第262章 萬威VCD

“別緊張……”亨利看著姜萬勐有些局促不安的表情，便對他微笑道，“或許你應該慶幸，你來到了Real Networks公司。如果你找C-Cube公司合作，設計解碼芯片，他們為了賺更多的錢，同樣也會將解碼芯片出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼芯片，那麽面對偌大的市場需求，也會有其他公司設計解碼芯片！商人逐利，無可厚非！”

實際上，美國ESS億世公司緊隨C-Cube公司之後，成為了壟斷中國VCD解碼芯片的兩家公司之一！

不僅如此，VCD機的另外一個關鍵技術——機芯，也是由飛利浦和索尼控制。

可以說，中國是VCD大國而非強國。

飛利浦、C-Cube幾家公司打個噴嚏，中國VCD市場就會感冒！

沒有關鍵技術的中國VCD，只能被人掐著脖子！姜萬勐盡管有好的創意，卻也只能與國外公司合作開發，這不得不說是一種悲哀。

姜萬勐聞言，皺著眉沉思。

亨利繼續說道：“另外，中國人還不知道VCD是什麽！所以，產品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會後繼無力！一旦等到中國人都知道VCD是什麽的時候，就是拼產能的關鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導致生產費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！”

“還有就是，光是制造VCD機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍，沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發VCD機的廠家，將會面對多大的困難！”亨利嘴角微微上揚，輕笑道，“或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石，成為先烈！”

姜萬勐不由得點點頭，“威廉姆斯先生，你說的很對，這些問題確實亟待解決，要不然，即便是推出VCD機，也很艱難！”

亨利笑了笑，萬燕VCD公司在成立之後，為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權。然而，11家音像出版社的版權有多大用處？片源少的可憐，用戶是不大願意購買的。VCD能火，很大一個原因是盜版VCD光盤泛濫成災！

“姜萬勐先生，你或許對CD標準有所了解。CD技術專利基本上屬於飛利浦和索尼。早在20世紀70年代末，磁記錄技術已經熟透，比如錄音帶，錄像帶等等，而激光存貯技術卻才開始研究，結果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了LD（Laser Disk）激光視盤，這個東西就是CD的前身了。

索尼公司原本在光貯上沒有什麽技術，但是看到飛利浦公司開發的LD激光視盤，不由意識到這種東西的好處。於是，靦著臉，湊上前，說想合作。之後，索尼公司得到了技術，接著便跟飛利浦一起推廣CD標準，可是推廣一個標準有多難，想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣CD標準，最後與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作，甚至於索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！

我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作，不僅會得到技術和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之後在拉攏幾家電影公司，便能讓VCD機擁有足夠多的片源！！！”

姜萬勐聽到這話，眼中一亮，他看向亨利，不由沉聲道：“說了這麽多，我已經大致聽明白你的意思了。不管怎麽說，你都是我最佳合作夥伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎麽合作？”

亨利微微一笑道：“雙方出資，共同開發VCD機，而VCD解碼芯片由ARM公司設計，之後則授權給新成立的VCD公司生產使用！也就是說，新成立的VCD公司不會受制於解碼芯片！我想，這種方式應該比你與C-Cube公司的合作方式更好吧！”

姜萬勐聞言，不由地點了點頭，“是的，確實比C-Cube公司的合作方式更好！”

授權生產顯然意味著新公司擁有解碼芯片生產的自主權，想生產多少就生產多少，不用擔心被卡脖子！

“呵呵……”亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，“那麽股權應該如何分配呢？”

姜萬勐頓時踟躕，沒有說話。

亨利問道：“你能拿出多少資金？”

亨利前世看過姜萬勐的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，姜萬勐與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，姜萬勐個人財富可能沒有這麽多，但他背後所代表的公司卻有錢。

前世的萬燕VCD公司是一家集體所有制企業，也就是國企。孫燕生屬於外資，但不占絕對控股！

姜萬勐猶豫了一下，這才說道：“1000萬美元！”

“那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎？”1992年春，小平同志的南方講話為進一步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前只能入股，且不能達到絕對控股！但現在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！