森的話，劉浩田的心中不由得為之一喜，要知道在之前休會的四十分鐘裏，盧嘉棟除了向眾人解釋了合同內隱含的殺招外，還確定了總體的談判策略，那就是提高自己的談判要價，從而倒逼對方讓步。

其實無論是劉浩田還是盧嘉棟都知道英國根本不可能將雷達的全套技術和生產工藝轉讓給中國，只能以此為籌碼，逼著英國人在雷達型號以及後續的服務方面做出有利於中國的讓步而已。

而現在安德森的表態可以說是重大的讓步，雷達的初始研制型號和批量裝備的生產型號在技術成熟度、可靠程度、故障間隔時間、操作性和可維護程度上有著很大的區別，尤其是本國裝備的型號。

雖說不一定是最先進的，但一定是技術最成熟，性能最可靠的，正因為如此，劉浩田內心裏很高興，但他同樣也清楚，光雷達型號提升還遠遠不夠，後勤的維護、人員的培訓以及配件的供應都需要建立一個長效穩定的機制。

於是劉浩田在安德森話音剛落之際，不由得點點頭，可還沒等他說話，對面的布朗便搶先開口繼續說道：

“至於人員的培訓方面，我們會進行時間優化，同時會派出相關人員對貴國的維護人員進行培訓，從而減少裝備日常維護保養過程中，我方人員的介入，而且我們會成立個專門的委員會，對符合雷達上普通部件生產要求的中國廠家進行考察，如果考察合格，原則上可以使用中國產的普通部件……只不過……”

聽了安德森和布朗近似一唱一和的這麽一番話，劉浩田的臉上終於展露出一絲微微的笑意，而一直面色沉郁的盧嘉棟也稍稍有所緩和，畢竟目前英方所提出的條款已經跟他們之前商量的方案大致接近了，但兩人的面色的轉暖卻被布朗這突如其來的轉折所打斷，於是劉浩田不由得直了直身子疑惑的看著對面的英國人，而盧嘉棟臉上也再次露出警惕的神色。

說了一半停頓的布朗在看到劉浩田和盧嘉棟的反應後，面無表情的臉上，被慢慢的扯動幾下，露出一副皮笑肉不笑的面容，而後接著說道：

“只不過，這樣銷售的話，我們的雷達單價將會大幅度提高！”

“提高多少？”聽說價格提高，劉浩田的心一下子便提起來。

“因為是批量生產型雷達，再加上在後勤服務方面貴國的參與程度更深，也間接減少我們的收入，所以我們也要適當的加些價格以確保相應的成本！”布朗一邊說著，一邊翻閱著面前的資料，很快便抽出一張文件來，翻了兩下後便點了點頭：

“恩，找到了！如果按照這套銷售方案的話，那麽我們的雷達單台整體報價將會在90到120萬美元之間，至於最終的確認價格，還要看貴國配件的生產質量和人員培訓的效果來確定，不過總體算下來不會低於100萬美元一部！”

“100萬美元！”劉浩田聽了這份報價，不免有些咂舌，而此時他身旁的盧嘉棟則目光一閃，再次從座位上直起了身子……