第089章 發行版權

蘭斯坦然地看著哈維那瞬間僵硬的臉色，神情淡然、從容不迫，仿佛完全不明白哈維表情底下隱藏的深意，一如當初哈維戲耍蘭斯時一般。

哈維眉頭微微皺了起來，細細地打量著眼前坦然自若的蘭斯，似乎到了此刻才真正地認識眼前之人般。內心的怒火掀起了驚濤駭浪，以他如今在好萊塢的地位——即使無法與史蒂文·斯皮爾伯格、喬治·盧卡斯等人相媲美，也絕對是數一數二的存在，根本沒有人敢戲耍他，可是現在蘭斯這個“無名小卒”卻如此膽大包天。哈維的情緒確實有一些失控。

但胸口的悶氣很快就長長地吐了出來，所有怒火都被壓制了下去，迅速就平靜了下來。

誠然，哈維現在完全可以直接掉頭就走，放棄“上帝之城”的發行權，甚至還可以利用自己的人脈讓蘭斯在聖丹斯多吃一點苦頭。但，這種做法著實太過短視了，哈維看到的是全局、是未來。

“上帝之城”這部作品在聖丹斯好評如潮，而且主題深刻、反思深遠，確實是難得的佳作。由於這是一部葡萄牙語作品，所以制約了它在北美的發行之路，但劣勢同時也可以轉換成為優勢，比如說沖擊奧斯卡最佳外語片——正如蘭斯上次會面時所說——這就使得“上帝之城”的優勢獨一無二。

在聖丹斯上率先問世，由美國制作方投資制作，演員陣容全部來自外語當地，但制作陣容卻是美國血統。這就使得“上帝之城”在美國的宣傳優勢得天獨厚，學院公關更是擁有“主場優勢”。如果“上帝之城”可以在巴西和美國同步上映，然後媒體的評價延續聖丹斯的氣勢，年末頒獎季確實是值得期待的。

哈維是一個梟雄，絕對不會犯目光短淺的錯誤。如果有必要，向仇人低頭只能說是小菜一碟。更何況，他和蘭斯也不是仇人。

哈維點了點下巴，嘴角重新出現了一抹笑容，“蘭斯，你知道，你的確是一個十分自大的男人。”這句話充滿了嘲諷的話語卻只是讓蘭斯歪了歪頭，表示了默認，除此之外就沒有更多的反應了，哈維也不在意，“所以，你真的認為，‘上帝之城’可以在電影票房上取得佳績？”

一般來說，發行權有兩種方式，一種是一口價買斷，一種則是版權費加上票房分紅。

對於藝術電影來說，特別是登陸聖丹斯電影節的獨立電影，買斷是更加劃算也更加直接的買賣，把發行權賣出去之後就沒有後顧之憂了，不需要擔心宣傳，不需要擔心票房，也不需要擔心虧本。

采用第二種方式也就意味著，電影的成本必須依靠票房分紅來回收，他們不僅需要和發行公司打交道，可能還需要和院線打交道。最重要的是，票房的壓力會逼迫他們展開更多的宣傳——付出和回報難以成正比的宣傳。所以，這就是一場豪賭，百分之九十九會慘敗的豪賭。

目前整個北美市場，票房超過兩千萬美元的外語電影僅僅只有六部，足見非英語作品在這片市場的貧乏吸引力。這也使得票房分紅的發行方式看起來更像是自殺。蘭斯清楚地知道這一點，哈維更是再明白不過。

面對哈維的質疑，蘭斯卻沒有退縮，“在電影上映之前，誰也無法輕易下結論，不是嗎？”

這是大實話，哈維沒有辦法反駁，也沒有反駁的打算，呵呵地輕笑了兩聲，“一百五十萬美元的版權費，然後百分之十五的票房分紅，前提是票房能夠超過三百萬美元。”

蘭斯直接就被逗笑了，“哈維，你真的很幽默。”百分之十五的票房分紅，這幾乎是在侮辱蘭斯的智商，不過蘭斯卻沒有生氣，反而是一本正經地說到，“你應該再努力看看的。相信我，你可以做得更好。”說完，蘭斯就微笑地點了點下巴，然後就繞過了哈維，直接揚長而去。

這一次，哈維沒有再阻攔蘭斯。

哈維知道，他剛才給出的報價著實太低了，但，他不打算再進一步提高價格了——至少現在不要。他已經把自己的底線展示給蘭斯看了，接下來他可以讓蘭斯去和其他人談判，看看派拉蒙影業他們的報價。蘭斯心中有數，他心中也會有數。

“上帝之城”的發行權爭奪戰，這才剛剛拉開帷幕而已。

哈維臉上露出了一個慈祥的笑容，看著蘭斯的背影就好像長輩在欣賞後輩一般，輕聲低語到，“蘭斯洛特·施特雷洛，小心不要玩火燒身。”

和哈維的交鋒前後不過五分鐘而已，但卻火花四溢、氣氛緊繃。蘭斯清楚地知道自己在幹什麽，他也知道，他和哈維都是商人，兩個人是在博弈，第一輪交手僅僅只能說是試探而已，每個人都在試圖利益最大化。顯然，即使到了最後，哈維還是在壓價。