第二十五章高手在民間（第2/2頁）

何潮沒有猜錯，衛力丹是深圳人，父母土生土長在寶安，衛力丹可以說和深圳一起成長的一代。深圳建市時，她才3歲，她的童年伴隨著深圳的飛速發展成長，到現在她長成了一個亭亭玉立的大姑娘，而深圳也如有女初長成。

衛力丹是深大大二學生，本來她的學習成績很好，可以考上廣州的大學和上海的大學，但父母不想她離開廣東，最好連深圳都不要離開。父母和大多數潮汕人一樣，不喜歡廣東以外的地方，總覺得只有廣東才最適合生活和工作。她從小聽話，深受潮汕傳統文化的影響，就選擇了深圳大學。

何潮會說話，有眼色，又善於觀察，很快就找到了和衛力丹的共同話題，二人聊了起來。

下午兩點多，客人漸少，幾人就坐了下來繼續聊天。何潮說他是為了尋找機會來華強北實地考察，說到了金融危機對生意的影響，王阿姨加入了討論之中。

王阿姨一開口就讓何潮大吃一驚，讓他再一次深刻地感受到了高手在民間的真理。

“阿姨我在華強北擺了五年攤，見證了華強北是怎樣從一個破破爛爛的地方一步步走到今天的輝煌。剛開始傳來金融危機的時候，阿姨就預言華強北會受到沖擊，他們還不相信，哼，到底沒有經歷過大風大浪……”

王阿姨掃了周圍的攤點一眼，眼神中一閃而過一絲鄙夷和得意：“我就及時調整了價位，每份降五毛錢，再增加了份量，加量還減價，就收到了立竿見影的效果，生意就比他們好了許多。他們現在還不明白我為什麽比他們強，是因為他們沒能跟上時代潮流，不懂經濟規律，在經濟下行的時候，都會對價格敏感對份量在意，讓利一部分，收獲的是更多的回頭客。”

何潮暗暗驚嘆，沒想到一個攤點阿姨還懂經濟規律，確實厲害，讓他有一種見到了傳說中的掃地僧的驚艷感覺。

更讓何潮沒想到的是，王阿姨接下來的一番話，讓他有豁然開朗之感！

“阿姨基本上認識每一個客人，也知道他們是哪個商鋪的員工。他們中的人，流動很大，所以可以從哪個商鋪經常換人就能看出生意不好，哪個商鋪的人員流動不大肯定生意不錯。再有就是，哪家商鋪的員工吃飯時間越短說明生意越火。他們吃飯的時候會聊天，說到要進什麽貨要發什麽貨，說的最多的貨，就是最暢銷的款式。”

何潮服了，連連點頭：“阿姨厲害，可以當經濟學家了。”

“屁，我才不當什麽經濟學家，天天說一些老百姓聽不懂的話好像就顯得高明了，經濟是什麽？經世濟民，不能濟民的經濟都是偽經濟！”說到經濟學家，阿姨忽然氣憤不平了，拿起菜刀用力剁了幾下，“我一聽那些不著調的經濟學家胡說八道就來氣，他們懂個屁？經濟是什麽？經濟就是每碗腸粉六塊錢時每天可以賣500碗，如果降到300碗就是經濟下行，如果漲到600碗就是經濟發展良性，如果到1000碗就是虛高。”

“阿姨，據您觀察，接下來金融危機還會對電子產品市場帶來多大的影響？”何潮是真的虛心請教，“在現在低谷的時候進入，是不是最佳時機？”

“你想在華強北租櫃台賣電子產品？”王阿姨上下打量了何潮幾眼，搖了搖頭，“現在還不是時候，還沒有到最低谷。什麽叫最低谷？就是市場上的店鋪三分之一死了，三分之一虧本，只有三分之一勉強維持的時候，現在還有一半以上賺錢。我說何潮，你知道現在一個櫃台多少錢一個月嗎？一米櫃台就要好幾萬，你連櫃台都租不起，更不用說壓貨了。”

何潮基本上心中有數了：“阿姨，哪家的摩托羅拉手機和BP銷量最好？哪家的NEC的BP機發貨最大？哪家的上遊貨源渠道最暢通，還有哪家的下遊銷售渠道最完善，您都一清二楚吧？”

“清楚，清楚得很。”王阿姨停下手中的活計，擦了擦手，何潮忙及時遞上了水杯，她滿意地一笑，“清楚又怎麽樣？我又做不了人家的生意，只能賣賣腸粉。”

“一般來說，潮汕人家的女兒不嫁外鄉人，不過你這個小夥子不錯，眼快手快，長得也不難看，還機靈，你要是真喜歡力丹，我也沒有意見。”王阿姨越看何潮越心生歡喜，比起潮汕男人的傳統，何潮的勤快確實深得她心。