第二十八章 錘子和釘子

“我也知道中國的許多廠家從基因上都有這樣那樣的問題，我也在努力修正自己的不足，想要提升自己的眼界和格局，而且電商和快遞本來就是有著緊密相關的業務關系，不算跨界，並且投入也不要太多，只要在快遞收發比較集中的小區裏面選址做電商，就可以打通全國各地的生態。”

“不，賬不能這麽算…”江離第一次反駁了何潮的意見，“如果非要開電商便利店，我建議在大型購物廣場裏面開，而不是在小區。”

“別開玩笑了，誰會在大型購物中心收寄快遞？”何潮笑了。

“看，這就是基因。作為快遞起家的何哥，骨子裏是快遞基因，所以考慮問題的出發點就是收寄快遞方便，而不是考慮人流和消費人群。在小區選址一個最大的問題不知道何哥想過沒有？”

“什麽問題？”

“現在各小區的商店——不管是電商還是普通實體商店——基本有三種，一是便利店，比如各城市自己品牌以及各大品牌的便利店。二是夫妻店，就是兩口子利用自家居住在小區的優勢，在一樓打通一個門面。三是社區生鮮店。如果我們加入的話，就是第四種了——快遞公司電商便利店。不管名字有多好聽，本質上是一樣的，一是布局更多站點，宣傳推廣利道快遞。二是為了進入電商市場，為利道多元化發展布局。”

“說得很好。”何潮點頭，他最欣賞江離的一點就是，江離總是可以第一時間摸透他的意圖並且可以進一步補充。

“但是我要說，所有電商也好知名便利店也好，想要進軍各大小區只有死路一條，原因很簡單，都會被夫妻店幹死！”

“為什麽？”何潮不解也不相信，“我不信！”

“夫妻店有什麽特點？進貨靈活，價格便宜，幾乎不存在人工成本，因為是自己給自己發工資！而且在必要時還可以24小時營業，半夜裏只要有人敲敲窗戶老板就會開窗迎客。還有一點，他們熟悉客情，知道社區裏的家長裏短，知道誰家缺什麽喜歡什麽。這種以半人情半商業構架的小區生態，是純商業化的思路很難打開局面的鐵絲網。夫妻店是是中國本土零售商業最頑固也是最有生命力的螞蟻雄兵！”

何潮半天沒有說話，他得承認江離的話確實觸動了他的內心。是的，他確實是因為以快遞起家，骨子裏是快遞基因，不管做任何事情都會站在快遞的角度上思考。

江離察覺到了何潮動搖了，繼續說道：“講一個故事給你聽，你就知道基因有多可怕了。當年有一家著名的家電品牌的老總到鄉下考察市場，發現在農民家中，他們生產的洗衣機的排水口全是泥土，就問是怎麽一回事，對方告訴他是用來洗土豆的原因。回去後，他就指示工程師研發一款可以洗土豆的洗衣機。一個月後，土豆洗衣機正式推向了市場，原來工程師只是在洗衣機上多設計了一個出水口，比正常的出水口粗了許多，可以用來排出洗土豆時的汙泥…”

“哈哈，真是搞笑。從洗內衣襪子的洗衣機，到洗土豆的洗衣機，中國的家電廠家，走了一條只做表面文章的研發之路。”何潮聽出了江離想要嘲諷的是什麽。

“後來有一家空調廠家推出了所謂的光觸媒空調，以21世紀空調業的重大突破自居，就是在過濾器上多加一層活性炭濾網，濾網濕了之後，拿到陽光下一曬，光觸媒嘛，就又可以重新使用了。更讓人好笑的是，還有有一家推出了環形立體風空調，號稱是花了上億元開發出來的領先國際的先進技術，其實就是在風葉上裝了一個定時器，可以讓風葉上下左右改變方向而已…”

“更可氣的是，中國一些最優秀的家電企業紛紛在美國、日本和歐洲成立研發中心，號稱要研究前沿式的技術，要當領先世界潮流的一流家電企業。但現實卻是，從來沒有一家家電企業在核心技術的研發和突破上下功夫，不管是冰箱、彩電和空調，所有的核心技術都掌控在美國以及日本、韓國廠家手中，大多數家電廠家都無法制造出來一台百分之百國產的冰箱、彩電以及空調！”

“實際上…”江離越說越是激動，他索性站了起來，來到何潮辦公室的三星彩電面前，“不管是液晶面板、主板、芯片以及變壓裝置，要麽國內無法生產，要麽生產出來的比國外質量差距巨大。這種在家電行業只注重表面文章而不從核心技術進行研發的浮躁現象，在現在又在手機等電子制造行業重新上演了！”

何潮是何許人也，立刻聽出了江離恨鐵不成鋼的抱怨之中也有對他的警醒，他心領神會地笑了：“在三成的管理上，我從來沒有冒進，因為手機行業是立足於核心技術的行業，沒有辦法突飛猛進。在通過外觀和功能占領市場的同時，不斷地加大研發力度，並且不能再犯家電行業同樣的錯誤。但利道就不同了，利道是快遞行業，快遞行業不存在什麽核心技術一說，也不是高科技行業，可以適當地多元化發展以及突飛猛進。快遞行業是底層行業，借助的是時代的趨勢以及科技的進步…”