第33章 商業價值開發（第2/3頁）

但其他的運動項目，特別是奧運項目，運動員卻很難有自己的經紀人，幾乎都是讓管理協會或管理中心全權負責自己的商業開發。就好像劉飛人，這麽大牌的運動員完全可以擁有一個經紀人團隊專門為他服務，但是他在作為運動員期間連一個正經的經紀人都沒有，所以的活動安排都是田管中心直接派人負責安排的。

在法律法規方面，並沒有對運動員使用經紀人方面有明確的要求和規定，但很多協會卻進行內部的規定，不允許運動員使用自己的經紀人，管理協會會全權負責運動員商業價值的開發，這種內部規定有的時候連一個書面正式文件都沒有，只能算做是一個潛規則，但卻要求運動員去遵守。

在張冠看來，如果讓協會全權負責自己的商業運作的話，就等於是簽了一份賣身契，或許在經濟方面沒有太多的損失，但一定會失去自由，到時候無論是代言品牌還是拍廣告，甚至參加一些商業活動都會受到制約，自己無法隨心所欲，一切管理部門說的算。就好比2008年奧運會的劉飛人，其實已經受傷不能跑了，但為了身上價值5億的合同，還是強行上場，出現了那令人心碎的一幕。

同時賣身協會以後，也就失去了自主權，很多事情也必須聽從協會方面指揮，一旦不聽話田協不但會祭出停賽大旗，還會采取雪藏手段，直接禁了你一切的商業活動，讓你直接失去了經濟來源，逼著你繼續做乖寶寶。當然這一點也是很多體育協會不允許運動員使用經紀人原因之一，運動員有了錢就容易腐化，就會變得不聽話，這算是體育界的一個共識。目前國內的運動員管理體系還是沿用上世紀的那一套，沒有什麽技術性和人性化，簡單而粗暴。行政處罰手段和扣錢，是管理運動員的最主要方法。

不過簽田協同樣也有很多的好處，首先最直接的就是背靠大樹好乘涼。商業明星圈子裏有很多潛規則，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的壓榨、個別不良勢力的強迫或是媒體的抹黑等等，與之相比明星的名氣根本算不了什麽。上述這些不公都必須要對官府部門低頭，在田協這座保護傘下，什麽壓榨、強迫、抹黑都不是事兒。

其次讓田協全權負責商業開發的話，能省下一大筆錢。要知道聘請專門的經紀人或經紀團隊都是要付錢的，而且價錢還不低，比如代言費，經紀人要從明星身上抽取4%到6%，廣告費甚至有可能抽成10%以上。考慮到體育明星的代言費和廣告費只能拿50%，其他的要上交協會作為體育發展基金和分給教練等相關人員，如果再抽成的話體育明星會損失很大的收入。而主管協會負責的話，就不用專門付經紀人的抽成。從另一個角度看，既然該上交的最終都要一分不少的上交，那簽協會等於白賺個大靠山。

第三點好處就是田協畢竟是國家級的組織，對商業品牌的選擇還很認真的，這點從劉飛人的代言和廣告就能看出來，全都是國內外知名的大品牌，小公司雜牌子根本就不屑一顧，這也有利於維護和提高明星的形象。

“有利有弊啊！該怎麽選擇呢？”張冠猶豫了一下，開口問道：“除了讓協會全權負責商業開發，還有沒有其他方法？”

於指導微微笑了笑，他仿佛察覺到了張冠心中所想，開口說道：“你也可以不和中心簽約，然後自己找一個專業的經紀人，不過這樣做的話，我覺得上面可能不會那麽輕易答應。”

“上面？”張冠有些不解的問。

“我指的主要是協會方面。田管中心只是負責具體業務的部門，只是負責執行，但重大事項的決策權還是在田協。”於指導接著解釋道。

“您的意思是，他們會給我穿小鞋？”張冠馬上問道。

“雖然不是百分之百，不過可能性非常大。”於指導嘆了一口氣。年輕人有自己的想法，他是能夠理解的，但是無論是什麽事情，牽扯到具體利益的時候，就會變得非常復雜。

“管的可真寬，反正該上交的一分都不會少，協會幹嘛還操那份心。”張冠抱怨道。

“這個嘛……”於指導一時間竟然不知道該如何解釋。

但張冠卻開口說道：“這個我懂，運動員其實也是一種資源，越是優質的資源越受歡迎。就好比中東那些賣石油的國家，石油產量越高就越牛，普通人看來他們把石油賣給誰還不都是一樣賣，只要不少給錢就行。而實際情況卻這樣，很多國家還得求著他們賣，他們通過操控石油來從買家那裏獲得更多的利益。”

“呃……你理解的不錯，好像是這樣吧！”於指導覺得張冠扯得有點遠，一時間還沒有反應過來。