第261章 經紀合約

面對蘭斯的調侃，柯爾輕笑著搖了搖頭，“不，這一份工作，任何一個頂級經紀人都可以完成，我不是唯一一個可以完成的委托對象。”柯爾以退為進的回答，讓蘭斯嘴角的弧度輕輕揚了揚，“但我必須承認，我希望我能拿到這份工作，我認為我的能力也足以配得上這份工作。”

在這一刻，柯爾沒有再掩飾，而是表現出了強大的自信，堂堂正正地迎向了蘭斯審視的目光，昂首挺胸地傳遞出了自己的堅定。

老實說，蘭斯對於經紀人這一塊的了解確實有限，對於演員合約的了解就更加有限了。拍攝“上帝之城”，幾乎不需要他擔心這些事，巴西那群小演員們完全是現金結算，根本不存在什麽合約問題；拍攝“後天”也幾乎沒有涉及，唯一棘手的丹尼斯·奎德也遠遠不能算是重要人物。

顯然，柯爾給他好好上了一課，即使在好萊塢打滾多年，他對於這個行業的了解依舊僅僅只是冰山一角。

“重新再回到利益分配的問題上。”柯爾知道此時他已經占據了主動，自然不會錯過趁熱打鐵的機會，“在票房分成方面，目前你所參與的都是先期總票房分成，當然，這也是理所當然的事，因為你是以制片公司合作拍攝的身份參與分成。但是伴隨著你的事業取得越來越多的成功，未來你將會參與調整後總收入的分成，換而言之，就是純利潤分成。另外，還有海外發行權的獎勵分成、首映票房出色表現的獎金，等等等等，這就需要由我來談判。”

蘭斯眼睛微微一擡，張口就想要反駁，但柯爾卻沒有給他機會，擡手制止了蘭斯的話語，接著說到，“我知道你的意思，你肯定會說，這個交給你自己來談判，也絕對沒有任何問題。是，的確如此，尤其是你以制片公司身份去談的話，我僅僅只是一名經紀人，就無法發揮任何作用了。但你必須意識到，和那些大型電影公司談論利潤，這是一件十分繁瑣的事，而且甚至會撕破臉皮，更不要說我剛才提到的那些細枝末節的權利和利益了。但問題就在於，即使雙方鬧翻了之後，還是需要再次坐下來繼續交談。所以，你需要一個扮演壞人的角色，去負責與電影公司吵架，然後你來扮演這個好人，與電影公司展開合作。”

有些話，經紀人可以說，但藝人卻不能說；有些條件，經紀人可以提，但藝人卻不能不顧臉皮；有些矛盾，經紀人可以挑事，但藝人卻必須有所顧忌。

“所以，你就是這個壞人。”蘭斯露出了意味深長的笑容。

柯爾攤開雙手，沒有說話，只是用這個動作表示了肯定，然後一臉坦然地看著蘭斯，仿佛他已經把所有底牌都打出來了，現在就在等待著蘭斯的判斷一般。但蘭斯相信，柯爾遠遠沒有把底牌完全亮出來。

經紀人能夠為藝人處理的臟事、累事遠遠超出了想象，同時，經紀人依靠著自己的人脈為藝人爭取的服務和機會也遠遠超出了想象。

圈內曾經流傳過這樣一種說法，在九十年代末，好萊塢八大電影公司每一個電影項目出來之後，創新藝術家經紀公司就會第一時間接手，由他們內部挑選過了一遍之後，然後再泄露出來，由威廉·莫利斯經紀公司或者國際創新管理公司接手，等他們篩選過一遍之後，才能輪到其他經紀公司。最後流落到美國演員工會的機會，屈指可數。所以說，沒有經紀人的演員，想要贏得一次試鏡機會，都難上加難。

當然，這種說法是為了形容創新藝術家經紀公司在九十年代末一家獨大的情形，略顯誇張。

但不可否認的是，經紀公司的存在，極大的提升了藝人們在電影公司面前的地位，演員片酬從八十年代中期的五百萬美元封頂，經過二十年的發展已經進入了兩千萬時代，以創新藝術家經紀公司為首的經紀產業居功至偉。同時，經紀人在謀求更多自身利益的驅使之下，也為藝人牟取了更多福利。

雖然說，不少演員都拒絕了經紀人的幫助，獨立承擔起自己的業務；但必須承認，經紀人的存在，極大程度的改變了整個行業的格局。當今好萊塢，藝人、經紀人和制片方之間已經形成了一個制衡三角。

蘭斯始終低估了經紀人的貢獻，可是現在看來，混沌影業想要進一步發展下去，他的確需要經紀人的幫助。本來，合約談判這一塊就是他的短板，此前還是西奧和伊恩的幫助之下，這才談妥了“後天”的合約，但問題就在於，西奧和伊恩是各自領域的專業人士，但對於好萊塢的了解也著實有限。尤其是他開始涉足演員領域了，經紀人的作用就越發明顯起來。

不過，正如柯爾所言，現在的蘭斯並不缺乏追求者。