第二十章 曙光初現

周安湧安慰張辰，網上罵戰是一把雙刃劍，既可以傷人，也可以傷己。利道在宣揚自己的同時，也帶火了一帆，一帆不用花費廣告費，就打出了名氣。不管是好名還是壞名，只要出名就是好事，就有了可以炫耀的資本。

一帆完全可以借機炒作，將名聲打出去，再推出一系列的優惠政策，可以快速地積累人氣，收割消費者。周安湧不是光安慰張辰，而是幫張辰制定了一系列的借勢的策略，推出後，果然收效不錯，一帆的業務量也上漲了不少。

利道和一帆在網上的突然走紅，也是得益於中國互聯網的崛起，盡管說來在2000年時，網民並不多，上網的電腦也很少，但已經積累2000萬網民的中國互聯網，網民人數增加的速度之快，遠超全球任何一個國家，以每年50%的速度增長。

周安湧看到了中國互聯網強勁的增長動力。

利道和一帆在短短幾個月的時間內，分別迅速增長了50%和60%的客戶，當然，雖然一帆的增長率比利道高，但由於基數小，整體規模還是比利道差距甚遠。不過一帆在和利道幾個月的拉鋸戰中，也慢慢確立了自己的市場定位，走中低端的市場，以低價贏得客戶，不再強調時效，目標消費群定位對時效不太敏感只在乎價格的中低端消費者。

盡管並沒有在挖墻角一戰中重創利道，並且還讓利道借機完成了改制，自建加原有加盟商的改制，迅速發展了上千家直營網點，但一帆也初步建立了自己的運營模式和思路，並且雖然從利道的挖墻角沒有達到預期的效果，卻從其他家的快遞公司也挖來不少加盟商，形成了一定的規模，具備了一家快遞公司應有的氣象。

張辰有一定的管理快遞公司的經驗，伍合理又從利道學到了不少東西，大老板負責整合資源並且引進資金，一帆快遞在短短半年之內，收獲了五六百家加盟商，並且迅速在全國得以布局，也算是了不起的奇跡了。

一帆快遞和利道快遞成為了深圳兩強，至少從規模上在外行看來，呈勢均力敵之勢，只不過一帆是加盟制，而利道全部改制成為了直營制。

和利道出現了資金短缺一樣的是，一帆擴張的步伐過快，並且對加盟商的補貼過多，導致資金嚴重緊張。而且在業務量上，一帆只有利道的十分之一左右，現金流極少，且利潤極低，以現在的形勢推斷，至少也要補貼兩年以上才有贏利的可能。

一帆的資金缺口，至少在5000萬以上。答應加盟商的現金補貼，許多只到位了一部分，其他部分還遙遙無期。

張辰不想再追加投入了，他看不到一帆的贏利前景。大老板卻不同意，既然開頭了，就要認真做下去，早晚會有贏利的一天。但他沒能說服張辰，最後只好求助於劉以授和周安湧。

劉以授對快遞行業沒什麽興趣，看不上每單幾塊錢利潤的生意，他只想做每套房子可以賺上幾十上百萬的大買賣。周安湧原本是想趁利道和一帆兩敗俱傷時，趁機吞並了利道。卻沒想到形勢比人強，張辰這麽快有了退縮之意，他就當仁不讓地進入了一帆。

本來想趁機多吃進一些股份，現在一帆的估值很低，但在他進入一帆後，張辰忽然又改變了主意，不再轉讓股份，而是又追加了投資，一帆就變成了大老板第一張辰第二周安湧第三的股權結構，周安湧持股在10%，90%在大老板和張辰手中。

這樣也好，來日方長，一步步侵吞才更有意思，周安湧也沒勉強，他有的是耐心。

在利道和一帆較量的同時，三成科技的動作也是不斷。

在2000年5時，三成科技終於推出了自己的三成牌小靈通。此時小靈通的市場正在快速增長中，三成牌小靈通推出後，並沒有引起多少市場反響。

6月，信息產業部下發通知，將小靈通定位為“固定電話的補充和延伸”，這標志著限制小靈通發展的政策有所松動，小靈通市場曙光初現。

周安湧特意買了一部三成牌小靈通，發現無論信號還是電池，以及設計和做工，都還不錯，在國內眾多小靈通品牌中，至少可以排名前五之內。三成科技為金不換代工多年，確實積累了實戰經驗和技術力量，只不過因為品牌知名度偏低，才沒有消費者買賬。

得知三成牌小靈通推出後沒什麽動靜後，金不換開心得不得了。在日本呆了半年之久的金不換，實在是呆不下去了，很想回到中國繼續花天酒地。但在他的隱蔽產業接二連三被人挖了墻角或是下了黑手之後，他就又不敢回中國了，擔心一回來就被打了悶棍。

雖然他的隱蔽產業中被人動了手腳的都是小公司，但也說明莊能飛和何潮不會放過他，畢竟他坑了他們太多。金不換就有幾分抱怨周安湧，周安湧向他保證，不管他坑何潮和莊能飛多狠，他在中國的隱蔽產業都不會受到波及。現在倒好，他在中國的損失已經超過了8000萬，再這麽下去，他騙莊能飛的貨不足以抵消在中國的損失。