第四十五章 市場和人事

而在手機市場，也有十幾家國產品牌在攻城掠地，但由於品牌和技術受制於他人，手機市場完全是國外品牌的天下，國產手機所占市場份額不足5%！

以劉以授和張辰的看法，現階段應該主要精力用在手機研發和生產上，次要精力用來生產推廣小靈通，放棄尋呼機。尋呼機作為一個夕陽產業，雖然還有幾年的生命周期，但已經不值得投入了。

海之心的看法和劉以授、張辰大同小異，但周安湧卻有著截然不同的思路，他認為現階段拿出20%的精力用來研發手機，30%用來生產小靈通，50%用來生產尋呼機！

別說劉以授和張辰了，就連海之心也覺得周安湧的想法不合時宜，是瘋了。

周安湧沒瘋，他很清楚他想要的是什麽，他就是想要賭一把。不賭，不足以迅速脫穎而出！按部就班地發展，七合集團永遠落後於人。

研究過許多著名企業家成長史的周安湧從中讀出了一個共性，每一個成功人物在成功道路上，都有一兩次舍命一搏縱身一躍的下注，成功了，就是海闊天空，失敗了，就一敗塗地。

不過沒關系，有許多人在失敗之後觸底反彈，再次高高飛起。

改革開放以來，已經出現了兩代企業家，分為84派和92派。1984年第一批成長起來的企業家，多數是目光卓越有著先見之明的一群人，他們身體力行，敢為天下先，在改革開放初期就迎風破浪，站立在了潮頭。

84年受益於市場化的開始，他們經歷了轉型和碰撞之痛，他們創業的特點是從無到有，市場需要什麽，他們就生產什麽。

92派是在鄧小平南巡講話之後，許多體制內的人開始下海，由此又催生了一大批優秀企業家脫穎而出。92派的企業家更靈活更有市場嗅覺，他們伴隨著中國房地產市場的興起，如魚得水，在社會主義市場經濟體制的大環境下，順應了潮流，趕上了時代，也成就了自己。

周安湧將自己歸類為97派，盡管他也知道，自己命名一個派別太兒戲了，如果和他同期可以湧現出相當多的知名企業家，才可以成為一派。但他還是堅定地認為，1997年，是中國歷史上至關重要的一個轉折年。

何潮也不只一次說過，1997年，除了香港回歸、東南亞金融危機之外，還有互聯網的萌芽，尤其是中國幾家互聯網公司的成立，為日後的發展奠定了基礎。

從1997年開始的互聯網公司的誕生，到1999年到了第一波高潮，並且產生了第一次互聯網公司的危機。但和互聯網公司的危機相比，電子制造業近年來由於日新月異的新技術的推動，始終沒有停下快速前進的步伐，沒有遭遇任何危機。

周安湧一直認為，他以後會成為97派中成功者的代表人物，所以他身上還肩負著一定的歷史責任。至於何潮，應該會是97派中的失敗者代表。

最終周安湧說服了海之心，或者說，他的理論並沒有完全讓海之心動心，但他描述的盈利前景打動了海之心。因為他經過研究對比發現，尋呼機雖然到了產業的末期，但市場依然龐大，還有回光返照的短暫春天。抓住夕陽最後的尾巴，完成一個小目標，賺上幾個億，可以作為研發手機的前期資金。

而小靈通市場剛剛起步，並不急於一時。

成功地說服了海之心後，周安湧不顧技術人員以及中層的反對，力排眾議，就連柳三金和李之用幾次勸說，他都毫不理會，調整了生產計劃，聯合韓國一家公司開發了一款袖珍型中文尋呼機，型號QH688，港味設計，款式新穎大方，外觀令人眼前一亮，且質量過硬，一經推出就深受市場歡迎。僅僅幾個月時間，銷售上百萬台，而且還在繼續熱銷。

估計不出一年，七合尋呼機從無到有從有到強，可以占據尋呼機市場15%以上的份額。

一款尋呼機為七合集團帶來了莫大的商機，最主要的是，利潤頗為豐厚。海之心大喜之下，提出再生產一款尋呼機，占領更大的市場，卻被周安湧斷然拒絕。

周安湧面對巨大的誘惑之時，沒有動搖，依然堅持他的初衷——生產尋呼機，只為了撈上一筆，而不是為了轉型，公司接下來的發展方向依然是小靈通和手機。

周安湧的固執讓海之心很是惱火，卻也沒有辦法，最終還是只繼續生產一款尋呼機，只要還有市場就一直生產，直到產品的生命周期結束。

利用QH688尋呼機的銷售帶來的源源不斷的現金流，七合集團得以迅速補血，周安湧拿出一部分資金用來購買最先進的生產小靈通的生產線，一部分向日韓廠家購買先進技術，並且聘請了日韓和香港的設計師，設計出來的第一款七合999小靈通。