第97章 倉猝應變 各有灼見（第2/4頁）

　　“你準備把他們怎麽趕走。”林鵬飛擡眼，征詢似地問。

　　“我想過了，以批發價給景區攤點上貨，比現在的上貨價低出五毛多錢，或者咱們可以設點在景區直銷，把價格強行拉回到原有水平甚至更低，同等價位下他們根本沒有優勢……上貨價和市區的批發價持平之後，他們就無利可圖了……這個損失在我們能承受的範圍之內……”

　　“糊塗……”林鵬飛重重一拍桌面，駁斥著：“…生意不是生氣，你這是在逼他們鋌而走險，你想過沒有，現在好歹還在銷咱們的貨，如果你逼得太急，把他們逼到對立面，他要拿著其他二線品牌做市場，你怎麽辦？百事和可口天生是冤家，果汁、茶飲、功能飲料那個沒有叫得響的幾個品牌，三個小時能搶灘市場，三天時間足夠把咱們全部擠出市場了……還有價格，咱們的價格體系全省一盤棋，小品牌巴不得大牌打價格戰，你這是用咱們的劣勢去碰別人優勢，你降到零售三塊，他降到一塊五，你怎麽辦？等你降到無利可圖的時候，他們可以拔腿走人，再去其他地方找市場，咱們呢？你恢復原狀得用多少時間？”

　　否決了，很不客氣地否決了，葉主管悻然側著頭，有點不敢直視林總的眼光，副總打著圓場附合著林總的意思，不過這附合可沒有逢迎之意，也確如林總所說，對於打價格戰，品牌產品確實傷不起，正因為是品牌，生產商在廣告上的投入很大，留給代理、經銷的利潤空間很薄，在價格上是沒有什麽優勢的，爭一時之氣的結果往往是給經營帶來長久的痛。

　　“這個……咱們還是從長計議，林總，我看要不再把批發商召集起來，商量商量對策？”閆副總提議著，一位年屆半百的老頭，是林總的親戚兼早期追隨者，現在已經很少過問經營了，主要負責人事和財務上的事，一提議，各位看著林總，等著決策，還是沒來由地感到有點棘手，沉吟片刻，林鵬飛搖搖頭同樣否決著：

　　“不用，以明對暗，咱們優勢盡失，他可以在中州任何一家批發商手裏拿到貨，即便咱們控制住中州，也控制不住鄰近的縣市，逼急了逼到其他代理商的陣營裏，多這麽一個競爭對手要是後院處處放火，夠咱們受得了。”

　　搖著頭，似乎對這個攪局的有點無可奈何，更似乎從某種角度還免不了有幾分欣賞，聽出來此中的意思讓秦苒詫異地看了眼林總，暗道著這是起了惜才心思了，說起來林總本人而言也是個路子頗野的人物，比如市場部的葉主管，以前是個保險銷售員、比如車隊的隊長崔浩，以前是公交公司的客車司機；比如自己，曾經是廠家駐中州的銷售代表，都是被林總挖到飛鵬公司來的，把以我為敵化作為我所用，不外乎解決問題的最好途徑。

　　端倪乍現，跟著更明顯了，林總起身，迎著眾人的眼光，安排著：“……秦助理，你查一下廠家的所在地、中州的代理商究竟是誰，最好摸清他們的場地、人員以及其他發展情況，要快，越快越好。”

　　“我馬上著手。”秦苒應著。

　　“李秘書，你聯系一下景區管理處，看能不能從側面打聽到點消息，這麽大動靜景區管理部門他們不可能不知道，說不定他們和經銷商已經有什麽私下協議。”林總再道。

　　“好的，我馬上辦。”李秘書應聲道。

　　“小葉，你摸一下他們的渠道，是光在景區，還是在其他地方也有發展的市場，老辦法，收編為主，競爭為輔，打價格戰咱們什麽時候也傷不起，這不是爭一時之氣的時候，這個人的行銷能做到這個水平，肯定在這一行不是一天兩天了，最好能收編到你們市場部，給你當個副手綽綽有余了……”林總突然浮著笑容，很自得。

　　聽得此言余下諸人都明白林總的意圖了，呵呵笑著，葉主管點頭應了聲，感覺有點怪異。

　　“閆副總，還得勞您大架啊……”林總的神色更和靄了幾分，攬著副總的肩安排著：“通知一下市區的各批發商，大點的最好能親自走一趟，今天的情況私下裏說說就行了，別擺到桌面上說事，告知一下大夥，就說這兩天供貨可能緊張，讓大夥消停點出貨，合適的話敲山震震虎，就說公司發現有批發商跨區竄貨，對這種行為要課以重罰，引起大家重視吧……”

　　“好的，這事我來辦。”閆副總應著，這個意圖更明了了幾分，貨源緊張再加上竄貨公司有所察覺，那麽接下來肯定是批發商重視，惜售，無形中斷了搗亂分子可能得到的低價貨源，即便對方敢咬著牙幹，那得利的還是飛鵬公司和旗下的批發商，等於免費找了個經銷商，大不了利潤攤薄點，不過不至於失了市場，而且這法子更利於爭取時間。