第七十八章 分別對待（第2/2頁）

“我……”武達亮被嗆得直翻白眼，“何潮，算你狠！我走，怪不得伍合理說你是過河拆橋卸磨殺驢的家夥，我還不信，現在信了。”

“現在信了也不算太晚。”何潮才不會和武達亮爭論什麽，繼續提高了聲音說道，“利道的目標是明年的業務量比今年翻一番，後年再比明年翻一番，所以，必須挑選精兵強將上陣，而不是還和以前一樣只追求數量而不注重質量。高質量的隊伍，可以以少勝多。利道可以保證的是，凡是通過利道的資格審查留下來的加盟商，在改為直營後，第一年的年收入提高一倍以上，第二年會在前一年的基礎上再提高一倍。利道許諾給直營商的不是一筆現金，而是一個光明的未來，是一筆源源不斷的財富。下面，有意願留下來的加盟商，可以報名了。利道除了自建的1000家直營網點外，還會再從原有的加盟商中挑選三分之一改制為直營商。”

江離及時補充：“利道原來就打算精簡原有的加盟商，現在的加盟商良莠不齊，有許多人魚目混珠，只知道混日子，沒有上進心和進取心。正好一帆來挖利道的加盟商，倒是省了利道的許多麻煩，利道應該感謝一帆才對。”

史榮到現在算是徹底明白了，何潮對加盟商分為三類，一是就算留下他也不想再要的，如果被一帆挖走，正合他意。二是他想要留下並勸說同意改制的，應該包括他、李超男、王渭河和唐仁解等人。三是他想要留下但非要投奔一帆的，如果合同沒有到期，他會堅決起訴。

三類加盟商，分別對待，穩、準、狠，策略非常到位，各個擊破，並且何潮的態度十分堅決，史榮心裏很不滋味，他想了一想，覺得現在向何潮攤牌，容易成為何潮立威的棋子，不如以退為進，私下再向何潮提出條件，就朝唐仁解使了一個眼色：“何潮，感覺我們之間的分歧過大，估計一時半會兒也談不妥，今天我還有許多事情要忙，下次我們再開會研究。”

唐仁解會意，當即也站了起來：“對，對，估計得開幾次會才能最終決定是走是留。”

李超男和王渭河對視一眼，見王渭河也緩緩站了起來，他猶豫一下，卻沒有起身，而是看向了台上的江闊：“江闊總一直沒有說話，再不說，就沒有機會了，人都要走了。”

江闊微微一笑，站了起來：“我是想在充分了解了大家的訴求之後再發表意見，現在看來，大家的訴求主要有三點，一是希望繼續加盟制。二是如果改制為直營制，會有什麽補貼或賠償。三是不管怎麽樣都要離開利道，加盟一帆。對於三類人，我們有三種策略……”

“第一，利道改制勢在必行，沒有討價還價的余地。如果接受不了，對不起，接下來的事情就不必再談了。第二，利道改制後，會打破現在的加盟體系，打亂現在加盟商的網點，也就是說，你現在所在的網點由於地理位置的不同，業務量很少，改為直營後，你可能會接手一個業務量很大的網點。舉一個不恰當的例子，宋輝運可能會接管史榮的網點，而史榮會成為宋輝運網點的管理者，為什麽會調崗？是為了充分發揮每一個人的特長，也是為了公平起見，讓更多的直營商發揮才能。肯定有人要問了，怎樣才能接管更好的網點？很簡單，最先同意改制為直營的加盟商，都有優先選擇權。”

“第三，我名下的浩蕩投資會向利道注資5000萬人民幣，幫助利道自建直營網點，並且作為降價提速的補貼……各位還有什麽不明白的地方嗎？”

“說了半天，要麽留下，接受沒有任何補貼的改制，要麽走人，你們還會走好不送，對吧？”史榮再一次被激起了怒火，“一帆和我們談的條件是直接現金補償一年利潤的一倍以上，並且保證第二年利潤率再上升120%，江闊，你們也太沒有誠意了，算了，不談了，我還是和一帆合作好了。走，超男、渭河、仁解，別傻了，人家壓根沒當我們是一回事兒。”