第33節 混子，更需要品牌（第3/3頁）

其實混子是最需要品牌的，比奢侈品還需要品牌。尤其是在八十年代，混子多數不是為錢而闖蕩江湖，僅是為了闖出個名號，所以打造一套成功的品牌管理體系對一個流氓團夥而言更是頭等大事。

趙紅兵兄弟八人之所以各個名聲都無比響亮主要是與其成功的品牌戰略有關。

David.A.Aaker曾經把廣義品牌關系譜劃分為五個基本關系和十一個次級關系。趙紅兵主要采用的就是“托權品牌”中的“影子托權”的方式塑造他們的混子品牌，也就是說，趙紅兵旗下的各個兄弟的名號都很響，趙紅兵這個名字只是這個團夥的一個廣義代名詞。比如寶潔，它旗下的“海飛絲”“飄柔”等品牌各個名頭都很響，在市場中很有競爭力，都可以作為獨立的品牌出現，但最後大家才知道，原來這些牌子都是廣州寶潔的。

而且趙紅兵在塑造品牌時還不拘一格，采用多種方式。比如他還采用了“聯合品牌”中的“要素聯合”的方式聯合了大俠劉海柱這個知名品牌，一如“索尼-愛立信”，“趙紅兵-劉海柱”這個品牌也很響。而且他還采用了“獨立品牌”的方式，比如他和張嶽之間的關系，在九十年代，我市最有名的流氓團夥當屬張嶽領導的，但其實張嶽也是趙紅兵旗下的忠實幹將，盡管當時社會上並沒有太多的人知道這件事，他倆之間的關系，很像豐田和雷克薩斯的關系。

而李老棍子則不同，他采取的是“主副品牌”中“主品牌驅動”的品牌策略。李老棍子這個品牌絕對是這個團夥品牌價值的關鍵所在，而其它副品牌比如“黃老邪”“土豆”“老五”等雖然也有一定的競爭力，但都是依靠李老棍子這個品牌才茁壯成長起來的，對主品牌李老棍子的貢獻不大，有點像海爾電冰箱，無論是“大王子”還是“雙王子”，其實消費者看中的還是海爾這個主品牌。

李老棍子這樣的品牌戰略有致命的弱點，就是一旦李老棍子被滅或者入獄，其它的人必將樹倒猢猻散，等李老棍子再想從頭再來，已是難上加難。

至於二虎那樣的“單一品牌”的品牌戰略，更是不適用於流氓團夥。

所以二狗認為，盡管david.A.Aaker認為品牌策略無優劣之分，只是根據實際情況的不同而制訂。但趙紅兵這樣以“影子托權”的戰略為主、以“要素聯合”和“獨立品牌”的戰略為輔的品牌戰略，十分適用於黑社會團夥的品牌塑造。

尤其是九十年代後期及以後，當黑社會團夥的“品牌價值”已經可以成功的轉化為金錢的時候，趙紅兵等人當年的品牌戰略更是顯示出了不凡的威力。

塑造一個黑社會品牌，二十幾年，不是很長，這塊品牌上，凝結著幾代人的血和淚。

1988年春節以後，李四終於有了自己的碼頭，台球室。

營業的第三天，他的台球室就來了個仇人兼顧客，二虎。