第七十四章 該來的都會來（第2/2頁）

“等於沒說。”史榮“切”了一聲，微有失望之色，“何潮，如果連你都沒有底氣了，利道可就真的危在旦夕了。”

何潮自信地笑了笑：“我並不是揣摩誰能來誰不能來，對我來說，來的加盟商固然越多越好，但如果真有不少加盟商移情別戀了，我也自有應對之法。”

“好，說得好，這才是我們認識的何潮。”史榮上前拍了拍何潮的肩膀，“有時形勢比人強，但不管到了哪一步，都要保持平常心，並且堅持自己的原則和底線。就算這一局失利，下一局還可以重新再來。有擔當！”

“深圳一共有近200家加盟商吧？”唐仁解眯著眼睛朝窗外望了望，“今天的加盟商大會，外地的加盟商肯定趕不過來，但是他們必然會關注第一天深圳加盟商與會的情況。可以說，第一天的大會，是風向標是關鍵中的關鍵。許多觀望的加盟商，會由今天加盟商到會的人數來決定他們是不是參加後面的加盟商大會……”

唐仁解的話，何潮自然早就想到了。他之前決定用一周的時間陸續召開加盟商大會，也是因為全國各地的加盟商近在深圳、廣州，遠在東北、新疆等地，來一趟深圳不容易。尤其是一些小縣城的加盟商，要到地級市再到省會再到深圳，中間要中轉好幾次。

現在的交通遠不如後世發達，還沒有高鐵，從東北坐火車過來深圳，要幾天幾夜。雖然各大城市基本上都有了機場，但航班少，機票緊張。

何潮有兩方面的考慮，一是依次見一見全國各地的加盟商，許多加盟商他都沒有見過，更沒有交情，現在發現，有必要建立一個聯系機制，可以經常加深印象。二是讓一些縣級的加盟商有機會來深圳走一走轉一轉，感受一下改革開放的氣息，一路上也可以多看看祖國的大好河山。

當然，更深的含義是想檢閱一下加盟商的隊伍素質，為接下來的改制奠定基礎。並不是所有留下來的加盟商他都會讓他們改制為直營，有些能力不行魄力不足的加盟商，他寧願付一筆費用一次性買斷他的公司改為直營，也不會改為直營後讓他留下來繼續經營。

以深圳為起點的話，由近及遠，加盟商參加大會的動力和路程的距離呈反比，越遠，動力越不足。第一天的加盟商大會，絕大多數是深圳當地的加盟商，再有一小部分珠三角地區的加盟商參加，就不錯了。

見何潮一臉沉思，並不說話，史榮笑了：“何潮，你肯定已經知道一帆方面已經和我們都談過了，對了，還是以前負責利道加盟商的老朋友伍合理，我們已經初步和一帆方面達成了共識。今天我們四個人還是第一時間參加了利道的加盟商大會，就是想和你深入聊一聊，你如果能夠說服我們四個人都留下來，相信深圳其他的加盟商都會跟隨我們的腳步，哈哈哈哈……”

何潮瞬間就明白了史榮的弦外之音，四人之所以早早過來，是想爭取到更好的條件，他們想讓他做出重大的讓步來挽留他們。

望了望窗外，又有幾名加盟商進來，不過和史榮四人開車前來不同的是，他們有的步行，有的騎自行車，明顯和史榮四人有著不小的差距。

同樣是加盟商，就像深圳的不均衡發展一樣，關內是歐洲關外是非洲，加盟商也有歐洲和非洲之分。受限於地理位置、個人能力以及推廣手法，各個加盟商的業務量和利潤也有著天淵之別。那麽毫無疑問，面對改制直營，不同的加盟商會根據自身的需求，做出不同的選擇。

萬事開頭難，何潮知道如果他過不了史榮四人的關，會引發後面的連鎖反應。說不定史榮幾人在私下已經和不少加盟商有過溝通了，他深吸了一口氣，笑了笑：“加盟改為直營，是一次雙贏的結果……”

“我不想談直營，只想問一句，如果我留下來，繼續是以加盟的形式，你答不答應？”史榮不客氣地打斷了何潮的話，“何潮，你讓全部加盟商都改制為直營，太簡單粗暴了，應該留有余地，允許加盟和直營並存。或者說，直接讓加盟商自己選擇是繼續加盟還是並入直營……”