第280章 互誠的危機和應對（第2/3頁）

張興科嘿嘿笑了幾聲，說：“現在情況是這樣，盛海教育培訓市場本就競爭激烈，你要進來攪局，又有互誠平台壓陣，這邊都把你當頭號大敵了。所以，盛海各大培訓學校聯手一致，要合力壓你這條過江龍。

這種情況下，你說我站哪一邊？就我這點實力，為了避免被殃及池魚，肯定站他們那邊啊，對吧？”

“沒義氣的東西，沒我頂著他們現在滅的就是你。繼續。”許庭生沒好氣說。

“對對對，所以我得先謝謝你”，張興科嬉皮笑臉的繼續說，“不過，你學校這些個本地名師，我不挖，他們也得挖，這是確定無疑的。與其這樣，不如便宜我，讓我壯大一下實力，順手遞上投名狀，博取他們的信任。等時機成熟，咱們倆兄弟再裏應外合，聯手殺他們一個措手不及，片甲不留……”

彼此知根知底，張興科假惺惺得明目張膽，臭不要臉。

但是至少，他說的情況都是真實的，許庭生要的就是這些，聽完有用部分，不打算繼續聽他廢話，直接掛電話，關機。

然後，微笑看著面前一群人，說：“現在盛海的情況是這樣，怎麽辦？”

“加錢把人挖回來？”

“調巖州的名師上去？”

“在平台招生上打壓他們？”

片刻猶豫之後，中層們把意見一個個提出來，許庭生一概微笑點頭，拿筆記錄。然後繼續把期待的目光投向現場每個人。

“認輸，推遲招生。”

一個突兀的意見出現。

一片不解的目光聚焦。

說話的人叫吳桐，女，37歲，幹練的職場女性，為了孩子從外地回來巖州，幾經猶豫才進了互誠。她是互誠前段時間“貶黜”了老歪兩口子之後提拔的兩位主管之一。

迎著一片質疑的目光，吳桐鎮定的繼續道：

“認輸，推遲招生。這是我的意見。我們等他們蜜月期過去，包括培訓學校之間的蜜月期，還有名師和培訓學校之間的蜜月期，他們這批人拿了高薪，引發的連鎖反應肯定很大，各種矛盾慢慢都會凸顯出來。

所以，我們等。沒有了共同的敵人，他們的蜜月期不會太長。之後不用我們挖，都會有人主動靠過來。”

“桐姐，你繼續說。”許庭生說道。

“我……沒有了，我們只有等，或者另辟蹊徑。至於另辟蹊徑應該怎麽做，我剛被提拔上來不久，不了解許總有哪些條件和準備，所以沒辦法給出具體建議。”

就在許多人都暗自嘀咕著，吳桐說了一通等於沒說的時候。

許庭生把一個文件夾順著桌面推過去，說道：“認識清楚，判斷準確，最重要的一點，能坦然承認我們沒辦法，這個很難得。所以，盛海培訓學校的事情，就麻煩桐姐了。正式招生的時候我會過去。”

接到文件夾的當時，吳桐感覺自己給自己挖了一個坑，“我不是說了沒辦法嗎？”

但是，等她打開文件夾翻了幾頁，整個表情瞬間輕松下來，微笑回應：“許總放心。”

許庭生借這件事告訴了在場所有互誠中高層一件事：比起勉強的不切實際的努力表現，我更喜歡實話，我也聽得進實話。

這是在養互誠的風氣。

而那個文件夾，讓人好奇，“老板和吳桐看起來很有把握的樣子。”

“接下來，第二個議題”，許庭生接下去說道，“其實說是通知更恰當一些，互誠教育平台馬上會回歸免費服務，雙向免費。當然，教輔材料我們還是繼續賣的。”

“什麽，中介費那麽多錢，不賺啦？”

股東方橙心疼不已的說了一句。

許庭生瞥她一眼，轉向其他人說：

“大夥不用理她，她一點情況都不了解。現在的情況，兩家同類型平台已經開始試運營，安逸了那麽久，競爭對手終於來了。免費，資金雄厚，它們抱定的想法就是先拖死我們，再考慮盈利。所以，我們第一步必然是回歸免費，這一點什麽策略都不管用，因為對於用戶來說，只有錢最實際。”

“那我們會不會被拖死？”方橙不顧自己剛剛被歧視，憂心忡忡又問了一句。

“會，如果沒有新的利潤點，我們肯定會被拖死。他們現在等於是屯了滿倉的糧食專心來跟我們耗，我們不一樣，我們底子薄，只能邊耗邊開荒耕種，這樣才能活下去，反過來拖死他們。”

說完，許庭生打開了一個PPT，指著身後的投影墻，說：“這個，我的開荒方案。依附在平台之上，針對相似目標群體，我給它取了個名字，叫‘餓了吧’。”

“外賣？”方余慶看了一眼，直接說道。

“對，就是外賣。我們互誠和大學生群體的聯系是最緊密的，而大學生和外賣之間的關系，不用我說了吧？”許庭生回答。