第八百二十五章 否認三連（第2/2頁）

楊海帆盯上了正在進行前期準備的河陽省霍源市地鐵建設工程，帶著馮淩宇上門推銷辰宇盾構機。誰料想，人家剛聽完他們的來意，就黑下了臉，聲稱自己已經選定了德國普邁公司生產的盾構機，國產盾構機這種東西，人家表示沒聽說過、不知道、別再提了……

聽到如此堅決的否定三連，馮淩宇當即就想跟人家急眼。楊海帆眼明手快地把他拽住了，然後以謙恭的態度與對方商量，希望對方能夠給自己一個機會。楊海帆還特別提到了國家剛剛推出的首台套政策，聲稱辰宇盾構機對於國產盾構機來說也屬於首台套，辰宇公司可以申請國家的保險支持，對方在使用過程中遇到任何問題，都是能夠獲得保險理賠的。

“這不是保險的問題。”河陽地鐵工程公司的項目經理蔣忠在酒桌上推心置腹地對楊海帆說道，“使用普邁的盾構機，是我們總經理發的話，你說我們這些下面辦事的人，敢不照著辦嗎？”

“你們總經理為什麽就認準了普邁的盾構機呢？”楊海帆詫異地問，“我們的盾構機恰好就是以普邁的盾構機為標準設計的，各項性能都不低於普邁的水平，有一些地方還有創新之處，比普邁更勝一籌。”

蔣忠笑著搖頭道：“你們的資料，我也看過了，的確和普邁的設備差異不大，而價錢上便宜了40%。說心裏話，如果我能夠說了算，我也願意試一試你們的設備，說不定能有一些驚喜呢。但上頭發了話，我們哪怕違抗，你要想讓我們采用你們的盾構機，還是去走走上層路線吧。”

楊海帆並非商場菜鳥，對於走上層路線這種事情也並不陌生。但是，當楊海帆聯系地鐵工程公司辦公室，請求會見總經理韓南彬的時候，卻吃了閉門羹，辦公室的工作人員告訴楊海帆，說韓總一身正氣，從來不接受什麽登門說情，辰宇公司的產品想獲得地鐵工程公司的認可，應當參加公開競標，任何私下裏的拜訪都是多余的。

楊海帆帶著無奈的心情，參加了設備招標，結果在成本具有極大優勢的情況下，毫無懸念地落標了。

“是什麽原因呢？”馮嘯辰問。

辰宇盾構機參加霍源地鐵工程招標的事情，馮嘯辰事先是知道的，對於辰宇盾構機的性能、價格等情況，他也非常了解。以他原來的想法，辰宇盾構機參加競標，有很大的把握中標，因為進口盾構機的價格畸高，服務也不及時。在國內沒有同類裝備可以替代的情況下，進口裝備自然是皇帝女兒不愁嫁。但在國內已經開發出同類產品的情況下，進口盾構機的市場競爭力就要打個問號了。

當然，聽楊海帆說辰宇落標，馮嘯辰也沒覺得特別意外，國產裝備在應用中受到歧視也不是一天兩天了，裝備公司的日常工作中間就有一項是幫著國內裝備企業去用戶那裏討說法。

楊海帆說：“他們拒絕的理由很多。比如說，他們提出希望頂進控制系統的額定頂力要超過8萬千牛，而我們的設備是7.5萬，這一條就不合格了。”

“普邁是多少？”馮嘯辰問。

馮淩宇冷笑道：“8.1萬。”

“難怪，這不就是為普邁設計的條款嗎？”馮嘯辰笑道。

馮淩宇道：“可不就是嗎？他們的很多條款都是照著普邁的設備定的，普邁比我們高的，他們就定得高一點，普邁比我們低的，他們就要求低一點，完全沒有邏輯。”

“沒有邏輯的背後，就是豐富的邏輯。說穿了，他們就是不打算用國產裝備，所以才會想方設法地制造門檻。這樣的事情，我們見得實在是太多了。”馮嘯辰感慨道。