第三章無限可能（第2/2頁）

何潮點了點頭，馬師傅是第一代深圳人的一個代表：“嫂子有手機嗎？你們每天都通話嗎？”

“有，不過不常用，話費太高了，每天就是接孩子的時候通話一次，每次不超過一分鐘，哈哈。我的手機是業務需要，要不我也不會開機，就是開機，也是有重要的電話才會接聽。”馬師傅搖頭笑了笑，“我們兩個人的月收入加在一起3000多，有時四五千，也不算少了，但現在深圳房價是5000多一平方米，還好她的單位分配了房子，雖然自己也拿了錢，不過不多，才一萬多。要不是房子沒花多少錢，我們現在的日子可不太好過。不過我不後悔來深圳，要是沒來深圳，現在在老家，一個月能賺幾百塊最多一千塊就到頭了。深圳最大的魅力是給了許多平凡的人敢於夢想的機會。”

“馬師傅留個電話給我，等小靈通出來後，送你一台。如果用得好，記得多幫我們宣傳。”眼見到了CBD中心，何潮付了車費，要了馬師傅的電話，才下車。

一下車，江闊就抓住了何潮的胳膊不放：“說，你和馬師傅聊得這麽投機，是不是有什麽不可告人的目的？”

“你想多了，我只是想多了解一些小靈通真正的目標人群的收入和家庭狀況。收入是消費者購買的基礎，家庭狀況是消費者購買的動力。我敢打賭，馬師傅一定會買一部小靈通，知道為什麽嗎？”何潮反手抓住了江闊的胳膊。

“為了更好的接單，畢竟手機接聽也收費，不是業務電話就浪費了話費。小靈通接聽免費，就算不是業務也不要緊，因為不會花錢。”江闊推開何潮的手，“不要拉拉扯扯，我們只是合作夥伴關系，你別以為馬師傅隨口一說，你就真以為我們有可能了。”

“什麽有可能？我們之間有無限可能，不管是三成科技的合作，還是你對利道快遞的幫助。”何潮裝傻，暗笑一番，“你錯了，江闊，馬師傅會買小靈通，不是因為接單，而是為了家人。通訊工具最大的作用在於社交屬性，是情感的紐帶，是溝通的橋梁。他每天在外面開車，老婆肯定擔心，同時，他和嫂子也會擔心孩子。如果有了便宜的通訊工具和低廉的話費，誰不願意一天和家人通話幾次？就像出租車一樣，很多人都想出門打車，畢竟比公交車方便許多，但又打不起，因為車費太貴。要麽車費降價，要麽收入提高，沒別的辦法。”

江闊白了何潮一眼以表達對他裝傻的不滿：“你一直就很看好小靈通的市場，通過對馬師傅的了解，是不是對小靈通市場更有信心了？”

“人無遠慮必有近憂，小靈通的前景確實不錯，但從長遠來看，小靈通也有隱患。”何潮一邊過馬路一邊趁機又悄悄抓住了江闊的胳膊，江闊似乎沒有意識到，任由何潮牽著她的胳膊，“隨著經濟的發展，消費者收入水平的提高，總有一天出門打車會成為常態，而不是少數人才能享受的待遇。到時就會出現叫車難的問題。手機現在無法普及，就是因為手機成本太高，無法降價，而消費者收入不可能一下提高，所以小靈通才會應運而生。而等消費者收入高到可以隨時打車的地步時，也就可以承受手機高昂的價格和話費了，到時就會覺得小靈通現在可以接受的缺點就無法忍受了……”

“你的意思是？”江闊其實知道何潮趁機和她接近的小心思，故意假裝不知也是她心裏對何潮由好感上升到了喜歡，“你就通過和馬師傅的一番對話，就又看到了未來的趨勢？”

“說看到了未來的趨勢有點誇大，但確實想了許多……”過了馬路，何潮和江闊穿過中心廣場，來到了一座並不起眼的高樓面前，作為日後聞名深圳乃至全國的深圳中心區，此時的福田CBD才初見雛形，還沒有形成規模。