第8章 談錢增進感情（第3/3頁）

第二個站起來的是個女生，長相普通，但一直帶著笑，她介紹說：“我叫徐佳慧，之前做過手機的銷售，認識一些電腦的潛在客戶。我對電腦配置不怎麽懂，但是我很願意學，能吃苦。”

顧松心裏點點頭，如果工作勤懇，是個可以帶出來的人。

另外兩人也一一介紹，顧松又問了另外一些問題，包括有沒有現成的客戶資源，準備怎麽打開市場，對待遇這一塊有沒有特別要求……

最後，顧松心裏有了底，送走了後面兩人，留下了徐佳慧和岑鞏。岑鞏可能成長為多面手，值得培養，如果他說的技能沒問題，現在這個階段足夠，還能派上點其他用場。

“銷售顧問是你們共同的身份，但同時各自要負責一些別的事。從明天開始就正式開工，執照辦下來刻好章再補簽合同。這是我提前準備的公司工作安排，我們的第一步工作是租好辦公地址，這個佳慧先負責起來，找到3個備選的地址。岑鞏負責按我的銷售計劃，可以先就在學校配出3套合適的最優性價比機型。就這樣，明天晚上我們一起吃個飯，定下來。”

有活安排下來，兩人也不再暗自揣測顧松的來歷，反正事情安排得有條有理，能借金牌培訓的教室面試總不會是皮包公司，就先拿了顧松給的資料回去了。

這一天下午，在家的徐佳慧、在寢室的岑鞏，拿著老板給的資料越研究越心驚。

顧松給的資料裏，主要是兩大塊。

首先是門店要求和大體布置設想，顧松畫了草圖，跟現在市面上的電腦店最不同的區別就是寬松感。雖然還不知道布置的配套家具會怎麽樣，但平面布局看得讓人很舒服。

徐佳慧不懂電腦，看的是門店設計很新穎，應該會吸引很多顧客走進門。顧松提了大概的面積和位置要求，她要先按圖索驥去找合適的門面。

但這門面有個要求，旁邊最好帶個小倉庫，好在那邊組裝機器組織發貨。門店現在也先不著急找人設計裝修，先有個位置好放貨就行。

顧松的考慮，永寧現在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得後面浪費精力。

在做過網管的岑鞏眼中，後面的市場計劃更有價值，他都有一點感慨顧松把這樣一個特別值錢的方案放心地就交給了他。

顧松的第一步市場計劃策略明確：針對網吧提供專供機，預裝好系統和熱門遊戲軟件，預存好大量影視劇到硬盤。

98年到02年是網吧行業的一個黃金期，在永寧小城，越來越多的老板正在入場，但他們對裝機都不是很懂，只是可以迅速搞定證件許可又有資金實力，都是用近萬元一台的價格采購品牌整機好迅速開業收回投資。

但實際上，網吧機和家用機有很多不同，DIY本身就能降低不少成本，不用為整機品牌的品牌溢價買單；再根據網吧顧客的需要優化配置，去除不必要的配件，整機價格可以節省不少。

更重要的，預裝好系統和熱門遊戲軟件，預存影視劇，這都會讓網吧老板動心，節省大量準備時間，機器到了就能直接開業，還有影視劇齊全的新賣點。

顧松說得很清楚，《傳奇》大火，接下來肯定有更多大型遊戲上線，網吧會有換機潮，這就是市場機會。

岑鞏一頭鉆進學校的機房，按照顧松提供的思路和可以進貨的硬件價目表就開始忙活起來。