第171章 代理費

眾多經銷商聽到代理費都這麽貴，不由皺眉，相互討論起來。

一時間，會客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場沒有多大區別。

“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過台下一群人，冷冷道：“願意的留下，不願意可以馬上離開！”

一見亨利發飆，眾人立馬閉了嘴。當然，也沒有人願意離開！

iPod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意。盡管代理費貴了點，但是可以賺回來的！經銷商們都是精明的商人，這點賬還是算的通！

亨利習慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國還有很大一部分不上網的人，要不然，自己也不會選擇經銷商將iPod賣出去！銷售環節每多一道，那就要分出去一部分錢！

矽谷電子集團由於產品太單一，為了一個iPod去全國各地建立專賣店，並不是很劃算！

因此，專賣店的事情，等以後再說！

最起碼，有了兩三款產品之後，開個專賣店這才像樣！！！

這時的會客大廳之內，經銷商們已經在紙上填好信息，隨後走上台，交到了亨利的手裏。而當所有經銷商都將紙張交了上來，亨利就通知他們明天再來。隨後，亨利吩咐員工們將紙張保存好，然後進行甄選，將各州代理費出價最高的那位選出來！

統計工作進行了一個小時，亨利拿來一看，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區組成，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州，位於美國西部，是美國經濟最發達、人口最多的州，幾乎占到美國10%的人口數量，其南鄰墨西哥，西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”！

無疑，加州的iPod代理費是最貴的！

“還不錯，加利福尼亞州的代理費有四千萬美元，紐約州次之，有三千五百萬美元。至於其他其州，最少的三百萬到兩千萬不等，這次，僅靠代理費怕是賺了不少。嗯？總計是五億多美元！！！”

亨利不由笑了起來，這些經銷商怕是被五分鐘銷售五萬台iPod的火爆情況驚呆了，認為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情願繳納這麽多代理費？這次的代理權只有兩年，1993年，矽谷電子集團就將收回他們手裏的權利。那時，矽谷電子集團在全國建立的專業店的網點也該完善了，一旦擁有自己的銷售渠道，自然不再需要依仗各地經銷商了！

而在這兩年內，就先由經銷商們累死累活的去打開市場，推廣iPod，使得iPod的名氣增大，成為全球耳熟能詳的品牌！隨即，便由矽谷電子集團來“摘桃子”……

次日，經銷商們再次來到矽谷電子集團公司。

亨利面帶笑容，準備大聲宣布競標結果。

“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”

台下，大部分人一副無所謂的表情。看來，阿拉斯加州人口少，環境有點惡劣，並不受歡迎啊……

亨利清了清嗓子，大聲道：“恭喜MAS公司獲得該州代理權，代理費是三百萬美元！”

台下，一名肥胖男子激動的站了起來，MAS公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的iPod代理權，不禁有點喜出望外！

亨利對他笑了笑，“看來我們iPod很受歡迎嘛，這位先生激動的都站了起來。好了，請下坐下吧，現在還不是簽約的時候。宣布競標結果之後，我們會與你們一一簽約！”

肥胖男子坐下之後，亨利又接著宣布競標結果。他是從代理費最少的開始宣布，起初，很多經銷商都不在意，但是越到後頭，他們越緊張。當亨利即將宣布加州的代理權時，所有人的目光一動不動的注視著亨利！

“咳咳，加州的代理權獲得者是……”

這時，眾人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！

看著他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，隨即宣布道：“加州的代理權獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費是四千萬美元！！！”

台下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬美元代理費！

一對中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認定iPod一定會大賣，所以，不惜出高價拿下加州代理權。他們認真的分析和計算過，一台iPod售價499美元，而代理商拿貨只要380美元，其中就有120美元的價格空間，即便自己只賺50美元，八十萬台iPod就能賺回來！至於兩年內能否賣80萬台iPod，布羅德兄弟絲毫沒有懷疑！！！

索尼隨身聽在加州每年的銷售數量可以達到五十萬台以上。

iPod這麽火，豈不比索尼隨身聽賣得更多？而且，隨著互聯網的發展，iPod將會越來越受到歡迎，其取代隨身聽的趨勢已是十分明顯！因此，拿下iPod，絕對會穩賺！！！