第554章 厚道的老書記

範鴻宇不去理會黃子軒的譏諷，又點起一支煙，抽了兩口，緩緩說道：“同志們，我剛剛來，對我們農場的具體情況，還不是十分了解。但在省政府上班的時候，我專門對全省國營農場，漁場，林場的情況進行過大致的研究對比。發現我們朝陽農場的情況，並不是孤立存在的，帶有普遍性。現在全省所有大型國營農場的情況，都差不多。財政虧損，舉步維艱。那麽最主要的問題，又在哪裏呢？客觀困難是存在的，比如剛才黃場長說的那幾個情況，是事實，我不否認。但我認為，客觀困難不是最主要的原因。最主要的原因，還在於這裏……”

說著，範鴻宇伸手點了點自己的太陽穴。

“管理思路和經營理念的問題，才是我們目前最迫切需要解決的問題。”

大家的神色，都有點不以為然。

原來範書記連夜召集大家開會，就是要給大夥上一堂政治課，講一番大道理嗎？感覺上，和上級的文件開頭內容是一樣的。

出於禮貌，誰也沒有開口說話。

“從剛才黃場長介紹的情況來看，我們現在，就是窩在家裏，沒有睜開眼睛好好看看外邊的世界。我們農場，是國營單位，但同時又具有企業的性質。所以我們目前要做的第一個改變，就是管理模式的改變。以企業的管理模式和經營理念來進行內部管理和外部環境拓展。第一步，就是要成立一個銷售中心，或者說成立一個銷售公司，什麽名義不要緊，這個部門，將統管全場的對外銷售事宜。不能再像以前一樣。種出糧食，賣給國家就行了，別的不管。這樣子是行不通的，這是計劃經濟的搞法，沒辦法參與市場競爭。”

範鴻宇不徐不疾地說道。

黃子軒忍不住插話道：“範書記，我提一點，現在不是我們生產的東西賣不出去，是賣不出好價錢。同時參量偏低，上不去。總體收入就不多。”

範鴻宇反問道：“既然賣不出好價錢，那為什麽我們不生產能夠賣得出好價錢的東西？誰規定我們農場只能種水稻？就算是水稻，高產豐收也並不是唯一的追求目標。生產的大米，品質好，單價高。附加價值大，才是最主要的。比如普通晚稻米，一斤賣四毛錢，畝產一千斤，總收入也才四百塊。如果我們栽種高品質的香米，高档米，一斤賣一塊錢。畝產就算低一點，只有八百斤，一畝地的總收入也會有八百塊，翻一番。”

黃子軒就笑。搖搖頭，說道：“範書記，可能你對農產品的市場價格了解得不夠。現在市場上最好的晚稻米，批發價最多也就是四毛錢。我們的米。批發價是三毛到三毛二……批發價一塊錢一斤的米，我真沒聽說過。現在普通家庭。就算是雙職工，每個月的收入最多也就是四五百塊錢，一塊錢一斤的大米，一個家庭按照四口人計算的話，一個月光是吃米，就要一百塊，誰吃得起啊？”

哥們，你在省裏大機關呆久了，一點不體察民情，盡說外行話。

範鴻宇淡然一笑，說道：“黃場長，那是因為你對外邊的世界，了解得不夠。也許我們內地很多家庭，是吃不起高档米，但沿海地區的情況，完全不一樣。他們比我們富裕，收入也比我們高，對生活品質的要求自然不同。米飯是主食，很多經濟條件比較寬裕的家庭，很在意大米的質量和口感。價錢並不是放在第一位來考慮的。再說，還有那麽多的酒店飯店，他們也需要高品質的大米。我們的眼睛，不能只盯住我們身邊一小塊地方，要站得高一點，看得遠一些。我們青山，在過去是魚米之鄉。但如果我們不思進取，不改變，我們生產的普通大米，很快就會被市場完全淘汰，變成飼料米和工業米。普通大米不是不可以種，但種植面積必須減少，騰出一部分土地來，栽種高档大米。這只是最基本的一個改變，而且，必須要變。為什麽我要求成立銷售公司呢？最主要的目的，就是及時了解市場信息，建立長期的銷售渠道。作為一個企業，如果沒有自己的銷售渠道，沒有自己的信息來源，那永遠就是一個代加工的命。靠最原始的生產，想要讓幾萬人富裕起來，那是不可能的，一點不靠譜。想要改變現狀，歸根結底最關鍵的，只有一句話——市場需要什麽，我們就生產什麽！”

“市場需要什麽，我們就生產什麽？”

黃子軒有點愣住了，帶著迷惘喃喃自語。

朝陽農場是國營單位啊，難道不應該是上級要求什麽，我們就做什麽嗎？

但這回，黃子軒沒有反駁範鴻宇的話，隱隱覺得，這位新來的娃娃書記，正在向大夥揭示一個從未深入思考過的新天地。

“成立獨立的銷售公司，統一銷售渠道，只是第一步。先花些時間和精力，來了解外邊的市場。但是，這個銷售公司怎麽成立，用些什麽樣的人，接受什麽樣的培訓，怎樣才叫合格。這個我說了不算，在座的每位同志都說了不算……”