第22章 我們是搭頭？（第2/3頁）

楊安連連拱手：“這都是您教導有方！咱們總算是達到了目的，先趕走蒼蠅，保住節目，再慢慢想辦法提高收視率。”

李松說道：“這一期先就這樣，下周我們還有很多事要做，一是重組人員，二是完全改版《江湖笑談》，你盡快拿出一個重組方案來。”

楊安說道：“我也是這麽想的，今天周末，下面的瑣事就交給我好了，您回去輕輕松松休息兩天吧。”

兩人有說有笑往節目組辦公區走，宋小美帶著一個女孩子過來，介紹道：“楊導，李主任，這位是廣告宣傳部的溫秀娟，她剛才帶著客戶坐在演播廳最後一排看節目，客戶提出想見見你們制作方，尤其是楊導。”

楊安故意整理發型，好奇問道：“溫姐，什麽樣的客戶這麽想見我，是美女麽？”

溫秀娟抿嘴一笑，解釋道：“是我們紅楓城本地的牧黑鴨，他們的老總很喜歡你，不過是個40多歲的中年男人，讓你失望了！”

楊安有印象，這是家以鴨肉為主的鹵菜連鎖店，主打產品有鴨脖子，鎖骨，鴨掌，鴨翅等葷菜，還有香幹，鹵藕，海帶等素食，在紅楓城最熱鬧的十幾個商圈都開設有專營店，一年營業額過億，他自己也是牧黑鴨的金牌會員，超愛這一口麻辣甜的味道。

來到李松的辦公室，宋小美忙著給大家倒茶，溫秀娟將合同草案遞了過來。

李松看了一會兒，招呼楊安過來，指著金額和年限條款：“你看看這個，有沒有什麽想法？”

楊安注意到上面寫著，一年起簽，每年贊助費300萬，他又翻了翻前面的條款，仔細一看，生氣了：“溫姐，一年300萬，就想買下我們《江湖笑談》的全部冠名權？這也太賤賣了吧！”

溫秀娟笑著說道：“楊導您在開玩笑吧？您知道嗎，去年《江湖笑談》半年的冠名權只賣了80萬，贊助商是親愛果凍，他們還嫌半年80萬貴了，非要將咱們的冠名權當搭頭拿走。”

楊安氣笑了：“我知道親愛果凍是有名的大企業，但搭頭這個詞聽起來太難聽了吧！哪個節目是正餐呢？”

李松在一旁哈哈大笑：“正餐當然是《快樂星期六》了，親愛果凍是《快樂星期六》的獨家冠名商，他們一年廣告費880萬，所以贊助商看不起我們80萬的搭頭很正常呀。你當時還沒入職，不知道這事的來龍去脈，總之人家贊助商最後扔了80萬茶水錢給咱們，80萬足夠開15個人一年的工資呢，台裏上上下下感謝都來不及，怎麽會拒絕？”

楊安無語，擺手道：“過去是過去，現在是現在，未來更不好說。反正《江湖笑談》一年300萬的冠名費，我是堅決反對的。”

溫秀娟道：“楊導，其實草案中寫300萬，我們還會給客戶留下一點還價的空間，再說了，您就算反對也沒有用，曹主管說只要客戶有意，300萬砍一半我們都願意簽。”

楊安瞪大眼：“砍一半，150萬一年？總金額還不如80萬半年呢！這麽喪權辱國的合同你們都肯簽？”

溫秀娟道：“反正曹主管是這麽對我說的，我們的底線就是150萬一年。”

楊安不高興了：“喂喂喂，溫姐，《江湖笑談》已經起死回生，逐漸走上坡路了，150萬一年這是打發要飯的呢！一年300萬我都不高興，年限也必須得改，按季度簽！你剛才說客戶想見我？我來和他談！”

溫秀娟有些急了：“楊導，您就別為難我了，談判由我們廣告宣傳部負責，您可千萬別說一些太過刺激的話，把贊助攪黃了！”

楊安問李松：“李主任，難道我連廣告費的談判資格都沒有？”

李松解釋道：“看樣子你還不是很清楚，台裏除了部分引進節目是自負盈虧外，大部分都是台裏統籌安排的，節目組只需要沉下心做節目就可以了，廣告宣傳部負責一切對外聯絡事宜，合同談判與商演組織也是他們來弄，節目冠名費當然也與我們制作組無關。”

楊安恍然大悟，這種情況是由制播分離的體制決定的。

幾年前紅楓城廣電系統改革，三大電視台合並重組，紅楓衛視台獲得大部分優秀主持人和其他渠道資源，90%以上的節目都是自己制作，員工有事業單位編制，拿固定工資，旱澇保收。

剩下不到10%的節目外包給其他獨立影視公司或獨立制片人，引入市場競爭機制，用來提高節目的質量，但廣電系統的特殊性，導致這種模式沒辦法全部推廣，許多地方都有制約，引進的幾個節目效果都不是太好。

楊安想了想道：“既然這樣，溫姐，我還是先別見客戶了。不過你也別輕易簽合同，咱們也不缺這麽幾天時間。下周李主任要和我一起對節目組進行大調整，你也希望合同金額越高越好，對不對？”