第五十三章 判斷

利道快遞在2003年時，業務量激增。而淘寶網的成立，讓何潮更加看到了快遞行業的廣闊未來，個人消費時代即將來臨，快遞行業將會迎來新一輪的機遇和挑戰。

一帆快遞並沒有如周安湧預期一樣倒閉，相反，卻頑強地生存了下來。繼續走低價路線的一帆，在電子商務時代來臨之時，更加如魚得水了。許多中小賣家在網上銷售的東西利潤微薄，在快遞上省下了一元兩元的費用，就是利潤。一帆快遞抓住了機遇，推出了三元五元快遞，贏得了不少顧客。

盡管一帆快遞的服務差時效慢口碑一般，但卻是許多中小賣家的不二選擇，原因無他——便宜。需要從快遞費用上節省利潤的中小賣家，不會在乎時效和服務，在利潤面前，一切都要讓步。

周安湧幾次和何潮商量，如何從一帆的內部打垮一帆，卻被何潮叫停了。何潮之前也有過吞並一帆之心，後來觀察了一段時間後，放棄了。因為一帆已經形成了自己的風格，和利道的快捷、高效、服務的理念完全不同，就算強行收購過來，整合起來也是一個大麻煩。

而顧兩似乎也是放棄了對利道的念頭，自從由周安湧代持了股份之後，就消失了很長一段時間，也不知道他在做些什麽。後來才傳來消息說，他和劉以授、金不換聯手了。

金不換一方面在賣電子產品，另一方面和顧兩聯手開發房地產了。二人的套路是，先到某一個城市，以開發高新尖技術為由，在開發區申請一塊低廉甚至是免費的地皮，然後再尋找關系將地皮變性，改為住宅用地，要麽轉手一賣，每畝多賺幾百萬。要麽開發成樓盤，也一樣是大賺特賺。

相比房地產的賺錢速度，快遞行業一單一塊甚至是五毛的利潤，顧兩自然看不到眼裏，更不用說顧兩生性喜歡冒險，不太喜歡循規蹈矩。當然，何潮也並沒有因此而掉以輕心，雖然顧兩似乎忘記了他在利道由周安湧代持的股份，忘記了對江闊的追求，甚至不怎麽將重點放在一帆上面，任由張辰和伍合理主導一帆的業務。但一帆還是在穩步前進，借助電子商務的崛起，並以低價的優勢，逐步成為了在廣東和利道鼎足而立的快遞公司。

盡管說來，一帆的整體體量以及影響力，還是遠遠無法與利道相比，但一帆卻像生命力旺盛的野草，走的是野路子，吃的是邊角料，依然頑強地生存了下來，並且在緩慢而堅定地發展壯大。

何潮在開會時，一再強調不要小瞧了一帆，一帆別看不起眼，似乎對利道又沒有什麽威懾力，但一帆就像一種名叫死不了的小草一樣，具有極強的生命力。其他快遞公司一旦市場有風吹草動就會大受影響，一帆不會，一帆在每單極其微薄的利潤之中，練就了一身無所不能的適應能力。

而隨著中國快遞行業還在呈現高速遞增形勢，一個被所有人都忽視的市場的重要性就會突顯出來，就是農村市場。

農村也有快遞需求，但在前幾年，一單20元的快遞費用，以農村的消費能力無法承受。但一帆快遞可以做到一單只需要10元，甚至5元8元。如果說三年前還接受不了的話，從現在開始，頂多再到2010年後，隨著收入的提高，農村的快遞市場被激活的話，將會是一帆廣闊的天地。

對何潮的話，江闊不以為然，衛力丹、鄭小溪也覺得不必過於大驚小怪，她們都認為農村市場像是一片草原，一望無際全是綠色，看似和森林一樣，但卻沒有深度，沒有消費能力。而且以現在的經濟形勢推斷，基本上每10個農村人中有一個需要快遞就不錯了，折算下來，市場的人口很多，市場的規模很小。

印度就是一個活生生的例子。為什麽許多在中國成功的美國公司，在印度就很難推進市場。印度人口比中國少不了多少，但印度人口中有消費能力的人群比例比中國低了許多，換算下來，印度的人均購買力比中國就差了許多。

和仔和高英俊、柳三金、李之用對何潮的說法持部分贊成的態度，他們也清楚江闊、衛力丹和鄭小溪並不看好農村市場的原因是她們從來沒有在中國的農村生活過，沒有切身感受。雖然鄭小溪也算是村裏人，但卻是深圳的城中村，而且從她很小的時候，深圳就快速發展起來了，更不用說作為特例的深圳，發展速度太快了，從一萬人的小漁村發展到今天的幾百萬人口的大都市，只用了30年的時間。

和仔、高英俊和柳三金、李之用等人從小在農村長大，對農村有深入的了解。近年來雖然回家漸少，但卻沒有斷了聯系，也不時寄一些東西回家，所以對農村近年來的巨變了如指掌。

之所以持部分贊成的態度，是因為和仔是江西人，高英俊是東北人，柳三金和李之用是河北人，他們各自的故鄉在改革開放的大潮中，發展得極不均衡，差距越來越大。河北平原的鄉村，雖不富足但卻殷實，日子過得平實而知足。