第六十四章 減少決策，就能成功

“所以不要以為利道已經擁有了一定的市場知名度，並且也進入全國前十的快遞行業行列，就可以穩步前進了，不，如果利道不能跟上時代大潮，錯過了互聯網和智能手機朝代的窗口，利道極有可能被同行超越，甚至會被一帆打敗！我不是危言聳聽，如果利道沒有及時建立QQ在線客服以及官方網站，利道的訂單量會比現在下降10%以上，相信以後的比例還會上升。從更長遠來看，利道如果不趕上智能手機的時代，被淘汰的幾率會高達60%以上！”

趙動中微微動容：“何潮，你的話是不是太誇大了？現在手機屏幕這麽小，網速這麽慢，如果在手機上打開網頁下單，還不如直接打電話來得快，所以…我覺得你應該是過於焦慮了！”

趙動中話一出口，曹啟倫連連點頭，就連江離也是一臉不解，期待何潮的進一步解釋。

“技術的進步，有時比我們想象中要快。倒退十年，誰會預測到現在的手機功能有這麽強大？”何潮拿出一個大哥大，“當年的大哥大，磚頭一樣，又大又重，而且還很貴，通話質量極差。現在的手機，比當年小了多少倍？但待機、通話質量和功能強大了多少倍？諾基亞打敗摩托羅拉靠的是技術創新、是質量，是跟上了2G時代的技術潮流。1995年第一代模擬制式手機是1G，1996年到1997年就出現第二代GSM、CDMA等數字制式手機，也就是2G時代時就增加了接收數據的功能，如接收電子郵件或網頁。”

“就在2008年5月，國際電信聯盟正式公布第三代移動通信標準，中國提交的TD-SCDMA正式成為國際標準，與歐洲WCDMA、美國CDMA2000成為3G時代最主流的三大技術之一。現在，3G時代已經來臨了，3G的速度比2G快了許多倍，再加上智能手機的出現，就為手機的消費應用提供了無限種可能。我們可以聯想到現在的電子商務時代，如果在手機上淘寶可以購買東西，誰會再坐在電腦面前去消費？同樣，快遞下單也是一樣的道理。”

趙動中點了點頭：“道理我懂，但理解不了在手機上消費的場景，網速、網費和手機屏幕，等等，限制太多了。”

“根據摩爾定律，不用幾年，手機的性能就會翻上數倍，速度也會提高數倍，但價格卻會下降，並且還會更省電節能。同樣，網速也會上升，網費也會下降。現在小靈通的用戶大幅減少，就是得益於手機價格下降，以及手機話費的降低。”何潮做了總結性發言，“我很欣賞一個百年企業的老先生說過的幾句話，第一句話，當很多事情誘惑的時候，一定要提醒自己減少決策。第二句話，市場的鼻子很長，我們應該眼觀六路，耳聽八方，用心傾聽，朝相反方向做，為人所不為，用時間來證明你。”

“總結下來就是，朝相反方向做，減少決策，就能成功。現在，在許多人都還沒有關注智能手機以及未來智能手機應用消費場景的時候，我們提前布局，只做這一個重大的決策，就必然可以成功。”

“行，你是老板，你說了算。畢竟利道是一家典型的創始人驅動的公司。”郭林選哈哈一笑，“現在江闊不在，你擁有絕對的話語權。大方向上的戰略，你制定就行了，我們跟隨。但要打敗並且吞並一帆，光憑一個長遠的戰略布局還不夠，還需要落到實地，從眼下做起。”

“要不，我們也下探到低端消費者，走農村包圍城市的道路？”和仔第一個提出了建議。

“2004年深圳政府將全市土地國有化，不再由鄉政府或村委頒發建房用地許可證明，村級單位改為股份合作公司，深圳成了中國第一個沒有農村的城市…”江離輕笑一聲，又咳嗽幾下，“至少在深圳，農村包圍城市的辦法行不通。”

“不，利道還繼續走高端路線。”何潮一錘定音，“利道接下來從三方面下手，第一，利道要建天網加地網加信息網，充分利用互聯網時代的便利和溝通優勢，讓信息更加通暢，讓速度更加快捷。第二，對員工實行末位淘汰制，一旦績效考核積分被扣光，便馬上被淘汰。同時，對優秀員工予以重獎，每多發展一個客戶，就多獎勵。未必一帆的客戶就不能接受利道的價格，隨著收入的提高，對時效性的要求也會越來越高，利道的快速高效以及安全，就像智能手機雖然昂貴但最終會走進千家萬戶一樣，也會成為所有追求質量和品質的客戶的首選。最後一點，利道要在全國建立自己的大型中轉倉庫，為以後做電商做好準備。同時，利道準備斥巨資購買飛機，並且和高鐵建立密切的合作機制，一步步建立自己的運輸網。”

此話一出，舉座皆驚！

第一第二點倒沒有什麽，建立什麽天地地網信息網，是遠景規劃。對員工獎懲分明，也是一家大型公司規範管理的應有之舉。但是第三點就有些過於激進了，不管是建立大型中轉倉庫還是購買飛機，都是大筆支出，以利道現在的財力，就算支撐得起，萬一建成的倉庫和購買的飛機並沒有達到預期效果，就會成為一個不斷吞噬現金流的黑洞，會導致利道因此而倒閉！